एक अभिनव उत्पाद का निर्माण महान विचार से शुरू नहीं होता, बल्कि बाजार की सक्रिय सुनवाई से शुरू होता है। यह वही आधार था जिसने हाल ही के एपिसोड का मार्गदर्शन किया।विकास चर्चा शुरू करेंस्टार्ट ग्रोथ का पॉडकास्ट और प्रस्तुतकर्तामारिलुसिया सिल्वा पेर्टिलेऔर कार्लोस कास्टिल्हो, जिन्होंने अर्थशास्त्री और निवेशक लियो जियानोटी, क्यूरिटिबा एंजेल्स में एंजेल निवेशक और पराना विश्वविद्यालय (UFPR) के प्रोफेसर का स्वागत किया, एक चर्चा के लिए अवधारणा परउत्पाद-बाजार उपयुक्ततापीएमएफ।
यह शब्द उस चरण को संदर्भित करता है जिसमें एक उत्पाद एक छुपी हुई मांग को प्रभावी ढंग से पूरा करता है, जिससे वैध और स्थायी ट्रैक्शन उत्पन्न होता है। “प्रोडक्ट-मार्केट फिट तब होता है जब आपकी समस्या और समाधान का सिद्धांत व्यावहारिक रूप से प्रमाणित हो जाता है। अकेली बिक्री पर्याप्त नहीं है, बल्कि पुनरावृत्ति, अपनाने की गति और ग्राहक की वास्तविक मूल्य के लिए भुगतान करने की इच्छा को देखना आवश्यक है,” जियानोटी, जो ज़ेट्टा वेंचर कैपिटल के मैनेजिंग पार्टनर और हनी आइलैंड कैपिटल में वेंचर पार्टनर भी हैं, बताते हैं।
केवल 10 में से 1 स्टार्टअप ही पीएमएफ तक पहुंचता है
यद्यपि आवश्यक है, इस स्तर की परिपक्वता प्राप्त करना दुर्लभ है। सीबी इनसाइट्स के एक सर्वेक्षण से पता चलता है कि 35% स्टार्टअप बाजार में मांग की कमी के कारण असफल हो जाते हैं, यानी ऐसी समस्याओं के लिए समाधान विकसित करना जो मौजूद नहीं हैं या अप्रासंगिक हैं। हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के एक अन्य अध्ययन के अनुसार, केवल 10% शुरुआती चरण की स्टार्टअप्स वास्तव में अपने वित्तीय संसाधनों को समाप्त करने से पहले पीएमएफ प्राप्त करती हैं।
इस परिणाम से बचने के लिए, जियानोटी का तर्क है कि उद्यमी को समाधान की तुलना में समस्या के प्रति अधिक जुनूनी होना चाहिए। आपको उस दर्द के बारे में स्पष्टता होनी चाहिए जिसे आप हल करना चाहते हैं और फिर इसे हल करने का व्यावहारिक तरीका खोजने तक परीक्षण करते रहें। सफलता इस प्रक्रिया का परिणाम है, वह मूल्यांकन करता है।
व्यावहारिक रूप में, पीएमएफ विशिष्ट मापदंडों के माध्यम से प्रकट होता है, जो व्यवसाय मॉडल के अनुसार भिन्न होते हैं। उदाहरण के लिए, SaaS (सॉफ्टवेयर ऐज़ अ सर्विस) स्टार्टअप्स के मामले में, जियानोटी मुख्य रूप से निम्नलिखित को महत्वपूर्ण मानते हैं।छोड़ने की दरयह ग्राहक की रोकथाम को दर्शाता है और यह संकेतों में से एक है कि उत्पाद मूल्य उत्पन्न करता है; theनेट प्रमोटर स्कोर (NPS)ग्राहक की सेवा की सिफारिश करने की इच्छा को मापता है, संतुष्टि को उजागर करता है; और theमासिक आवर्ती आय (एमआरआर)यह व्यवसाय की स्केलेबिलिटी और इसकी वित्तीय पूर्वानुमान को दर्शाता है।
