Gestran, en SaaS-flådestyringsplatform, der fejrede sit 26-års jubilæum i oktober, oplever en ny ekspansionsfase. 

Mellem januar og september oplevede den Curitiba-baserede logistikteknologivirksomhed en stigning på 54% i omsætningen for sit produkt, Gestran Frota, og oversteg dermed milepælen på 1.000 brugervirksomheder i hele Brasilien. Forventningen er at overstige 60% vækst ved årets udgang. 

I den forbindelse har virksomheden investeret i udviklingen af ​​nye moduler til sin software med fokus på procesautomatisering, omkostningsreduktion og øget produktivitet i flådedriften.

"Vi har ledige stillinger specifikt inden for informationsteknologiområdet for at imødekomme virksomhedens nye fase," siger Gestrans administrerende direktør, Paulo Raymundi.

Virksomhedens hovedkvarter i Curitiba er under renovering og udvidelse for at rumme det nye team. I alt vil Gestrans faciliteter huse op til 90 medarbejdere, en stigning på mere end 60 % sammenlignet med den nuværende størrelse på 56. I øjeblikket har virksomheden adskillige ledige stillinger inden for næsten alle områder. 

Ifølge direktionen vil hovedkvarterets infrastruktur omfatte oprettelse af et videostudie, mødelokaler og områder designet til at fremme medarbejdernes trivsel. 

"Derudover fokuserer vi på at udvide vores aktiviteter til andre regioner i landet og styrke vores nationale tilstedeværelse," tilføjer Raymundi. Det er værd at huske, at virksomheden i 2024 også etablerede en enhed i São Paulo med det formål at være tættere på São Paulo-markedet og det nationale marked.

Den nye funktion sikrer nøjagtig håndtering af vigtige dokumenter, uanset om det er for chauffører eller køretøjer. "Ved altid at holde disse optegnelser opdaterede undgår virksomheder bøder, tilbageholdelser og andre risici, der kompromitterer deres drift," understreger Gestrans administrerende direktør.

Det brasilianske marked for fusioner og opkøb (M&A) fortsætter med at modnes og er i stigende grad integreret med økosystemet for kunstig intelligens (AI). Mere end halvdelen af ​​brasilianske startups bruger teknologien, og 31% udvikler AI-baserede produkter, ifølge forskningen "Unlocking the Potential of AI in Brazil", udført af AWS. Undersøgelsen viser også, at 78% af de adspurgte virksomheder mener, at brugen af ​​nye teknologier kan være nøglen til et vendepunkt i deres forretning i løbet af de næste fem år. 

Undersøgelsen afslører også et andet relevant punkt: Mens 31 % af virksomhederne udvikler nye AI-baserede produkter, retter 37 % allerede indsatsen mod at tiltrække talenter inden for teknologisk udvikling og udvider deres fokus ud over anvendelsen af ​​kunstig intelligens. 

Marcel Malczewski, administrerende direktør for Quartzo Capital, bemærker, at startups, der forbedrer operationel effektivitet, strukturerer deres beslutningstagning baseret på data og inkorporerer automatisering og teknologisk personalisering, genererer en mere konkurrencedygtig positionering og dermed større opmærksomhed fra investorer. "Især i et mere selektivt kapitalmiljø, men M&A-transaktioner genererer kun værdi, når der er effektiv kapitalallokering," sagde Malczewski under et foredrag om M&A-strategier, der blev afholdt i Curitiba denne tirsdag (2).

I tredje kvartal registrerede Brasilien 252 handler i teknologisektoren, ifølge en rapport udgivet af TTR Data. I denne periode blev der registreret i alt 1.303 fusioner og opkøb i landet.

Væksten i fusioner og opkøb forventes at forblive beskeden i 2025.

Den seneste rapport fra TTR Data fra oktober viser en lille vækst på markedet for fusioner og opkøb i Brasilien sammenlignet med samme periode i 2024. I årets første 10 måneder blev der registreret 1.475 transaktioner, hvilket repræsenterer en stigning på 5 % i antallet af transaktioner og en stigning på 2 % i kapitalmobilisering sammenlignet med samme periode sidste år. Ifølge rapporten var volumen genereret af transaktioner i Brasilien i denne periode 218 milliarder R$.

