एक विशिष्ट निच पर ध्यान केंद्रित करना, एक मजबूत समुदाय बनाना जिसमें वफादार ग्राहक हों, 500 से अधिक पुनर्विक्रेता हों और एक स्थिर ऑनलाइन रिटेल प्लेटफ़ॉर्म पर माइग्रेट करना, PWRD By Coffee, जो क्रॉसफिट और विशेष कॉफ़ी में विशेषज्ञता वाली कपड़ों की लाइन है, को वार्षिक राजस्व में 24 मिलियन रियाल का प्रदर्शन करने में मदद मिली। साल के मध्य में, जून 2024 में, जब उन्होंने Nuvemshop Next में माइग्रेट किया, जो लैटिन अमेरिका की प्रमुख ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म की बड़ी ब्रांडों के लिए समाधान है, तो मासिक राजस्व में 40% की वृद्धि हुई। केवल मार्च 2025 में, ब्रांड ने 1.2 मिलियन रियाल से अधिक की बिक्री की।
ब्रांड द्वारा व्यापक रूप से उपयोग की जाने वाली एक रणनीति रिटेलर्स के माध्यम से व्यापार है: ब्राजील और विदेशों में फैले 500 से अधिक हैं, जो उत्पादों को ऑनलाइन स्टोर से भी खरीदते हैं। 2025 के मार्च में भी, इस जनता द्वारा प्रति खरीद औसत खर्च लगभग ₹2,246.00 था; उसी अवधि में, अंतिम जनता का औसत ₹300.00 था। साझेदारी को मजबूत करने के लिए, ब्रांड आमतौर पर प्रचार नहीं करता; जब वे होते हैं, जैसे ब्लैक फ्राइडे पर, वे सफल होते हैं: पिछले साल नवंबर में अंतिम उपभोक्ता के लिए बिक्री 725 हजार रियाल से अधिक।
प्लेटफ़ॉर्म पर परिवर्तन हमारे अंतिम दर्शकों के साथ स्थिरता स्थापित करने के लिए महत्वपूर्ण था। पहले, वेबसाइट की अवसंरचना की समस्याओं के कारण बिक्री में कमी थी और कार्ट छोड़ने की संख्या बहुत अधिक थी। आज, न केवल उपभोक्ता एक व्यवस्थित पृष्ठ का लाभ उठाते हैं, बल्कि हमारे पुनर्विक्रेता भी, जो अन्य प्लेटफ़ॉर्म की अस्थिरता से पीड़ित थे, को भी लाभ होता है," अमांडा अलिपर्टी, सह-संस्थापक और ब्रांड की क्रिएटिव डायरेक्टर, कहती हैं।
segmentation और प्रभावशाली विपणन
पीडब्ल्यूआरडी बाय कॉफी को 2017 में अमांडा अलिपर्टी द्वारा विकसित किया गया था। आपका परिवार इनवेरनो डी'इटालिया कॉफ़ी फ्रैंचाइज़ी का मालिक था। वह सीधे दुकानों के संचालन में भाग लेती थीं और दो बच्चों की मां होने के नाते समय की कमी से परेशान थीं; फिर विचार आया कि ऑनलाइन व्यवसायों के साथ काम किया जाए।
मैं पहले से ही कॉफी के इस क्षेत्र में शामिल थी, इसलिए मैंने पेय से संबंधित वाक्यांशों के साथ टी-शर्ट बनाई। मैंने प्रभावशाली व्यक्तियों से बात करना शुरू किया ताकि वे ब्रांड को प्रचारित करें, जब तक कि उनमें से एक ने हां कहा, लेकिन शर्त यह थी कि मैं उसके साथ क्रॉसफिट का एक परीक्षण कक्षा करूं। मैंने किया, खेल से प्यार हो गया और मैंने वहां एक बाजार देखा जिसमें बहुत अधिक मांग थी – एक ऐसी खेल की प्रैक्टिस के लिए विशेष कपड़े का बाजार जो बहुत लोकप्रिय हो रहा है, "अमांडा समझाती हैं।
अमांडा के लिए, दुकान के अच्छे नंबर मुख्य रूप से ब्रांड की उस विशेष निच को संवाद करने की प्रतिबद्धता के कारण हैं। क्रॉसफिट का चयन, व्यक्तिगत जुनून को दर्शाने के अलावा, एक रणनीतिक विकल्प है जिसमें अपने प्रयासों को एक बहुत ही एकजुट समुदाय पर केंद्रित किया जाता है। मैं खेलकूद का अभ्यास करता हूँ और साथ ही माँ और उद्यमी भी हूँ; मेरा शरीर आदर्श नहीं है, मैं अपने समय के साथ जो कर सकता हूँ करता हूँ, और PWRD By Coffee के कपड़ों का मॉडल बनने का विकल्प चुनता हूँ ताकि इस कनेक्शन को जनता के साथ बनाया जा सके – अधिकतर लोग खिलाड़ी नहीं हैं और वे भी जो कर सकते हैं वही करते हैं, यह कहती हैं अमांडा।
सार्वजनिक संपर्क बिंदुओं के अलावा, जहां लोग ब्रांड की नई जानकारियों के वीआईपी चैनलों में प्रवेश कर सकते हैं, PWRD By Coffee के पास उत्पादों की बहुत अधिक परिवर्तनशीलता भी है: हर 40 दिनों में एक नई संग्रह लॉन्च की जाती है। सोशल मीडिया पर, रणनीति खिलाड़ियों और प्रभावशाली व्यक्तियों के साथ साझेदारी और प्रायोजन के माध्यम से सामग्री को बढ़ावा देना है।
इंस्टाग्राम पर, ब्रांड के पास 100,000 से अधिक अनुयायी हैं और TikTok Shop के ब्राजील में आने के साथ, इसका वादा है कि यह इस चैनल पर भी विस्तार करेगा। विक्रय चैनलों के साथ – जिसमें पांच भौतिक दुकानें भी शामिल हैं – पुनर्विक्रेताओं, क्रॉसफिट क्षेत्र की घटनाओं के साथ, हम एक मजबूत व्यवसाय बनाए रखने में सक्षम हैं, जो क्रॉसफिट क्षेत्र में एक संदर्भ है। अब लक्ष्य अधिक स्थानों पर विस्तार करना और बढ़ते रहना है," अमांडा समाप्त करती हैं।
