ब्लैक फ्राइडे का आगमन छूट के लिए एक दौड़ को उकसाता है और बिक्री की उच्च मात्रा का वादा करता है संयुक्त राज्य अमेरिका में उत्पन्न, नवंबर के अंतिम शुक्रवार के लिए निर्धारित तिथि एक वैश्विक घटना बन गई है और ब्राजील में, पदोन्नति की अवधि के रूप में वर्ष के अंतिम महीने को समेकित किया गया है बड़े खुदरा विक्रेताओं के लिए, यह अवसर आक्रामक छूट और मजबूत रसद क्षमता द्वारा समर्थित एक बड़े पैमाने पर बिलिंग अवसर का प्रतिनिधित्व करता है हालांकि, क्या यह हर व्यवसाय के लिए इस विवाद में प्रवेश करने के लिए मान्य है?
लियोनार्डो ओडा, विपणन विशेषज्ञ और लेओडा मार्केटिंग इंटेलिजेंस के सीईओ, अनुशंसा करते हैं कि नेता रणनीति के आधार पर निर्णय लेते हैं और न केवल बाजार के दबाव के लिए इसलिए, वह कुछ प्रतिबिंबों का प्रस्ताव करता है: तिथि में शामिल होने पर लक्ष्य क्या है बिक्री को बढ़ावा देने, ब्रांड छवि को मजबूत करने या शेयरों को स्थानांतरित करने का इरादा है क्या मांग में वृद्धि से निपटने के लिए एक परिचालन संरचना है वित्तीय स्वास्थ्य से समझौता किए बिना छूट की पेशकश की जा सकती है ब्लैक फ्राइडे व्यापक योजना के साथ कैसे संरेखित करता है, जिसमें अन्य मौसमी तिथियां शामिल हैं?
इन सवालों से, नेता यह निर्धारित कर सकते हैं कि क्या यह छूट के मौसम में निवेश करने लायक है और यदि हां, तो इसे रणनीतिक रूप से कैसे किया जाए।“छोड़ दिए जाने का डर है, जो कई उद्यमियों को सावधानीपूर्वक विश्लेषण के बिना ब्लैक फ्राइडे में शामिल होने के लिए प्रेरित करता है। वास्तविक लाभ”, लियोनार्डो ओडा चेतावनी देते हैं, लेकिन उनके अनुसार, जो व्यवसाय अपने लक्ष्यों को छूट के मौसम की आवश्यकताओं के साथ संरेखित करते हैं, उनके पास चुनौतियों को सकारात्मक परिणामों में बदलने का वास्तविक अवसर होता है।.
निम्नलिखित विपणन विशेषज्ञ है जो ब्लैक फ्राइडे पर कंपनियों की सफल भागीदारी के लिए महत्वपूर्ण कदमों का संकेत देता है।.
1 संरचना और वित्तीय व्यवहार्यता का मूल्यांकन करें
यदि निर्णय ब्लैक फ्राइडे में शामिल होने का है, तो अगला कदम संरचना और वित्तीय व्यवहार्यता का मूल्यांकन करना है कंपनी को ग्राहक अनुभव से समझौता किए बिना मांग में वृद्धि से निपटने के लिए तैयार करने की आवश्यकता है“लॉजिस्टिक्स विफलताओं या खराब सेवा ब्रांड की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचा सकती है”, लियोडा मार्केटिंग इंटेलिजेंस के सीईओ लियोनार्डो ओडा ने चेतावनी दी।.
इसलिए, यह टीम को मजबूत करने के लायक है, संभावित बाधाओं का अनुमान लगाने और पदोन्नति की शर्तों के बारे में स्पष्ट संचार सुनिश्चित करना हालांकि, यदि आंतरिक संरचना बिक्री की उच्च मात्रा का समर्थन नहीं करती है, तो मध्यम रणनीतियों पर विचार करना सुरक्षित हो सकता है, जैसे केंद्रित अभियान या सीमित छूट।.
इसके अलावा, प्रस्तावित प्रचारों की वित्तीय व्यवहार्यता का मूल्यांकन करना आवश्यक है।“सबसे बड़ी गलती ब्लैक फ्राइडे को सेल्स” का लाभ उठाने के लिए एक अलग समाधान के रूप में मानना है। लियोनार्डो ओडा कहते हैं। वह अनुशंसा करते हैं कि छूट की योजना बनाई जाए ताकि लाभ मार्जिन से समझौता न हो, और इसके साथ क्रमबद्ध प्रचार या बायबैक कार्यक्रम भी हो सकते हैं जो ग्राहक वापसी को प्रोत्साहित करते हैं।“हालांकि तारीख नए उपभोक्ताओं के लिए एक प्रवेश द्वार है, यह आवश्यक है कि दीर्घकालिक में स्थायी परिणाम उत्पन्न करने के लिए प्रतिधारण रणनीतियों को संरेखित किया जाए।.
2 ^ व्यापक संदर्भ में इंसिरा ब्लैक फ्राइडे
नवंबर में छूट अभियान को एक अनुसूची के हिस्से के रूप में नियोजित किया जाना चाहिए जिसमें व्यापार के लिए अन्य महत्वपूर्ण तिथियां शामिल हैं, जैसे कि क्रिसमस, ब्राजील में खुदरा बिक्री की सबसे लाभदायक अवधि में से एक उपहार देने की भावना, परिवार के उत्सव और १३ वें वेतन के साथ मिलकर, क्रिसमस की बिक्री को मजबूत भावनात्मक अपील और खपत की उच्च मात्रा बनाता है।.
