सर्वेक्षण ने साल के अंत की बिक्री को बढ़ाने के लिए विपणन रणनीतियों का संकेत दिया

टॉप ऑफ़ फ़नल और पूर्ण फ़नल के लिए लक्षित विपणन रणनीतियाँ वर्ष के अंत के समय में बिक्री को बढ़ावा देने के लिए अधिक प्रभावी हैं। परिणाम Uncover के एक अध्ययन पर आधारित है, जो मार्केटिंग मिक्स मॉडलिंग का प्रमुख प्लेटफ़ॉर्म है, जिसने यह संकेत दिया कि जो ग्राहक टॉप ऑफ़ फनल में 65% निवेश करते हैं, वे विज्ञापन पर निवेश पर रिटर्न (ROAS) के रूप में 2.9 रियाल प्राप्त करते हैं – जो नवंबर की तुलना में 61% की वृद्धि है।

विश्लेषण खुदरा विक्रेताओं और ब्रांडों के लिए अंतर्दृष्टि प्रदान करता है जो अपनी अभियानों को अनुकूलित करने और ROAS को अधिकतम करने का प्रयास कर रहे हैं। डेटा 2023 के नंबरों के आधार पर एकत्र किए गए थे।

यूनकवर के अनुसार, शीर्ष और अंत के बीच 99% निवेश करने वाले ब्रांडों को उल्लेखनीय ROAS R$ 7.9 मिलता है (नवंबर की तुलना में 55% की वृद्धि)। पूर्ण फनल दृष्टिकोण अपनाने वाले ग्राहक अन्य रणनीतियों की तुलना में 10 प्रतिशत अंकों से अधिक वृद्धि दिखाते हैं।

अनुसंधान यह भी उजागर करता है कि बिक्री के फनल में एक संतुलित दृष्टिकोण बनाए रखना कितना महत्वपूर्ण है। जबकि कई ब्रांड मौसमी बिक्री के दौरान केवल रूपांतरण पर ध्यान केंद्रित करने की प्रवृत्ति रखते हैं, विश्लेषण से पता चलता है कि एक पूर्ण फनल रणनीति अधिक स्थायी लाभ और दीर्घकालिक अधिक स्थिर प्रभाव पैदा करती है।

हमारे डेटा से पता चलता है कि जो कंपनियां अपने निवेश को पूरे फनल में या कम से कम टॉप और बॉटम के बीच वितरित करती हैं, वे अपनी कुल मीडिया योगदान में महत्वपूर्ण वृद्धि करती हैं, डैनियल गुइनेज़ी, यूनकवर के सीईओ, कहते हैं। यह न केवल अभियानों के प्रभाव को अधिक स्थिर बनाता है, बल्कि दीर्घकालिक स्थायी लाभ भी प्रदान करता है।

ब्लैक फ्राइडे के बाद प्राथमिकताओं में बदलाव

अध्ययन भी उन रणनीतिक परिवर्तनों के बारे में बात करता है जो ब्रांड ब्लैक फ्राइडे के बाद अपनाते हैं। दिसंबर में, ध्यान जागरूकता से रूपांतरण की ओर स्थानांतरित हो जाता है, जिसमें लगभग 60% निवेश तात्कालिक परिणामों के लिए निर्देशित किया जाता है।

"यह नई प्राथमिकता, रूपांतरण पर जोर देते हुए, नवंबर की तुलना में ROAS की दक्षता को बढ़ाती है," गिनेzi ने कहा। हालांकि, यह ध्यान देना महत्वपूर्ण है कि वर्ष के अंतिम सप्ताह में जागरूकता के लिए शेयर में सुधार होता है, जिससे संलग्नता रणनीति का विस्तार होता है।

उन ब्रांडों के लिए जो अपने परिणामों को अधिकतम करना चाहते हैं, Uncover निम्नलिखित मीडिया की सिफारिश करता है:

• इंक्रीमेंटलिटी को बढ़ाने के लिए
  • गूगल विज्ञापन (ऐप, सर्च ब्रांडेड, सर्च नॉन-ब्रांडेड)
  • मेटा विज्ञापन (एडवांटेज+, डीपीए और फीड)
  • टिकटोक विज्ञापन
  • बाहर का घर
  • टेलीविजन
    
• ROAS को बढ़ाने के लिए
  • प्रभावशाली लोग
  • गूगल विज्ञापन (ऐप, यूट्यूब और डिस्कवरी)
  • मेटा विज्ञापन (ऑडियंस, डीपीए और वर्टिकल)
  • टिकटोक विज्ञापन
  • संबद्ध लोग