माँ का दिन खुदरा व्यापार के प्रमुख त्योहारों में से एक है और पिछले वर्ष अकेले ही इसने अर्थव्यवस्था को आर1टीपी4टी 13.2 अरब रियाल से गति दी है, वाणिज्य संघ (सीएनसी) के आँकड़ों के अनुसार। छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए, यह अवसर विशेष प्रस्तावों को बढ़ावा देने, बिक्री में तेजी लाने और कारोबार को गति देने का एक अवसर है। सेरेसा एक्सपेरियन, ब्राज़ील की पहली और सबसे बड़ी डेटाटेक कंपनी द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार, 541टीपी3टी एसएमई ऐसा ही आशा करती हैं, जब उनसे इस तारीख के लिए विशेष रणनीतियों के साथ बिक्री में वृद्धि के बारे में पूछताछ की गई।
एक व्यवसाय का प्रबंधन कई चरणों से मिलकर बनता है और उनमें से योजना एक महत्वपूर्ण चरण है। अपने निवेश के लिए महत्वपूर्ण तिथियों को समझना, खासकर छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए, बिक्री और राजस्व को बढ़ावा देने, स्टॉक को समायोजित करने या उत्पादों को लॉन्च करने के लिए एक उपकरण के रूप में काम कर सकता है, उदाहरण के लिए। यह जानना कि अपनी कंपनियों द्वारा की गई विशेष गतिविधियों के माध्यम से माताओं के दिवस के संबंध में ज़्यादातर एसएमई के सकारात्मक दृष्टिकोण हैं, इस तारीख के महत्व को दर्शाता है, सेरासा एक्सपेरियन के छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के उपाध्यक्ष, क्लेबर जेनरो ने कहा।
क्षेत्र और क्षेत्र के अनुसार अपेक्षाएँ
अध्ययन में खंडवार यह दृष्टिकोण भी सामने आता है। खुदरा और थोक व्यापार में से 44% कंपनियाँ इस विस्तार की उम्मीद करती हैं, जबकि सेवाएँ 27%, उद्योग 6% और खाद्य और पेय पदार्थ 5% पर हैं।
अंत में, क्षेत्रों में, 53% सूक्ष्म, लघु और मध्यम उद्यम (एमएसएमई) जिनकी ऐसी उम्मीदें हैं, वे दक्षिण पूर्व क्षेत्र से हैं, 19% उत्तर पूर्व क्षेत्र से, 12% दक्षिण क्षेत्र से, 7% उत्तर क्षेत्र से और 7% मध्य पश्चिम क्षेत्र से हैं।
अपने बिक्री को बढ़ाने के लिए तिथि का कैसे लाभ उठाएँ
सेरासा एक्सपेरियन का मिशन एसएमई को उनके उद्यमशीलता के सफ़र में मदद करना है, चाहे तकनीकी समाधानों के ज़रिए या शैक्षिक सामग्री के द्वारा। माँ के दिन को खास बनाने के लिए, हम यहाँ पाँच अच्छी प्रथाएँ साझा कर रहे हैं:
1) तैयारियाँ करें: योजना हर कार्रवाई की शुरुआत है। यानी, कंपनी को मांग के लिए तैयार होने के लिए पर्याप्त समय चाहिए, साथ ही ग्राहकों को भी नई बातों के बारे में आवश्यक समय से पहले पता चल जाएगा।
2) लक्ष्य निर्धारित करें: उद्देश्यों को निर्धारित करने के लिए, वास्तविकता को ध्यान में रखें, पिछले अवधियों और मौसमी तिथियों के आंकड़ों का विश्लेषण करें, साथ ही आने वाले महीनों के लिए बाजार का अनुमान लगाएँ। अवधि बीत जाने के बाद, प्राप्त आंकड़ों का मूल्यांकन करें और योजनाबद्ध आंकड़ों से तुलना करें, ताकि आवश्यक सुधार करने के लिए अगली तिथियों और अच्छी तरह से काम करने वाली चीजों को बनाए रखने के लिए किया जा सके।
3) प्रचार बनाएँ: कुछ मौसमी तिथियों पर बिक्री बढ़ाने के लिए, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए छूट की नीति में निवेश करना पड़ सकता है। उस समय ऐसी चीज़ बनाने पर ध्यान दें जो उपभोक्ता के लिए आकर्षक हो साथ ही साथ आपके व्यवसाय के लिए आपकी लाभ मार्जिन भी अच्छी रहे। यह नीति सेल के दौरान भी बनी रहनी चाहिए।
4) स्टॉक पर ध्यान दें: बिक्री की किसी भी रणनीति, चाहे वह विशेष तिथियों पर हो या नहीं, को लागू करने के लिए स्टॉक नियंत्रण आवश्यक है। मूल रूप से, आपके स्टॉक में आने और जाने वाली हर चीज़ को रिकॉर्ड किया जाना चाहिए, जिसमें तारीख, प्रकार, मूल्य और जो कुछ भी प्रासंगिक है, की उचित पहचान हो। इन सभी अपडेटेड जानकारियों से प्रबंधक उत्पादों का कारोबार (टर्नओवर) गणना कर सकेंगे, जिससे बर्बादी या माल की कमी से बचा जा सकेगा।
5) बिक्री के बाद की देखभाल न भूलें: एक प्रभावी बिक्री-पश्चात सेवा के लिए, ग्राहकों का एक बुनियादी रिकॉर्ड रखें जिसमें हमेशा अद्यतित जानकारी, जैसे फ़ोन नंबर और ईमेल पता शामिल हो। बिक्री के बाद, उत्पाद, सेवा और समग्र खरीदारी अनुभव के बारे में संतुष्टि के बारे में पूछताछ करने के लिए संपर्क करें। इससे संभावित कमियों और सफलताओं दोनों की पहचान करने में मदद मिलेगी। एक कुशल टीम भी इस रणनीति में या बिक्री में किसी भी संभावित समस्या के मामले में बहुत मददगार होती है, इसलिए टीम की देखभाल भी आवश्यक है – प्रशिक्षण, स्पष्ट दिशानिर्देश और उम्मीदें निर्धारित करके।
हमारी प्रतिबद्धता एसएमई को उनके उद्यमशीलता के मार्ग में सहायता करना है। हम यह उन सामग्रियों के माध्यम से करते हैं जो शंकाओं को दूर करते हैं और व्यावहारिक मार्गदर्शन प्रदान करते हैं – जैसे कि बोरा एम्प्रेन्डेर और वर्ष की शुरुआत में जारी सामरिक तिथियों का कैलेंडर – साथ ही ऐसे समाधान भी जो उद्यमियों के दैनिक काम को आसान बनाते हैं, जैसे स्कोर पोंटो ए पोंटो, जो पारदर्शिता से उन कारकों का विवरण देता है जो सेरासा स्कोर को प्रभावित करते हैं, निःशुल्क।" क्लेबर जेनेरो ने कहा।
क्रियाविधि
अप्रेल 2025 के दौरान, सेरासा एक्सपेरियन के ग्राहक आधार से 535 छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों (एसएमई) का सर्वेक्षण किया गया, जिसमें पूरे ब्राजील से उत्तरदाता शामिल थे।