सच्ची ट्रैक्शन होना जरूरी है। केवल बोनस या आक्रामक मार्केटिंग से प्रेरित बिक्री पर्याप्त नहीं है। एक ग्राहक जो वापस आता है, सिफारिश करता है और फिर से भुगतान करता है, सबसे अच्छा प्रमाण है, निवेशक ने कहा।
एपिसोड में एक और महत्वपूर्ण बिंदु टीम बनाने का महत्व था। जियानोटी के लिए, संस्थापक टीम कार्यान्वयन की क्षमता का पहला मापदंड है। आपके पास सबसे अच्छा उत्पाद हो सकता है, लेकिन एक मजबूत, पूरक और उद्देश्य के साथ जुड़ा हुआ टीम के बिना, कोई भी व्यवसाय जीवित नहीं रह सकता, वह कहता है।
सह-संस्थापिका काविकास शुरू करें,मारी पर्टिले, एक व्यावहारिक दृष्टिकोण के साथ पूरक: "उस समय जब मैंने 265 विक्रेताओं की एक टीम का नेतृत्व किया, तो मैंने देखा कि संलग्नता तब आती है जब हम कर्मचारियों के व्यक्तिगत सपनों को व्यवसाय के लक्ष्यों से जोड़ते हैं। यह किसी भी स्टार्टअप के लिए मान्य है जो मजबूत संस्कृति के साथ बढ़ना चाहता है।"
इसके अलावा, अर्थशास्त्री बाजार के आकार को एक पूर्व-आवश्यकता के रूप में ध्यान आकर्षित करते हैं। अच्छे समय छोटे बाजारों में काम करने में अक्सर असफल होते हैं। स्केलेबिलिटी एक व्यापक बाजार और महत्वपूर्ण खामियों पर निर्भर करती है, यह नोट करता है।
निवेशक की भूमिका और आदर्श समय निर्धारण
जियानोटी का कहना है कि स्टार्टअप में निवेश का अनुभव जैसे जेम्स डिलीवरी और कंटाबिलिज़ी के साथ, समय का सही चयन सबसे कम मापने योग्य लेकिन सबसे निर्णायक कारक है। हमने गलत समय पर सही व्यवसायों में निवेश किया है। या इससे भी बदतर, हमने उन समाधानों में निवेश करना बंद कर दिया जो वर्षों बाद बाजार के नेता बन गए। समयबद्धता वह अदृश्य हवा है जो एक स्टार्टअप को तेज़ी से बढ़ावा देती है या गिरा देती है।
रिपोर्ट के आंकड़ों के अनुसारस्टार्टअप्स की स्थिति 2024फर्स्ट राउंड कैपिटल द्वारा तैयार, 42% संस्थापकों का मानना है कि समयबद्धता उनके व्यवसाय की सफलता का मुख्य कारण है — उत्पाद, टीम या व्यवसाय मॉडल से ऊपर।
विशेषज्ञों के लिए, प्रोडक्ट-मार्केट फिट एक अलग घटना नहीं है, बल्कि एक सतत यात्रा है। पीएमएफ़ को खोजना केवल शुरुआत है। उसके बाद, इसे बनाए रखना, समायोजित करना और विस्तारित करना आवश्यक है। यदि बाजार बदल जाए और उत्पाद साथ न दे तो यह कभी भी खो सकता है, मारि चेतावनी देती हैं।
एपिसोड ने संगठनात्मक संस्कृति, उद्देश्यपूर्ण नेतृत्व और ग्राहकों के साथ लगातार संवाद करने के महत्व पर कई विचार भी प्रस्तुत किए। बड़े व्यवसाय सुनने से शुरू होते हैं। जो उद्यमी ग्राहक से बात नहीं करता, वह अपने लिए नहीं, बाजार के लिए आविष्कार कर रहा है, अंत में कार्लोस समाप्त करते हैं।
