वर्ष की शुरुआत ब्राजील में ई-कॉमर्स के लिए अनुकूल थी। यह वही है जो जून में ब्राज़ीलियाई इलेक्ट्रॉनिक वाणिज्य संघ (ABComm) द्वारा प्रकाशित आंकड़ों में दिखाया गया है। ऑनलाइन खरीदारी ने 2024 के पहले तिमाही में 44.2 अरब रियाल का आंकड़ा छुआ, जो पिछले साल के समान अवधि की तुलना में 9.7% की वृद्धि दर्शाता है। औसत टिकट भी अधिक था, जो 470 रियाल से बढ़कर 492 रियाल हो गया। लेकिन, वृद्धि के बावजूद, कम सीज़न भी आते हैं और डिजिटल दुकानदारों के लिए यह एक वास्तविकता है।
छुट्टियों और महत्वपूर्ण आयोजनों के बिना महीनों — जैसे जुलाई और अक्टूबर — विभिन्न क्षेत्रों के लिए कम मांग के समय होते हैं। लेकिन, मौसमीता के डर को छोड़ना और इसे एक प्राकृतिक प्रक्रिया के रूप में देखना महत्वपूर्ण है। अंत में, यह सभी उद्यमों के लिए होता है, छोटे खुदरा विक्रेताओं से लेकर मार्केटप्लेस तक, और सभी प्रदर्शन विपणन को अपने सहयोगी के रूप में भरोसा कर सकते हैं।
कम बिक्री के दौरान बिक्री बढ़ाने के लिए पूर्व योजना बनाना आवश्यक है। लुना मर्लिन, मीडिया कोऑर्डिनेटर कीयूपरपिछले वर्ष के डेटा का विश्लेषण करने की सलाह दी जाती है ताकि ई-कॉमर्स के व्यवहार को समझा जा सके और नए वर्ष के लिए उद्देश्य, कार्यवाही और लक्ष्य निर्धारित किए जा सकें। एक कैलेंडर बनाना और मौसमी कमियों का लाभ उठाकर विशेष तिथियों जैसे ब्रांड के जन्मदिन और विशेष प्रचार आयोजित करना बहुत प्रभावी हो सकता है, सलाह देते हैं।
सावधानीपूर्वक योजना और अच्छी तरह से परिभाषित प्रदर्शन विपणन रणनीतियों के साथ, ई-कॉमर्स कम मांग के समय को विकास के अवसर में बदल सकते हैं, पूरे साल उपभोक्ताओं की प्रासंगिकता और संलग्नता बनाए रखते हुए। लुआना इस उद्देश्य के साथ तीन मुख्य कार्य करने के तरीके को उजागर करती है
- कार्यवाही की पूर्वानुमानमहत्वपूर्ण त्योहारों से पहले मीडिया को मजबूत करने की सलाह दी जाती है, जो अग्रिम बिक्री और ट्रैफ़िक बढ़ा सकता है। उदाहरण के लिए, हम अगस्त के राजस्व को बढ़ावा देने के लिए जुलाई में पिता दिवस का प्रचार शुरू कर सकते हैं, ऐसा लुआना का सुझाव है।
- गर्म दर्शकों पर ध्यान देंई-कॉमर्स के आगंतुकों, जिन्होंने हाल ही में उत्पादों को कार्ट में जोड़ा है, और नियमित ग्राहकों को लक्षित करना प्रदर्शन विपणन में लागू की जा सकने वाली एक अन्य रणनीति है। बार-बार खरीदारी करने वाले ग्राहक लगभग ब्रांड के प्रशंसक होते हैं और एक बहुत ही मूल्यवान दर्शक वर्ग का प्रतिनिधित्व करते हैं, ऐसा कोऑर्डिनेटर ने बताया।
- समान दर्शकों का निर्माणयह भी सुझाया जाता है कि लक्ष्यों को बढ़ाने के लिए उन लक्ष्यों को बनाना जो बार-बार खरीददारों जैसी विशेषताओं वाले होते हैं। यह अभियान की पहुंच को अधिकतम करने का एक तरीका है, वह समझाते हैं।
लुआना अभी भी चेतावनी देती है कि कम मांग के मौसम में विपणन योजना को रोकना हानिकारक हो सकता है। "पेड मीडिया टूल्स मशीन लर्निंग द्वारा प्रदान किए गए निरंतर सीखने पर निर्भर हैं। रणनीतियों को रोकना पूरी तरह से निर्मित बुद्धिमत्ता को त्यागना है, जिससे उच्च मांग के महीनों को भी नुकसान पहुंचता है," विशेषज्ञ समाप्त करते हैं।
