初创企业的销售人员必须拥有与企业相符的价值观

初创企业的工作往往充满艰辛与挑战，因此组建一支价值观与企业目标一致的团队至关重要，确保雇佣双方存在所谓的“文化契合”。这一原则同样适用于销售部门，该部门需要持续激励以实现最佳业绩并完成目标。.

美国人力资源管理协会（SHRM）的一项研究表明，文化契合是员工留任的主要原因之一。基于文化兼容性进行招聘的企业报告显示员工流动率降低高达50%。哈佛大学的另一项研究指出，与企业存在文化契合的员工往往能提升17%的工作效率。.

दूसरा मारिलुसिया सिल्वा पर्टिलेके स्टार्टअप मेंटर और सह-संस्थापक हैं विकास प्रारंभ करें, 作为支持远见卓识的创始人迈向新阶段的机构，我们通过专业知​​识、资本和经验相结合，认为组建符合企业价值观的销售团队对任何初创企业的成长都不可或缺。“当从业人员共享相同目标与信念时，这能有效避免冲突并确保对企业使命的真正投入”，该机构负责人强调。.

但如何招聘既具备必要技能，又与企业价值观和信念相近的销售团队？据Marilucia介绍，招聘面试本身就是核查的良机。“首先应当设置能识别候选人是否适合初创企业工作环境的问题，毕竟这与传统职场截然不同。例如：候选人能否适应快速战略调整和持续压力？有些人确实难以应对”，这位高管指导道。. 

另一关键点是考察候选人是否与企业本身价值观相近。“以专注宠物护理的初创公司为例，团队成员自然需要喜爱宠物，否则将完全缺乏深挖产品优势、提供服务并推动销售的动机。即使候选人来自完全不同的领域，也必须认同企业理念，深信业务价值”，Marilucia Pertile阐述道。. 

评估商业领域候选人是否与初创企业存在文化契合的另一方法是进行情景模拟。“通过提问了解候选人应对特定情境的方式是可行之道，当然持续培训对于强化企业认可的合规操作方式也必不可少”，Start Growth联合创始人指导称。. 

Marilucia Pertile认为，管理者还需密切关注销售人员的团队协作及客户对接表现，保持开放沟通渠道并定期开展反馈调研。“要实现良好业绩，必须建立持续协同机制”，她总结道。.

优秀销售人员的关键能力与特质清单：

• 价值观和信念与初创企业相符
• 深信业务理念并热爱所提供产品或服务
• 具备应对困难与复杂场景的能力
• 能够妥善处理战略突变与高压环境
• 保持积极主动与自信状态
• 具有协作精神——初创企业无人能独善其身