"मौत का घाटी" अभिव्यक्ति स्टार्टअप बाजार में बहुत प्रसिद्ध है क्योंकि यह व्यवसाय के जीवन चक्र में एक महत्वपूर्ण चरण का वर्णन करती है। आम तौर पर, यह वह अवधि होती है जब कंपनियां सबसे अधिक कमजोर होती हैं, यानी उत्पाद के विकास चरण और उस बिंदु के बीच जहां स्टार्टअप परिचालन लागत को पूरा करने के लिए आय उत्पन्न करने लगती है।
डॉम काब्राल फाउंडेशन द्वारा किए गए एक अध्ययन में ब्राज़ीलियाई स्टार्टअप्स की मृत्यु के कारणों पर कहा गया है कि कम से कम 25% वे पहले वर्ष में ही अस्तित्व में नहीं रहते हैं और 50% वे चौथे वर्ष तक बंद हो चुके होते हैं। लेकिन ऐसा क्यों होता है?
दूसरामारिलुसिया सिल्वा पेर्टिलेस्टार्टअप की मेंटर और सह-संस्थापक हैं।आरंभ विकासजो भविष्यदर्शी संस्थापकों का समर्थन करता है, अगले स्तर की यात्रा में, विशेषज्ञता, पूंजी और अनुभव को मिलाकर, "मृत्यु घाटी" या "Death Valley" के रूप में जाना जाता है, यह एक स्टार्टअप के जीवन चक्र का वह चरण है जिसमें उच्च वित्तीय चुनौतियों का सामना करना पड़ता है, जिससे स्टार्टअप असफलता की बहुत संभावना होती है। “हम कह सकते हैं कि मौत का घाटी लगभग सब कुछ या कुछ नहीं है, आखिरकार, इस अवधि की उच्च महत्वपूर्णता ही तय करेगी कि व्यवसाय जीवित रहेगा या नहीं, " वह कहते हैं।
मारिलूसिया के अनुसार, मौत के घाट के दौरान, स्टार्टअप ने अपनी प्रारंभिक पूंजी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खर्च कर दिया है, फिर भी, उसने स्थिर या लाभकारी आय नहीं प्राप्त की है। मौत के घाटी का चरण आमतौर पर पहले निवेश के बाद होता है, जब उत्पाद पहले ही विकसित हो चुका होता है, बाजार विश्लेषण किए जा चुके होते हैं और विचार को ग्राहकों के साथ मान्य किया गया होता है, फिर भी स्टार्टअप अभी तक आय और लाभ नहीं कमा पाई है जो उसे बनाए रख सके। यानी, यह एक ऐसा चरण है जिसमें उसे संसाधनों की आवश्यकता होती है, "वह समझाते हैं।
कार्यकारी ने जोर दिया कि, भले ही यह डरावना लगे, यह विचार करना जरूरी है कि हर उद्यमी स्टार्टअप शुरू करने के दौरान मृत्यु के घाटी से गुजरता है। यह एक प्राकृतिक प्रक्रिया है जो व्यवसाय के परिपक्वता चक्र का हिस्सा है। रहस्य यह है कि इस चरण से जल्दी और न्यूनतम जोखिम के साथ गुजरने के लिए तार्किक और वित्तीय क्षमता होना, वह मूल्यांकन करता है।
मृत्यु के घाटी की तैयारी, मारिलूसिया पर्टिले के अनुसार, इस बात का जागरूकता आवश्यक है कि इसमें बहुत मेहनत, समर्पण और लचीलापन की आवश्यकता होगी। उसे कहती हैं, "यह आवश्यक है कि ऐसे लोग लाए जाएं जो मदद करें और साथ ही एक योजना बी या सी का सामना करने के लिए कुछ लचीलापन भी रखें। इसके अलावा, मेंटर्स और निवेशकों की तलाश करना प्रक्रिया का हिस्सा होना चाहिए।"
मृत्यु के घाटी से जल्दी उबरने के लिए, स्टार्ट ग्रोथ की सह-संस्थापक सुझाव देती हैं कि स्टार्टअप ऐसे साझेदार खोजें जो गैर-आर्थिक समर्थन कर सकें और साथ ही किसी महत्वपूर्ण ग्राहक की तलाश करें जो सीखने के लिए तैयार हो और बाजार में फिट होने के लिए हाइपोथीसिस को मान्य करने में मदद करे।
