कंपनी के विस्तार की एक रणनीति अन्य कंपनियों का अधिग्रहण या विलय हो सकती है। दो पक्षों को शामिल करने वाली एक गतिविधि - खरीदने के इच्छुक संगठनों का पक्ष (बाय-साइड) और बाजार में बिक्री के लिए प्रस्तुत पक्ष (सेल-साइड)। दोनों पक्षों के लिए योजना और पद्धति आवश्यक है।
विशेष रूप से खरीद पक्ष के लिए, आखिरकार, यह वह पक्ष है जो अपनी गतिविधियों में इस वृद्धि की खोज में है। व्यावसायिक सलाहकार लियोनार्डो ग्रिसोटो, जो Zaxo के सह-संस्थापक और भागीदार निदेशक हैं, जो M&A (मर्जर और अधिग्रहण) की बुटीक है, के अनुसार, जो प्रक्रिया के दोनों पक्षों को कस्टमाइज्ड सलाह प्रदान करने में विशेषज्ञ है, बाजार में जाने का निर्णय कुछ प्रक्रियाओं में सख्त मांग को ध्यान में रखते हुए लिया जाता है।
विशेषज्ञ इन उपायों को एक चेकलिस्ट में संक्षेपित करता है। "ये कदम हैं, यदि अच्छी तरह से ध्यान दिया जाए और पूरा किया जाए, तो वे सफल सौदेबाजी के लिए खरीद पक्ष को मजबूत बनाते हैं," वह कहते हैं। सलाहकार द्वारा उजागर किए गए बिंदुओं की जांच करें
बाजार अनुसंधान, स्थिति की स्थिति का मूल्यांकन, पूर्वानुमान और दृष्टिकोण के लिए;
खरीद पक्ष के उद्देश्यों और विशिष्टताओं को सबसे अच्छी तरह से पूरा करने वाली अवसरों का मानचित्रण करने के लिए;
3 – रणनीतिक विश्लेषण: केवल मानचित्रण और पहचान करना ही पर्याप्त नहीं है। एक रणनीतिक विश्लेषण आवश्यक है, आंतरिक और बाह्य (परिस्थिति, बाजार और दूसरी ओर, अर्थात्, सेल-साइड, बिक्री के लिए तैयार व्यवसाय);
3 – ढांचा, रणनीतिक विश्लेषण का एक महत्वपूर्ण तत्व, लेकिन प्रक्रिया के एक विशिष्ट पहलू पर अधिक केंद्रित;
4 – बातचीत का निष्पादन, ताकि यह एक लाभ-लाभ की संबंध M&A प्रक्रिया हो, यानी दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद, बाजार के लिए स्वस्थ;
5 – खरीद के बाद के लिए एक एकीकरण योजना (मर्जर या अधिग्रहण के बाद)। यह संबंधित संगठनों की टीमों और कर्मचारियों के एकीकरण से लेकर प्रणालियों और प्रक्रियाओं तक शामिल है।
ग्रीसोटो के अनुसार, इन चरणों में से प्रत्येक का महत्वपूर्ण महत्व है। लेकिन वह PMI पर विशेष ध्यान देता हैपोस्ट मर्जर इंटीग्रेशनअर्थात, अधिग्रहण के बाद एकीकरण। खरीदने वाली संगठन और बेची गई संगठन के बीच एकीकरण अक्सर सबसे नाजुक, सबसे महत्वपूर्ण बिंदु होता है। हमेशा नहीं, कंपनियां और लोग इस एकीकरण के लिए तैयार होते हैं, यह नोट करता है।
ज़ैक्सो के विशेषज्ञ बताते हैं कि बाय-साइड शब्द का उपयोग वित्तीय बाजार में किया जाता है, जो खरीदार/निवेशक पक्ष को संदर्भित करता है, जैसे कि निवेश फंड्स, बीमा कंपनियां, पेंशन फंड्स, परिसंपत्ति प्रबंधक और निश्चित रूप से, मध्यम और बड़ी कंपनियां। हालांकि, यह भी ध्यान में रखना चाहिए कि यह मध्यम और बड़ी कंपनियों पर भी लागू होता है जो विलय और अधिग्रहण में रुचि रखती हैं। "एमएंडए प्रक्रिया दोनों पक्षों के लिए विधि की आवश्यकता है, खरीद और बिक्री पक्ष," वह दोहराते हैं।
ग्रेसोटो के मूल्यांकन में, जबकि वैश्विक परिदृश्य वर्तमान युद्ध संघर्षों (मध्य पूर्व में और रूस बनाम यूक्रेन युद्ध) से प्रभावित है, विलय और अधिग्रहण का बाजार अभी भी गर्म है। मुख्य रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका और चीन की निगमें विभिन्न देशों में स्थानीय कंपनियों की खरीदारी के कदम उठाती हैं, विभिन्न आर्थिक गतिविधियों में।
ब्राज़ील में, आंतरिक रूप से, विश्लेषण भी मर्जर और अधिग्रहण के आंदोलन की ओर संकेत करते हैं। सिर्फ जनवरी के पहले महीने में, कम से कम 85 में से एक PwC ब्राजील द्वारा मानचित्रित किए गए थे। मार्च में जारी रिपोर्ट में, परामर्श ने घोषणा की कि 2024 में देश में विलय और अधिग्रहण 2023 की तुलना में बढ़ेंगे।
