रणनीतिक योजना किसी भी कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण कार्य है, क्योंकि यह इसके माध्यम से है कि संगठन सतत विकास और प्रतिस्पर्धी रूप से तलाश करेगा यह नहीं है, इसलिए, एक तुच्छ गतिविधि या जिसे देखभाल के बिना किया जा सकता है, और अच्छी कानूनी सलाह योजना की सफलता की संभावना बढ़ाने के लिए एक महत्वपूर्ण सहयोगी है।

रणनीतिक योजना का एक पारंपरिक दृष्टिकोण माइकल पोर्टर की पुस्तक “Competitive Trateg” में निहित है, जो तीन अलग-अलग रणनीतियों को प्रस्तुत करता है जो आमतौर पर उद्यमियों द्वारा उपयोग की जाती हैंः

1. लागत रणनीति: उद्देश्य एक ही बाजार में अन्य प्रतियोगियों की तुलना में कम कीमतों पर उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करना है काम करने के लिए इस रणनीति के लिए, कंपनी अपनी लागत को कम करने की कोशिश करेगी (श्रम, कच्चे माल के साथ), इसकी उत्पादन प्रक्रियाओं में अधिक दक्षता और पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं में लाभ, उदाहरण के लिए।
2. विभेद रणनीति: इस रणनीति के माध्यम से, कंपनी उच्च वर्धित मूल्य के साथ एक अद्वितीय, अचूक उत्पाद या सेवा प्रदान करना चाहती है। विशिष्ट और/या नवीन प्रौद्योगिकियों वाले लक्जरी ब्रांड या कंपनियां ऐसे संगठनों के उदाहरण हैं जो भेदभाव रणनीति का उपयोग करते हैं।
3. फोकस रणनीति: फोकस (या फोकस) रणनीति, अंत में, एक है जो बाजार में एक विशिष्ट आवश्यकता को पूरा करने का इरादा है, जितना संभव हो उतना कुशलता से फोकस रणनीति में, ग्राहकों की एक छोटी संख्या है, एक बहुत ही संकीर्ण उत्पाद/सेवा पोर्टफोलियो के माध्यम से (कभी-कभी कंपनी एक एकल उत्पाद या सेवा प्रदान करती है), जिससे कंपनी उस बाजार के लिए एक महत्वपूर्ण आपूर्तिकर्ता बन जाती है।

प्रत्येक रणनीति अलग-अलग जोखिम और अवसर लाती है, जिन्हें संविदात्मक व्यवस्था, निवारक कार्रवाई और व्यावसायिक रणनीति और कंपनी की कानूनी रणनीति के बीच एकीकरण के माध्यम से बेहतर ढंग से प्रबंधित किया जा सकता है।

आइए कुछ उदाहरण देखें!

लागत रणनीति

जब कोई कंपनी लागत रणनीति अपनाती है, तो उसे अपने खर्चों को यथासंभव कम करने की आवश्यकता होती है, ताकि वह उसी रणनीति के साथ अन्य प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ अपने प्रतिस्पर्धी अंतर को बनाए रख सके।

फिर, बड़े जोखिमों में से एक उन आपूर्तिकर्ताओं का उपयोग है जो श्रम कानून का अनुपालन नहीं करते हैं, श्रमिकों को अपमानजनक परिस्थितियों का सामना करना पड़ता है। यह दुर्भाग्य से एक बहुत ही सामान्य स्थिति है, और इसे एक प्रक्रिया के माध्यम से उचित रूप से प्रबंधित किया जाना चाहिए उचित परिश्रम आपूर्तिकर्ताओं में से 'ईएसजी एजेंडे के महत्व के सामने एक तेजी से प्रासंगिक गतिविधि, अब यह स्वीकार नहीं किया जा रहा है कि कंपनी केवल यह दावा करती है कि “ को अपने आउटसोर्स या आपूर्तिकर्ताओं की प्रथाओं का पता नहीं था।

