नेटवर्किंग: बहुत बात होती है, कम समझ आती है

यदि कोई शब्द है जो कॉरपोरेट माहौल में खुलकर घूमता है, लेकिन गहराई से कम ही समझा जाता है, तो वह है नेटवर्किंगकॅरियर कार्यक्रमों, व्याख्यानों और पुस्तिकाओं में बार-बार दोहराए जाने के कारण, यह अभिव्यक्ति अक्सर सामान्य और लगभग अर्थहीन हो जाती है।

व्यवहार में, एक अच्छा नेटवर्क बनाना, बाजार में आगे बढ़ने या ठहरने के बीच का अंतर हो सकता है। "नेटवर्किंग संपर्क रखने के बारे में नहीं है। यह उन कनेक्शनों के बारे में है जो मायने रखते हैं, जो प्रतिष्ठा बढ़ाते हैं, जो एक अच्छे अवसर के आने पर आपको याद करते हैं", पाउलो मोट्टा कहते हैं, जो एक उद्यमी और द नेटवर्कर्स के संस्थापक हैं, जो विभिन्न क्षेत्रों के नेताओं को जोड़ते हैं और सालाना 500 मिलियन R$ से अधिक के कारोबार को संचालित करते हैं।

एडलर ग्रुप जैसी कंसल्टेंसी के अनुसार, आज लगभग ८५% नौकरियाँ सार्वजनिक विज्ञापनों के बजाय नेटवर्किंग के माध्यम से भरी जाती हैं। हार्वर्ड बिज़नेस रिव्यू का एक सर्वेक्षण इन कनेक्शनों के प्रभाव को पुष्ट करता है: सक्रिय संबंधों वाले पेशेवरों को पदोन्नति मिलने की संभावना ४२% अधिक होती है। ग्लोबल मेंटरिंग ग्रुप के आंकड़ों के अनुसार, करियर में वृद्धि को गति देने के अलावा, नेटवर्किंग से अवसरों, रणनीतिक सूचनाओं तक पहुँच का विस्तार होता है और अंतरवैयक्तिक कौशल के विकास में भी योगदान मिलता है।

उद्यमी देखते हैं कि चुनौती वास्तव में इस विषय पर उथली जानकारी की अधिकता में है: “लोग नेटवर्किंग को समाजीकरण समझते हैंउन्हें लगता है कि यह सिर्फ कार्डों का आदान-प्रदान करना या बहुत सारे अनुयायी होना है। और ऐसा नहीं है। यह निर्माण की एक प्रक्रिया है जिसके लिए समर्पण, सुनना और आप किसका प्रतिनिधित्व करते हैं, इसके बारे में स्पष्टता की आवश्यकता होती है।

पाउलो, साओ पाउलो में मेर्काडो ए ओपिनियाओ के आयोजनों में मार्कोस कोएनिगकान के सहयोगी हैं, जो राष्ट्रीय सकल घरेलू उत्पाद के ३५१टीपी३टी के लिए जिम्मेदार उच्च स्तरीय कॉर्पोरेट नेतृत्व को इकट्ठा करते हैं, आईएमवेस्टर, एजेंसी ब्लेज़ और रोगा विलेज जैसे व्यवसायों का नेतृत्व भी कर रहे हैं। प्रभाव के नेटवर्क और व्यापार निर्माण में प्रत्यक्ष कार्य से चिह्नित किए गए अनुभव के साथ, वह इस विषय पर व्यावहारिक अनुभव जमा करते हैं। "इन वर्षों में मैंने जो सीखा है वह यह है कि अच्छे लोग अच्छे लोगों को आकर्षित करते हैं। लेकिन, इसके लिए निरंतरता और इरादा होना आवश्यक है। यदि आपकी बाजार में उपस्थिति सतही है, तो आप अच्छे संबंधों को आकर्षित नहीं करते हैं, " वे कहते हैं।

उनके विचार में, प्रभावी नेटवर्किंग तीन स्तरों पर होती है:

सार्थक दृश्यतासिर्फ़ दिखना काफी नहीं है। आपको अपने काम से याद रखा जाना चाहिए। जानकारी और खोखले वादों से भरे बाज़ार में, अलग दिखना ज़्यादा दिखने का मतलब नहीं है, बल्कि ज़्यादा प्रासंगिक होने का मतलब है। उद्देश्यपूर्ण दृश्यता में निरंतरता, संगति और एक अच्छी तरह से परिभाषित पेशेवर पहचान शामिल है। यह सही जगहों पर, सही सामग्री के साथ और सही कारणों से मौजूद होना है।

साझा प्रतिष्ठाजो आपको प्रस्तुत करता है, वह आपके बारे में बहुत कुछ कहता है। और इसके विपरीत भी। इस स्तर पर, नेटवर्किंग व्यक्तिगत होने से आगे बढ़कर सामूहिक हो जाती है। नेटवर्क की ताकत उस विश्वास में है जो बनता है और उधार लिया जाता है। जब कोई संपर्क बनता है, तो प्रतिष्ठाएँ आपस में जुड़ जाती हैं। इसलिए, ऐसे लोगों से घिरे रहने का महत्व है जो समान मूल्यों को साझा करते हैं और विश्वसनीयता के साथ काम करते हैं, जो न केवल पहुँच को, बल्कि आने वाले अवसरों के महत्व को भी बढ़ाता है।

सक्रिय पारस्परिकता: नेटवर्किंग मांगने के बारे में नहीं है। यह वापसी की उम्मीद करने से पहले देने के बारे में है। यहाँ, ध्यान रणनीतिक उदारता पर है। केवल तभी नेटवर्क को सक्रिय करने के बजाय जब आपको किसी चीज़ की आवश्यकता होती है, तो वास्तविक मूल्य उपयोगी होना, द्वार खोलना, संपर्क साझा करना और बुद्धिमत्ता में योगदान करना है। यह रवैया विश्वास और पारस्परिक मान्यता का माहौल बनाता है, जहाँ संबंध वास्तविक आदान-प्रदान पर मजबूत होते हैं, न कि मूक मांग पर।

बहुतों के विपरीत, नेटवर्किंग के लिए बड़े मंचों की आवश्यकता नहीं होती। यह छोटे-छोटे प्रयासों से शुरू हो सकता है, बशर्ते वास्तविक इरादा हो। "कभी-कभी, एक सही संदेश, उदारता से बनाया गया एक सेतु या ईमानदार प्रतिक्रिया ऐसे दरवाजे खोल देती है जो कोई बिक्री प्रस्ताव नहीं खोल पाता," वे कहते हैं।

सीधी भाषा और वास्तविक मूल्य उत्पन्न करने वाले संबंधों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, पाउलो का तर्क है कि सही तरीके से किया गया नेटवर्किंग व्यापार में तेजी लाने से कहीं आगे जाता है: यह लोगों और ब्रांडों को महत्वपूर्ण निर्णयों के मानचित्र पर फिर से स्थापित करता है। तेजी से प्रतिस्पर्धी बाजार में, यह हाशिये पर रहने या अवसरों को आगे बढ़ाने वाली बातचीत के केंद्र में रहने के बीच का अंतर हो सकता है। उनका कहना है कि चेतावनी में कोई संदेह की गुंजाइश नहीं है। "आज नेटवर्किंग वैकल्पिक नहीं है, दृश्यता ही शक्ति है। यदि आप पुल नहीं बनाते हैं, तो आप बाजार के सर्वोत्तम अवसरों के लिए अदृश्य होने को स्वीकार कर रहे हैं," वे निष्कर्ष निकालते हैं।