Ifølge Gustavo Budziak, managing partner hos Quartzo Capital, er en af ​​de vigtigste faktorer, der skræmmer investorer, når de foretager en fusion og opkøbstransaktion, den høje rente. I de sidste tre år har Selic-renten nået rekordhøjder, der varierer fra 10,2 % til 15 %, og har opretholdt sit maksimale niveau de sidste seks måneder, ifølge data fra centralbanken (BC). "Opretholdelsen af ​​Selic-renten gør investorer bekymrede, og de ender med at vælge at lade deres penge stå ubrugte i stedet for at risikere dem i en fusion og opkøbstransaktion, hvilket er et risikabelt træk," påpegede Budziak.

Ifølge eksperten har investorer dog søgt alternativer til M&A-operationer, primært SaaS og fintechs. "Faldet i værdiansættelsen af ​​disse virksomheder har gjort dem mere attraktive for M&A-operationer, men vi ser også et skift inden for virksomheder, der ikke kun ønsker at købe andre, men også opretter deres egne CVC'er (Corporate Venture Capital) i jagten på nye teknologier at integrere i deres produkter."

Med populariseringen af ​​kunstig intelligens, ændrede forbrugervaner og det stigende pres for konkrete resultater går digital marketing ind i en ny fase med mindre spredt produktion og mere omsætningsorienteret strategi, en bevægelse som allerede er observeret af PX/BRASIL , et innovations- og integreret marketingbureau, i sit arbejde med B2B-virksomheder. Ifølge HubSpot måler mere end 41% af professionelle inden for området succesen med deres indholdsstrategi gennem salg. Denne strategi guider trods alt kunden på en rejse, der hjælper dem med at træffe en købsbeslutning.

Udfordringen for virksomheder nu er at forbinde marketing og salg omkring et fælles mål – at generere kvalificeret, forudsigelig og skalerbar pipeline Rico Araujo , CEO for PX/BRASIL , kræver denne transformation en ændring i tankegangen i virksomhederne. "Digital marketing handler ikke længere kun om at tiltrække besøgende. I 2026 skal det være en klar vej mellem omdømme og omsætning. Indhold er fortsat fundamentet, men fokus skifter til investeringsafkast og direkte indflydelse på salgstragten," forklarer han.

Nedenfor oplister eksperten de fem store trends, der bør omdefinere digital marketing i det kommende år:

1. Digital marketing med ROI i centrum: ikke flere vanity-målinger.

Synlighed, likes og sidevisninger har kun værdi, når de er en del af en rejse med en klar destination: konvertering. I 2026 skal digital marketing bevise en direkte indflydelse på forretningsmål, og dette sker kun, når det er forbundet med CRM og salgsteamet.

2. Kunstig intelligens med et formål: agenter, der styrker det menneskelige team.

AI er ophørt med at være et automatiseringsværktøj og er blevet en strategisk partner. HubSpots " rapporterer 66 % af marketingledere, at de allerede bruger AI på arbejdet PX oprettes der for eksempel kunstig intelligens-agenter til hver klient, som arbejder sammen med teamet af specialister i projektudvikling. De strømliner research, strukturerer data og producerer målrettede materialer såsom tekster, manuskripter, billeder og videoer, alt sammen i overensstemmelse med forretningsstrategien og valideret af specialister.

3. Indhold som et betroet aktiv: mere bevis, mindre potentiale

Med fremkomsten af ​​misinformation og generisk AI vil pålideligt indhold være den nye konkurrencemæssige differentiator. Casestudier fra den virkelige verden, videoer bag kulisserne, social proof og tekniske materialer vil være mere værd end iørefaldende sætninger. Brands, der producerer indhold med dybde, formål og bevis, tiltrækker flere kvalificerede leads og reducerer CAC (Customer Acquisition Cost).

4. Multikanal med formål: æraen med intelligent orkestrering

Podcasts, korte videoer, artikler, livestreams og e-mails bør interagere med hinanden. Det, der adskiller dem, er konsistensen mellem formater, ikke blot tilstedeværelse. Genbrug, tilpasning og strategisk distribution af indhold er det, der forvandler det til indflydelse.

5. Marketing + Salg: slutningen på separate operationer.

Digital marketing uden forbindelse til salg bliver indhold for et brandingbureau. I 2026 skal marketingteams mestre salgstragtlogik, forstå købsøjeblikket og arbejde sammen med salgsteamet. CRM-integration er ikke længere valgfri; det er infrastruktur, der leverer resultater.

For Rico Araujo vil denne synergi være den afgørende faktor for virksomheders succes næste år. "Vi går ind i en æra, hvor marketing og salg skal fungere som en enkelt organisme. De virksomheder, der formår at forene data, strategi og eksekvering på en koordineret måde, vil være dem, der vokser mest i 2026," konkluderer han.