छह कदम जो खरीद पक्ष को सफल सौदे के लिए सशक्त बनाते हैं

एक कंपनी के विस्तार की एक रणनीति अन्य कंपनियों का अधिग्रहण या विलय हो सकता है. एक आंदोलन जो दो पक्षों को शामिल करता है – खरीदने के लिए तैयार संगठनों (बाय-साइड) और बाजार में बेचे जाने के लिए प्रस्तुत संगठनों (सेल-साइड) का. दोनों पक्षों के लिए, योजना और पद्धति की आवश्यकता है

विशेष रूप से खरीद पक्ष के लिए, आखिरकार, यह वह पक्ष है जो अपनी गतिविधि में इस विकास की खोज में है. व्यवसायिक सलाहकार लियोनार्डो ग्रिसोटो के अनुसार, Zaxo के सह-संस्थापक और निदेशक साझेदार, एम एंड ए (विलय और अधिग्रहण) की बुटीक, विशेषीकृत व्यवसाय जो प्रक्रिया के दोनों पक्षों को कस्टमाइज्ड सलाह प्रदान करता है, बाजार जाने का निर्णय खरीदने के लिए कुछ प्रक्रियाओं में सख्ती की मांग करता है

विशेषज्ञ इन उपायों को एक चेकलिस्ट में संक्षेपित करता है. "ये कदम हैं जो", यदि अच्छी तरह से देखे और पूरे किए जाएं, बाय-साइड को सफल सौदे के लिए सक्षम बनाते हैं, बयान. सलाहकार द्वारा उजागर किए गए बिंदुओं की जांच करें

1 – बाजार अनुसंधान, सांकेतिक परिस्थितियों के मूल्यांकन के लिए, प्रक्षिप्तियाँ और दृष्टिकोण

2 – अवसरों का मानचित्रण, ताकि यह पहचानी जा सके कि कौन सी खरीद पक्ष के उद्देश्यों और विशिष्टताओं को सबसे अच्छा पूरा करती है

3 – स्ट्रैटेजिक विश्लेषण: केवल मानचित्रण और पहचानना पर्याप्त नहीं है. एक रणनीतिक विश्लेषण की आवश्यकता है, आंतरिक और बाहरी (संयोग), बाजार और दूसरी तरफ, यह है, बिक्री पक्ष, बिक्री के लिए उपलब्ध व्यवसायों

3 – ढांचा, एक महत्वपूर्ण तत्व रणनीतिक विश्लेषण का, हालांकि एक विशेष प्रक्रिया के एक निश्चित पहलू पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हुए

4 – सौदे का निष्पादन, ताकि यह एक जीत-जीत संबंध का M&A प्रक्रिया हो, यानी, दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद, बाजार के लिए स्वस्थ

5 – एक एकीकरण योजना खरीद के बाद (विलय या अधिग्रहण के बाद). यह संगठनों में शामिल टीमों और सहयोगियों के एकीकरण से लेकर सिस्टम और प्रक्रियाओं तक शामिल है

ग्रिसोटो के अनुसार, इनमें से प्रत्येक चरण का निर्णायक महत्व है. लेकिन वह PMI पर विशेष ध्यान देता हैपोस्ट मर्जर इंटीग्रेशन, यानी, अधिग्रहण के बाद का एकीकरण. "खरीदने वाली संगठन और बेची गई संगठन के बीच का एकीकरण अक्सर सबसे नाजुक बिंदु होता है", अधिक आलोचनात्मक. नहीं हमेशा कंपनियाँ और लोग इस एकीकरण के लिए तैयार होते हैं, देखो

Zaxo के विशेषज्ञ बताते हैं कि बाय-साइड शब्द का उपयोग वित्तीय बाजार में किया जाता है, referindo-se ao lado comprador/investidor, जैसे कि निवेश फंड वास्तव में होते हैं, बीमा कंपनियाँ, पेंशन फंड, संपत्ति प्रबंधक और स्पष्ट, मीडिया और बड़ी कंपनियाँ. हालांकि, उजागर करता है, यह भी उन मध्यम और बड़े कंपनियों पर लागू होता है जो विलय और अधिग्रहण में रुचि रखती हैं. "M&A की प्रक्रिया के लिए दोनों पक्षों के लिए पद्धति की आवश्यकता होती है", खरीद और बिक्री पक्ष, दोहराता है

ग्रिसोटो के मूल्यांकन में, हालांकि वैश्विक परिदृश्य वर्तमान में चल रहे युद्धों (मध्य पूर्व में और रूस बनाम यूक्रेन युद्ध) से प्रभावित है, विलय और अधिग्रहण का बाजार गर्म बना हुआ है. संयुक्त राज्य अमेरिका और चीन की कंपनियाँ विभिन्न देशों में खरीदारी के लिए कदम उठा रही हैं, स्थानीय कंपनियों से, विभिन्न आर्थिक गतिविधियों में

ब्राजील में, आंतरिक रूप से, विश्लेषण भी विलय और अधिग्रहण की एक प्रवृत्ति की ओर संकेत करते हैं. साल के पहले महीने में ही, कम से कम 85 उनमें से PwC ब्राज़ील द्वारा मानचित्रित की गई थीं. मार्च में जारी की गई रिपोर्ट में, परामर्श ने घोषणा की कि, में 2024, देश में विलय और अधिग्रहण 2023 की तुलना में बढ़ने की उम्मीद है