एक और जोखिम जिसके लिए लागत रणनीति अपनाने वाली कंपनी विषय है, वह है अपने इनपुट की कीमत का पुन: समायोजन, जिसके लिए अक्सर उपभोक्ताओं को उच्च के हस्तांतरण की आवश्यकता होती है (प्रतिस्पर्धी लाभ के नुकसान के साथ) इन जैसी स्थितियों को रोकने के लिए, यह महत्वपूर्ण है कि आपूर्ति अनुबंधों में मूल्य समायोजन के स्पष्ट खंड शामिल हों (व्यवसाय की विशिष्टताओं के साथ संगत सूचकांक के उपयोग के साथ), साथ ही असाधारण पुन: समायोजन के हस्तांतरण पर नियम या अत्यधिक वृद्धि के मामले में दंड के बिना समाप्ति की संभावना एक या दोनों पक्षों के लिए लागत।

विभेद रणनीति

विभेदीकरण रणनीति के लिए आमतौर पर बड़े निवेश की आवश्यकता होती है डिजाइन, चाहे अनुसंधान, विकास और नवाचार (पीडी एंड आई) में, या यहां तक कि प्रतिभा को आकर्षित करने और बनाए रखने में भी।

इस रणनीति को अपनाने वाली कंपनियों के लिए, कानूनी सहायता विभिन्न गतिविधियों से संबंधित होगी, जैसे: बौद्धिक संपदा संरक्षण (ब्रांड, पेटेंट, आदि) सॉफ्टवेयर), बीपीटीओ के साथ पंजीकरण से लेकर विभेदक तत्वों के दुरुपयोग को रोकने के लिए संभावित मुकदमों तक; गोपनीयता और गैर-प्रकटीकरण समझौते; के लिए योजनाएं साझेदारी और स्टॉक विकल्प विभेदीकरण रणनीति की सफलता के लिए प्रमुख कर्मचारियों को बनाए रखना।

इसके अलावा, यह स्वाभाविक है कि कंपनी को अपने उत्पादों या सेवाओं को विकसित करने के लिए बड़ी मात्रा में पूंजी की आवश्यकता है इस बिंदु पर, निवेशकों के साथ जटिल अनुबंध तैयार करना आवश्यक हो सकता है, जिसमें कानूनी सलाह कानून में उपलब्ध विकल्पों के बीच निवेश के तौर-तरीकों को चुनने में सहायता करेगी (जैसे कि परी निवेश, पारस्परिक परिवर्तनीय, भागीदारी खाते में साझेदारी, आदि) और प्रारंभिक वार्ता (जो एक समझौता ज्ञापन के माध्यम से विनियमित किया जा सकता है) से लेकर अनुबंध के प्रारूपण और निष्कर्ष तक निवेश अनुबंध के निष्पादन के सभी चरणों की निगरानी करेगा (उदाहरण के लिए, मूल्यों की रिहाई और निवेश को इक्विटी में बदलने के साथ)।

फोकस रणनीति

फोकस रणनीति के माध्यम से, उद्यमी सबसे छोटे आला बाजार से संबंधित जोखिमों को आकर्षित करता है जो उसकी सेवा करेगा जो उसे नए प्रवेशकों (यानी, भविष्य में उत्पन्न होने वाले प्रतिस्पर्धी) के जोखिम के सामने नुकसान में डाल सकता है और स्थानापन्न उत्पाद/सेवाएँ।

यहां, बौद्धिक संपदा से संबंधित मौलिक सुरक्षा के अलावा, यह महत्वपूर्ण है कि ग्राहकों के साथ अनुबंध में उद्यमी के निवेश को संरक्षित करने के लिए पर्याप्त अवधि, अच्छी तरह से परिभाषित दायरे और पर्याप्त दंड के साथ विशिष्टता खंड शामिल हों।

