पूंजी आकर्षित करना केवल एक नवीन विचार होने से बहुत अधिक है। स्ट्रार्टअप्स जो संसाधनों की तलाश में हैं, उन्हें ठोस मेट्रिक्स, अच्छी तरह से संरचित व्यवसाय मॉडल और विकास की स्पष्ट योजना दिखानी चाहिए ताकि अधिक चयनात्मक निवेशकों को मनाया जा सके।
दूसरामारिलुसिया सिल्वा पेर्टिले, सह-संस्थापक काआरंभ विकासऔर स्टार्टअप की मेंटर, निवेश आकर्षण की तैयारी पहली बैठक से बहुत पहले शुरू हो जाती है। वेंचर कैपिटल फंड्स उन स्टार्टअप्स को चाहते हैं जो जानते हैं कि वे कहाँ पहुंचना चाहते हैं और संसाधनों का उपयोग कैसे करेंगे। एक अच्छा पिच तभी काम करता है जब उसके पीछे मजबूत योजना हो, यह समझाते हुए।
एक स्टार्टअप को निवेशकों के लिए आकर्षक क्या बनाता है?
आर्थिक सहायता प्राप्त करने के लिए, theस्टार्टअप्सउन्हें गति और विकास की क्षमता दिखानी चाहिए। सीबी इनसाइट्स के एक सर्वेक्षण के अनुसार, 35% स्टार्टअप फेल हो जाते हैं क्योंकि वे निवेश नहीं जुटा पाते, अक्सर व्यवसाय मॉडल या कार्यान्वयन में स्पष्टता की कमी के कारण।
मारिलुसिया कुछ पहलुओं को उजागर करती हैं जो निवेशकों को आकर्षित करने में अंतर पैदा करते हैं
- बाजार और समस्या स्पष्ट हैयह आवश्यक है कि बाजार में एक वास्तविक और महत्वपूर्ण समस्या को दर्शाया जाए और कैसे स्टार्टअप इस दर्द को प्रतिस्पर्धा से बेहतर तरीके से हल करता है।
- सतत व्यापार मॉडलस्टार्टअप्स को यह साबित करना चाहिए कि उनका उत्पाद या सेवा पूर्वानुमानित आय उत्पन्न करती है और विस्तार की क्षमता रखती है।
- वित्तीय और परिचालन मेट्रिक्ससीएसी (ग्राहक अधिग्रहण लागत), एलटीवी (जीवनकाल मूल्य), एमआरआर (मासिक आवर्ती आय) और चर्न रेट कंपनी के प्रदर्शन को दर्शाने के लिए महत्वपूर्ण संकेतक हैं।
- तैयार और प्रतिबद्ध टीमनिवेशक केवल उत्पाद को ही नहीं बल्कि उसके पीछे की टीम को भी मूल्यांकन करते हैं। कार्यान्वयन की क्षमता एक स्टार्टअप में निवेश करने का निर्णायक कारक है।
एक अच्छी तरह से संरचित पिच की शक्ति
पिच निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने का पहला बड़ा अवसर है और इसे सीधे और प्रभावशाली होना चाहिए। एक खराब रूप से संरचित पिच भी संभावित स्टार्टअप्स को नुकसान पहुंचा सकती है, मारिलुशिया चेतावनी देती हैं।
सफलता की संभावनाओं को बढ़ाने के लिए, एक प्रभावी पिच में शामिल होना चाहिए:
- मूल्य प्रस्ताव: स्टार्टअप क्या करता है और कौन सी समस्या का समाधान करता है।
- बाजार का आकार: विकास का अवसर और राजस्व की संभावना।
- व्यवसाय मॉडल: कंपनी पैसा कैसे कमाती है।
- प्रतिस्पर्धात्मक लाभ: स्टार्टअप को अनूठा क्या बनाता है।
- मापदंड और ट्रैक्शन: पहले ही प्राप्त परिणाम, ग्राहक और प्रक्षेपण।
- Equipe: Quem são os fundadores e por que são os melhores para executar o negócio.
- निवेश का उपयोग: पैसा कैसे लगाया जाएगा ताकि विकास हो सके।
संरचित वित्तीय योजना
वित्तीय व्यवस्था की कमी उन मुख्य कारणों में से एक है जिसके कारण स्टार्टअप्स निवेश खो देते हैं। सीबी इनसाइट्स के आंकड़ों के अनुसार, 38% स्टार्टअप्स नकदी नियंत्रण की कमी के कारण बंद हो जाती हैं।
निवेश दौर की तैयारी के लिए, स्टार्टअप्स को चाहिए:
- आय और खर्च का स्पष्ट प्रक्षेपण होना।
- बर्न रेट (कैश का खपत दर) को नियंत्रित करना।
- कैसे निवेश विकास में परिवर्तित होगा, यह दिखाएँ।
- निवेशकों द्वारा निवेश से पहले किए गए वित्तीय और कानूनी ऑडिट के लिए दस्तावेज़ों को व्यवस्थित रखना।
"निवेशक को देखना चाहिए कि स्टार्टअप संसाधनों का प्रबंधन कैसे करता है और उसके पास स्थायी विकास का स्पष्ट योजना है," मारिलूसिया समझाती हैं।
नेटवर्किंग और रणनीतिक साझेदारियाँ
आंतरिक तैयारी के अलावा, रणनीतिक संबंध बनाना उन स्टार्टअप्स के लिए महत्वपूर्ण है जो निवेश आकर्षित करना चाहते हैं। त्वरितीकरण कार्यक्रम, क्षेत्रीय कार्यक्रम और मेंटरशिप नेटवर्क का विस्तार करने और निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए मूल्यवान अवसर हैं।
निवेश जुटाने की प्रक्रिया फंड के साथ बैठक से बहुत पहले शुरू हो जाती है। निवेशकों के साथ संबंध बनाना और पारिस्थितिकी तंत्र में मौजूद रहना सही समय पर निवेश प्राप्त करने के अवसरों को बढ़ाता है, मारिलूसिया ने जोर दिया।
निवेशक तैयार स्टार्टअप की तलाश कर रहे हैं
वेंचर कैपिटल बाजार अब अधिक चयनात्मक हो रहा है। ग्लोबल वेंचर कैपिटल स्टेट ऑफ़ 2023” रिपोर्ट के अनुसार, निवेश में वैश्विक रूप से कमी आई है, जिससे निवेशक अधिक चयनात्मक हो गए हैं। इसका मतलब है कि रणनीतिक रूप से तैयार स्टार्टअप्स के पास अलग दिखने के बहुत अधिक अवसर होते हैं।
सिर्फ एक आशाजनक विचार होना पर्याप्त नहीं है। बाजार उन उद्यमियों को पुरस्कृत करता है जो अपने मूल्य को साबित कर सकते हैं और दिखा सकते हैं कि वे बढ़ने के लिए तैयार हैं, यह समाप्त करती हैं मारिलूसिया।
सही तैयारी के साथ, स्टार्टअप न केवल निवेश प्राप्त करने के अपने अवसर बढ़ाते हैं, बल्कि यह भी सुनिश्चित करते हैं कि प्राप्त संसाधनों का उपयोग प्रभावी ढंग से किया जाए ताकि व्यवसाय के विकास और स्थिरता को बढ़ावा मिल सके।
