यदि कोई शब्द कॉर्पोरेट वातावरण में स्वतंत्र रूप से घूमता है, लेकिन शायद ही कभी गहराई से समझा जाता है, तो वह हैनेटवर्किंगकार्यक्रमों, व्याख्यानों और करियर मैनुअल में बार-बार दोहराई जाने वाली यह अभिव्यक्ति अक्सर सामान्य और लगभग खाली रंग ले लेती है।
व्यावहारिक रूप से, एक अच्छी कनेक्शन नेटवर्क का निर्माण करना बाजार में बढ़ने या स्थिर रहने के बीच का अंतर हो सकता है। नेटवर्किंग केवल संपर्क बनाने के बारे में नहीं है। यह उन कनेक्शनों के बारे में है जो अर्थपूर्ण हैं, जो प्रतिष्ठा में जोड़ते हैं, जो जब अच्छा अवसर आए तो आपको याद करते हैं, कहते हैं पाउलो मोत्ता, व्यवसायी और द नेटवर्कर्स के संस्थापक, जो विभिन्न क्षेत्रों की नेतृत्व को जोड़ता है और सालाना 500 मिलियन रियाल से अधिक के व्यवसायों को संचालित करता है।
एडलर ग्रुप की परामर्श सेवा के अनुसार, आज लगभग 85% नौकरियों को सार्वजनिक विज्ञापनों के बजाय नेटवर्किंग के माध्यम से भरा जाता है। हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के एक सर्वेक्षण ने इन कनेक्शनों के प्रभाव को मजबूत किया है: सक्रिय नेटवर्क वाले पेशेवरों को पदोन्नति पाने की 42% अधिक संभावना है। कैरियर में वृद्धि को तेज करने के अलावा, नेटवर्किंग भी अवसरों, रणनीतिक जानकारी तक पहुंच बढ़ाता है और इंटरपर्सनल कौशल के विकास में मदद करता है, ग्लोबल मेंटरिंग ग्रुप के आंकड़ों के अनुसार।
व्यवसायी ध्यान देता है कि चुनौती ठीक उसी में है कि विषय के बारे में सतही जानकारी का अधिकता है: "लोग नेटवर्किंग को सामाजिककरण के साथ भ्रमित करते हैंक्या यह सिर्फ कार्ड बदलने या बहुत अधिक अनुयायियों होने का मामला है। और नहीं। यह एक निर्माण प्रक्रिया है जिसमें समर्पण, सुनना और यह स्पष्टता आवश्यक है कि आप क्या प्रस्तुत करते हैं।
पाउलो, मार्कोस कोएनिगकान के साझेदार, साओ पाउलो में मार्केट & ओपिनियन के आयोजनों में, जो राष्ट्रीय जीडीपी का 35% जिम्मेदार उच्च स्तरीय कॉर्पोरेट नेतृत्व को एकत्र करते हैं, के साथ-साथ IMvester, एजेंसी ब्लेयस और Roga Village जैसे व्यवसायों के भी प्रमुख हैं। उनकी करियर की यात्रा सीधे प्रभाव नेटवर्कों में सक्रियता और व्यवसाय सृजन के साथ चिह्नित है, जिसके कारण उनके पास इस विषय में व्यावहारिक अनुभव है। जो मैंने इन वर्षों में सीखा है वह यह है कि अच्छे लोग अच्छे लोगों को आकर्षित करते हैं। लेकिन इसके लिए, स्थिरता और इरादा होना जरूरी है। यदि आपकी बाजार में उपस्थिति सतही है, तो आप अच्छी कनेक्शन नहीं आकर्षित कर सकते।
उसकी दृष्टि में, प्रभावी नेटवर्किंग तीन स्तरों पर होती है:
उद्देश्य के साथ दृश्यताकेवल प्रकट होना ही पर्याप्त नहीं है। आपको आपकी प्रस्तुतियों के लिए याद किया जाना चाहिए। सूचनाओं और खोखले वादों से भरे बाजार में, अलग दिखना का मतलब सबसे देखा जाना नहीं बल्कि सबसे महत्वपूर्ण होना है। उद्देश्य के साथ दृश्यता में स्थिरता, संगति और एक अच्छी परिभाषित पेशेवर पहचान शामिल है। यह सही स्थानों पर होना, सही सामग्री के साथ और सही कारणों के लिए होना है।
साझा प्रतिष्ठाजो तुम्हें प्रस्तुत करता है, वह तुम्हारे बारे में बहुत कुछ कहता है। और इसके विपरीत। इस स्तर पर, नेटवर्किंग व्यक्तिगत से सामूहिक हो जाती है। नेटवर्क की ताकत उस विश्वास में है जो बनाया और सौंपा जाता है। जब एक कनेक्शन बनता है, तो प्रतिष्ठाएँ एक-दूसरे में उलझ जाती हैं। इसलिए, समान मूल्यों को साझा करने वाले लोगों से घिरे रहने का महत्व है और विश्वसनीयता के साथ कार्य करना, जो न केवल पहुंच को बढ़ाता है बल्कि आने वाले अवसरों के महत्व को भी मजबूत करता है।
सक्रिय पारस्परिकता:नेटवर्किंग माँगने के बारे में नहीं है। यह वापस पाने की उम्मीद से पहले देने के बारे में है। यहां, ध्यान रणनीतिक उदारता पर केंद्रित है। जब आवश्यक हो तभी नेटवर्क को सक्रिय करने के बजाय, सच्चा मूल्य उपयोगी होने, दरवाजे खोलने, संपर्क साझा करने और बुद्धिमत्ता के साथ योगदान करने में है। यह स्थिति विश्वास और पारस्परिक सम्मान का वातावरण बनाती है, जहां संबंध सच्चे आदान-प्रदान पर आधारित मजबूत होते हैं, न कि चुपचाप दबाव डालने पर।
विपरीत यह है कि बहुत से लोग सोचते हैं, नेटवर्किंग बड़े मंचों की आवश्यकता नहीं है। छोटे कदमों से शुरू कर सकते हैं, जब तक कि वास्तव में इरादा हो। कभी-कभी, एक अच्छी तरह से रखी गई संदेश, उदारता के साथ बनाई गई एक पुल या ईमानदार प्रतिक्रिया ऐसी दरवाजे खोलते हैं जो कोई भी बिक्री प्रस्ताव नहीं खोल सकता, वह कहता है।
सपष्ट भाषा और वास्तविक मूल्य बनाने वाले संबंधों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, पाउलो का तर्क है कि अच्छा नेटवर्किंग केवल व्यवसायों को तेज करने से अधिक है: यह लोगों और ब्रांडों को महत्वपूर्ण निर्णयों के मानचित्र पर पुनः स्थान देता है। एक अधिक प्रतिस्पर्धात्मक बाजार में, यह अंतर हो सकता है कि आप किनारे पर हैं या उन चर्चाओं के केंद्र में हैं जो अवसरों को चलाती हैं। चेतावनी, उसके अनुसार, संदेह के लिए कोई जगह नहीं छोड़ती। नेटवर्किंग आज अनिवार्य नहीं है, दृश्यता शक्ति है। यदि आप पुल नहीं बनाते हैं, तो आप बाजार के सर्वश्रेष्ठ अवसरों के लिए अदृश्य होने को स्वीकार कर रहे हैं, वह समाप्त करता है।