यह भी प्रासंगिक है कि अनुबंधों में गैर-प्रतिस्पर्धा खंड शामिल हों, ताकि कंपनी के ग्राहकों को अनुबंधित समाधान को आंतरिक रूप से विकसित करने से रोका जा सके; साथ ही गैर-अनुरोध खंड, ग्राहकों को संगठन के कर्मचारियों, भागीदारों या सेवा प्रदाताओं को काम पर रखने से रोकने के लिए, आमतौर पर उस गतिविधि को आंतरिक बनाने की एक रणनीति होती है।

ऊपर दिए गए उदाहरणों से, यह स्पष्ट है कि कानूनी सलाह रणनीतिक योजना का एक महत्वपूर्ण सहयोगी है, बशर्ते कि इस बात पर सावधानीपूर्वक और उचित नज़र हो कि संगठन किन दिशाओं में जाना चाहता है 'ओ और उस व्यवसाय की वास्तविक कानूनी ज़रूरतें क्या हैं।

सर्जियो लुइज़ बेगियाटो जूनियर रूकर क्यूरी एंड लीगल एडवोकेसी में वकील हैं।

तेजी से वैश्वीकृत दुनिया में, जहां विभिन्न आर्थिक और तकनीकी गतिविधियों के कामकाज के लिए देशों के बीच डेटा का आदान-प्रदान निरंतर और आवश्यक है, सामान्य डेटा संरक्षण कानून (एलजीपीडी) यह सुनिश्चित करने के लिए सख्त नियम लागू करता है कि डेटा विषयों के अधिकारों का सम्मान किया जाता है, यहां तक कि जब यह जानकारी सीमाओं को पार करती है।

इस विषय पर, 23/08/2024 को राष्ट्रीय डेटा संरक्षण प्राधिकरण (एएनपीडी) ने संकल्प सीडी/एएनपीडी संख्या प्रकाशित की। 19/2024 (“” रिज़ॉल्यूशन), जो अंतर्राष्ट्रीय डेटा ट्रांसफर संचालन पर लागू प्रक्रियाओं और नियमों को स्थापित करता है।

प्रारंभिक रूप से, यह याद रखने योग्य है कि अंतर्राष्ट्रीय हस्तांतरण तब होता है जब एजेंट, ब्राजील के अंदर या बाहर से, राष्ट्रीय क्षेत्र के बाहर व्यक्तिगत डेटा तक पहुंच को प्रसारित, साझा या उपलब्ध कराता है, ट्रांसमिटिंग एजेंट को निर्यातक कहा जाता है, जबकि डेटा प्राप्त करने वाले एजेंट को आयातक कहा जाता है।

व्यक्तिगत डेटा का अंतर्राष्ट्रीय हस्तांतरण केवल तभी हो सकता है जब यह एलजीपीडी में प्रदान किए गए कानूनी आधार और निम्नलिखित तंत्रों में से एक द्वारा समर्थित हो: पर्याप्त सुरक्षा वाले देश, संविदात्मक मानक खंड, वैश्विक कॉर्पोरेट मानक या विशिष्ट संविदात्मक खंड और अंत में, सुरक्षा और विशिष्ट आवश्यकताओं की गारंटी।

ऊपर वर्णित तंत्रों में, मानक संविदात्मक खंडों का उपकरण पहले से ही अंतरराष्ट्रीय विधायी संदर्भों में जाना जाता था (विशेषकर यूरोप में, सामान्य डेटा संरक्षण विनियमन के तहत)। ब्राज़ीलियाई संदर्भ में, अनुबंधों में इस उपकरण के व्यापक उपयोग की भविष्यवाणी करना भी संभव है।

संविदात्मक मानक खंडों का पाठ उसी विनियमन में निहित है, अनुबंध II में, जो एएनपीडी द्वारा तैयार किए गए २४ खंडों के एक सेट के लिए प्रदान करता है, डेटा के अंतर्राष्ट्रीय हस्तांतरण से जुड़े अनुबंधों में शामिल किया जाना है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि निर्यात एजेंट और व्यक्तिगत डेटा के आयातक सुरक्षा का पर्याप्त स्तर बनाए रखते हैं, ब्राजील के कानून के अनुसार आवश्यक कंपनियों के पास अपने अनुबंधों को समायोजित करने के लिए प्रकाशन से १२ महीने की अवधि होती है।

