बी २ बी विपणन में परिवर्तन: कंपनियों के लिए एक महत्वपूर्ण रणनीति के रूप में प्रौद्योगिकी

बी २ बी विपणन, कंपनियों के लिए रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित किया गया है जो अन्य कंपनियों को बेचते हैं, गहन परिवर्तनों से गुजर रहा है जैसे-जैसे बाजार विकसित होता है, प्रतिस्पर्धात्मकता और प्रासंगिकता बनाए रखने के लिए नई प्रथाओं को अपनाना आवश्यक हो गया है मीट्ज़ के सीईओ जूलियानो डायस के अनुसार, एक स्टार्टअप जो अंत-टू-एंड पूर्वेक्षण और बिक्री सगाई समाधान प्रदान करता है बी २ बी व्यवसायों के लिए, “ए मोडैलिटी अद्वितीय चुनौतियों का सामना करती है, जैसे कि लंबे समय तक और जटिल बिक्री चक्र, जिन्हें बाहर खड़े होने के लिए एक रणनीतिक और विस्तृत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।”

इस क्षेत्र की विशेषता है प्रत्येक लेनदेन में कई निर्णय निर्माताओं को शामिल करने की आवश्यकता बी २ सी बाजार के विपरीत, जहां आवेगी खरीद आम है, बी २ बी निवेश निर्णयों में विभिन्न हितधारकों के सावधानीपूर्वक विश्लेषण और विचार की आवश्यकता होती है इन चुनौतियों का सामना करने के लिए, कंपनियां उन्नत प्रथाओं को अपना रही हैं जो प्रौद्योगिकी के अनुकूलन और रणनीतिक उपयोग के लिए बाहर खड़े हैं।

द्वारा जारी एक रिपोर्ट के अनुसार, वैयक्तिकरण एक प्रमुख रणनीति है, जिसके साक्ष्य रूपांतरण दरों पर इसके सकारात्मक प्रभाव की ओर इशारा करते हैं चरवाहाविपणक के ८८१ टीपी ३ टी ने अपनी सामग्री को अनुकूलित करते समय रूपांतरण दर में वृद्धि की पहचान की इस प्रकार, प्रत्येक ग्राहक की विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए अभियानों को अनुकूलित करने से मजबूत संबंध बनाने की अनुमति मिलती है, जिससे ब्रांड को उद्योग में एक प्राधिकरण के रूप में स्थान मिलता है।

विपणन स्वचालन एक प्रमुख स्तंभ बन रहा है यह दृष्टिकोण न केवल प्रक्रियाओं को अनुकूलित करता है और दर्शकों को अधिक सटीक रूप से लक्षित करता है, बल्कि निवेश पर रिटर्न (आरओआई) के अधिक प्रभावी माप को भी सक्षम बनाता है मैकिन्से यह बताता है कि तथाकथित उद्योग ४.० प्रौद्योगिकियों को लागू करने से ३०१ टीपी ३ टी तक उत्पादकता को बढ़ावा मिल सकता है, जिससे टीमों को अधिक रचनात्मक और जटिल रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मुक्त किया जा सकता है।

वृद्धि पर एक और तकनीक खाता-आधारित विपणन (एबीएम) है, जो उच्च रिटर्न क्षमता वाले खातों पर केंद्रित है यह दृष्टिकोण अभियान दक्षता में सुधार करता है और बिक्री चक्र को कम करता है डेटा एनालिटिक्स रणनीतियों को समायोजित करने और परिणामों में सुधार करने के लिए मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करके इन प्रथाओं को पूरक करता है।

बी २ बी मार्केटिंग में ब्रांड की पहुंच का विस्तार करने की तुलना में अधिक कार्य हैं, यह संबंध बनाने, ग्राहकों को शिक्षित करने और योग्य लीड में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। “ए अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई रणनीति न केवल आकर्षित करती है और संलग्न करती है, बल्कि बिक्री टीम पर बोझ से भी राहत देती है, यह सुनिश्चित करती है कि केवल फिट प्रोफाइल एसीएचआर बंद करने के लिए निर्देशित हैं, जूलियानो डायस कहते हैं, इस दृष्टिकोण के लाभों में संभावित उपभोक्ताओं की बढ़ती पीढ़ी, संपर्कों की योग्यता और उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने की लागत में कमी शामिल है।

बी २ बी विपणन के भविष्य को कृत्रिम बुद्धिमत्ता और बड़े डेटा जैसी उन्नत तकनीकों के बढ़ते गोद लेने से आकार दिया जा रहा है।“इन समाधानों का उपयोग एक गहन विश्लेषण और निरंतर अनुकूलन के लिए महत्वपूर्ण है” रणनीतियों, डायस का निष्कर्ष है ये नवाचार परिदृश्य को और बदलने का वादा करते हैं, इमर्सिव अनुभव बनाने और व्यवहार की अधिक प्रभावी ढंग से भविष्यवाणी करने के नए अवसर प्रदान करते हैं।

जैसे-जैसे बी २ बी विपणन विकसित होता जा रहा है, निजीकरण और प्रौद्योगिकी सफलता के लिए आवश्यक स्तंभ बन रहे हैं इन प्रथाओं को अपनाने से कंपनियों को बाजार के रुझानों के साथ बने रहने और नवाचार और प्रभावशीलता के साथ नेतृत्व करने की अनुमति मिलती है।