विशेषज्ञ के अनुसार, "बिक्री" के विचार को समझना व्यवसायिक सफलता का पहला कदम है।

27/12/2024

तेजी से बढ़ना चाहने वाली कंपनियों के लिए, सफलता अच्छी तरह से संरचित बिक्री रणनीति से गुजरती है। यह रास्ता, हालांकि, चुनौतियों से मुक्त नहीं है। प्रतिस्पर्धा का स्थिर दबाव और योग्य लीड आकर्षित करने में कठिनाई सामान्य बाधाएँ हैं। एक प्रभावी व्यावसायिक रणनीति के बिना, ये समस्याएँ विकास यात्रा को रोकने के लिए पर्याप्त हैं।

अनुसंधान के आंकड़ेबिक्री का पैनोरमा2022 में RD Station द्वारा किए गए अध्ययन से पता चलता है कि कई कंपनियां अभी भी वाणिज्यिक क्षेत्र में आवश्यक निवेश को कम आंकती हैं। केवल 34% लोग ही डेटा विश्लेषण के लिए एक व्यक्ति या टीम पर भरोसा करते हैं, जबकि 42% लोग अपने बिक्री प्रक्रियाओं की नियमित समीक्षा भी नहीं करते हैं।

के अनुसारजॉनी मार्टिन्सउपाध्यक्ष कासमाधानों के एक केंद्र कीकॉर्पोरेट समाधान हब, इसके अलावा लेखा, कानूनी, शैक्षिक और प्रौद्योगिकी क्षेत्रों में एक संदर्भ के रूप में, बिक्री की क्षमता किसी भी कंपनी की सफलता के लिए आवश्यक है। यह मानसिकता नेतृत्व से शुरू होनी चाहिए। एक कंपनी का पहला और सबसे महत्वपूर्ण विक्रेता खुद मालिक होता है, जो अग्रिम पंक्ति में होना चाहिए और इस कौशल का मूल्य समझना चाहिए ताकि व्यवसाय को बढ़ावा मिल सके, यह कहता है।

कार्यकारी के अनुसार, उद्यमी को व्यवसाय की शुरुआत से ही बिक्री के लिए एक मानसिकता अपनानी चाहिए। "सिरैक में, हमारे पास एक स्पष्ट उदाहरण है। हमारे माता-पिता हमेशा अच्छे विक्रेता रहे हैं, इससे पहले कि वे उद्यमी बनें। यह अवधारणा किसी भी कंपनी की आत्मा में होनी चाहिए," वह मूल्यांकन करता है।

जॉनी मानते हैं कि बिक्री को प्राथमिकता देने पर, एक कंपनी का मालिक स्वाभाविक रूप से वाणिज्यिक क्षेत्र को मजबूत करने वाले तत्वों में निवेश करता है। तेजी से बढ़ने के लिए केवल एक व्यक्ति या चैनल पर निर्भर रहना पर्याप्त नहीं है। आदर्श यह है कि एक सक्षम टीम का निर्माण किया जाए, जो ज्ञान को बढ़ा सके, ग्राहकों को मूल्य जोड़ सके और व्यवसाय के विभिन्न पहलुओं को उजागर कर सके, यह बताते हुए।

कार्यकारी ने कहा कि कंपनी के संस्थापक को रणनीतियों के निर्माण, अनुबंधों को पूरा करने, ग्राहकों के साथ संबंध मजबूत करने और नए बाजार अवसरों की खोज पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। यह याद रखना जरूरी है कि भले ही मालिक को बिक्री में कौशल हो और वह टीम को प्रेरित करे, उसे एक अच्छी प्रशिक्षित टीम की आवश्यकता होगी। यह आवश्यक है कि संस्थापक बिक्री के महत्व को समझें ताकि व्यवसाय की सफलता सुनिश्चित हो सके। जो लोग इसे नजरअंदाज करते हैं, वे क्षेत्र में आवश्यक निवेश को कम आंकते हैं, यह कहा गया है।

जॉनी मार्टिन्स के लिए, बिक्री क्षेत्र विभिन्न चैनलों में काम कर सकता है, जैसे सोशल मीडिया, कार्यक्रम और ग्राहक आधार के भीतर संदर्भ। हालांकि, वह यह भी जोर देता है कि कोई भी रणनीति तब अधिक प्रभावी होती है जब उसकी एक मजबूत नींव हो। “Isso envolve ter consciência comercial, investir em treinamentos de qualidade e contar com uma equipe de vendas bem preparada. Esse esforço deve partir do dono da empresa e se refletir em todo o time”, finaliza.

जॉनी मार्टिन्स द्वारा बिक्री पर केंद्रित मानसिकता विकसित करने के लिए सुझाए गए चार तरीके देखें