हालांकि, मानक खंडों का उपयोग एजेंटों के अनुबंधों पर कई प्रभाव लाता है ऐसे मुख्य प्रभावों में, हम हाइलाइट करते हैंः

अनुबंध की शर्तों में परिवर्तनः इस तथ्य के अलावा कि मानक खंडों के पाठ को बदला नहीं जा सकता है, संकल्प यह भी निर्धारित करता है कि अनुबंध के मूल पाठ को मानक खंडों के प्रावधानों का खंडन नहीं करना चाहिए इस तरह, एजेंट को समीक्षा करनी चाहिए और यदि आवश्यक हो, तो अंतर्राष्ट्रीय हस्तांतरण के अनुपालन को सुनिश्चित करने के लिए अनुबंधों के प्रावधानों को बदलना चाहिए।

जिम्मेदारियों का वितरणः खंड स्पष्ट रूप से व्यक्तिगत डेटा के प्रसंस्करण और संरक्षण में शामिल पक्षों की जिम्मेदारियों को परिभाषित करते हैं, दोनों नियंत्रकों और ऑपरेटरों को विशिष्ट कर्तव्यों को सौंपते हैं ऐसी जिम्मेदारियों को प्रभावी उपायों को अपनाने के प्रमाण, पारदर्शिता कर्तव्यों, धारकों के अधिकारों के अनुपालन, सुरक्षा घटनाओं के संचार, क्षति के लिए मुआवजे और विभिन्न उपचार के तौर-तरीकों के लिए पर्याप्तता के बीच विभाजित किया गया है।

पारदर्शिता: नियंत्रक को अनुरोध किए जाने पर धारक को वाणिज्यिक और औद्योगिक रहस्यों का अवलोकन करते हुए उपयोग की गई पूर्ण संविदात्मक धाराएं प्रदान करनी होंगी, साथ ही अपनी वेबसाइट पर, एक विशिष्ट पृष्ठ पर या गोपनीयता नीति में एकीकृत, स्पष्ट और सुलभ जानकारी प्रकाशित करनी होगी। डेटा का अंतर्राष्ट्रीय स्थानांतरण।

जुर्माना जोखिमः मानक धाराओं का पालन करने में विफलता के परिणामस्वरूप जुर्माना सहित गंभीर दंड हो सकता है और इसमें शामिल कंपनियों की प्रतिष्ठा को नुकसान हो सकता है।

क्षेत्राधिकार और क्षेत्राधिकार की परिभाषा: मानक खंडों की शर्तों से किसी भी असहमति का समाधान ब्राज़ील में सक्षम अदालतों के समक्ष किया जाएगा।

इस तरह के प्रभावों के कारण, मानक खंडों को शामिल करने के लिए एजेंटों के बीच अनुबंधों की पुन: बातचीत कई मामलों में आवश्यक होगी अधिक सटीक रूप से, व्यक्तिगत डेटा के अंतरराष्ट्रीय हस्तांतरण के लिए एएनपीडी मानक खंड व्यापार अनुबंधों के लिए जटिलता की एक नई परत लागू करते हैं, विस्तृत संशोधन, खंडों में अनुकूलन और व्यापार संबंधों में एक बड़ी औपचारिकता की आवश्यकता होती है, हालांकि, प्रथाओं को मानकीकृत करके और कानूनी निश्चितता सुनिश्चित करके, ये खंड राष्ट्रीय सीमाओं से परे डेटा के संचलन के लिए एक सुरक्षित और अधिक विश्वसनीय वातावरण के निर्माण में योगदान करते हैं, जो तेजी से परस्पर जुड़े हुए विश्व में आवश्यक है।