“So, एक छूट रणनीति जो दिसंबर की बिक्री पर प्रभाव को ध्यान में नहीं रखती है, वह है” वर्ष के समग्र प्रदर्शन को नुकसान पहुंचा सकती है, लियोनार्डो ओडा ने चेतावनी दी है। उनके लिए, यदि ब्लैक फ्राइडे ऑफर बहुत आक्रामक हैं, तो जोखिम यह है कि उपभोक्ता अपनी खरीदारी का अनुमान लगाते हैं, जिससे अगले महीने मांग खाली हो जाती है।.
३ 'स्टॉक को अनुकूलित करने के लिए डिस्काउंट सीज़न का आनंद लें
ब्लैक फ्राइडे उन कंपनियों के लिए भी एक अवसर है जो मौसमी उत्पादों या वस्तुओं के स्टॉक को स्थानांतरित करना चाहते हैं जो लाइन से बाहर जाने वाले हैं इस प्रकार, तारीख अंतरिक्ष को मुक्त करने और पोर्टफोलियो को नवीनीकृत करने के लिए अनुकूल है, विशेष रूप से फैशन और आइटम जैसे क्षेत्रों में मजबूत मौसमी अपील के साथ “पिछले संग्रह से या कम कारोबार के साथ उत्पादों की पेशकश, एक पारदर्शी और ब्रांड द्वारा माना मूल्य के अनुरूप, उपभोक्ताओं को आकर्षित करने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है”, लेओडा मार्केटिंग इंटेलिजेंस के सीईओ टिप्पणी करते हैं।.
हालाँकि, लियोनार्डो ओडा बताते हैं कि गुणवत्ता और स्पष्ट संचार बनाए रखना आवश्यक है ताकि ब्रांड को बेकार उत्पादों से छुटकारा मिले बिना, प्रस्ताव को लाभप्रद माना जा सके। कंपनी के साथ संरेखण बनाए रखने के लिए “A रणनीति की योजना बनाई जानी चाहिए प्रस्ताव और ग्राहक की सकारात्मक धारणा को सुदृढ़ करें, वे कहते हैं।.
4 ^ ग्राहक विभाजन और अनुभव पर ध्यान दें
विभाजन और एक अलग अनुभव प्रदान करना ब्लैक फ्राइडे पर सफलता के अन्य स्तंभ हैं, चाहे प्रीमियम ब्रांडों के लिए या छोटे और मध्यम व्यवसायों के लिए।.
लक्जरी बाजार के लिए, भागीदारी को आक्रामक छूट से बचने की जरूरत है जो उत्पादों का अवमूल्यन कर सकती है “कुंजी विशेष परिस्थितियों की पेशकश करना है जो मूल्य और विशिष्टता की धारणा को बनाए रखते हैं, जैसे नियंत्रित छूट या नए के लिए विशेष अनुभव” ग्राहकों, लियोनार्डो ओडा का सुझाव देते हैं, जैसे उच्च अंत फर्नीचर स्टोर, जो गुणवत्ता और विशिष्टता की धारणा को संरक्षित करने वाली विशेष परिस्थितियों की पेशकश करके नए दर्शकों को आकर्षित करने के लिए तारीख का उपयोग कर सकते हैं।.
छोटे और मध्यम व्यवसाय, बदले में, अपने ग्राहकों के साथ विशिष्ट रूप से जुड़ने के लिए पल का लाभ उठा सकते हैं “छोटी कंपनियों का लाभ जनता के निकटता में निहित है और कम कीमतों से अधिक की पेशकश करने की क्षमता है”, विपणन विशेषज्ञ टिप्पणी करते हैं उदाहरण के लिए, पहले से ही वफादार ग्राहकों के लिए अनुकूलित पैकेज, विशेष ऑफ़र और लाभ जैसी पहल ब्लैक फ्राइडे को रिश्ते को मजबूत करने के क्षण में बदल सकती है, खुद को छूट के लिए केवल प्रतिस्पर्धा में कम किए बिना। “प्रस्तावित अनुभव का भेदभाव, आला और गुणवत्ता कुछ कंपनियों को संतृप्त बाजार में खड़ा कर सकती है”, ओडा कहते हैं।.
निष्कर्ष: रणनीति और योजना महत्वपूर्ण हैं
संक्षेप में, ब्लैक फ्राइडे में भागीदारी एक सचेत निर्णय होना चाहिए, बाजार के किनारे होने के डर से प्रेरित नहीं होना चाहिए तारीख एक स्प्रिंगबोर्ड या जाल हो सकती है, जो तैयारी और रणनीति पर निर्भर करती है “ठोस योजना और स्पष्ट उद्देश्यों के साथ, ब्लैक फ्राइडे कई कंपनियों के लिए विकास और वफादारी के मील के पत्थर का प्रतिनिधित्व कर सकता है इसके बिना, नुकसान और पहनने के जोखिम अधिक हैं”, ओडा का निष्कर्ष है।.
