मीत्ज़, बी2बी व्यवसायों के लिए खोज और बिक्री संलग्नता समाधान में विशेषज्ञता रखने वाला स्टार्टअप, ने अभी अभी Conv Academy लॉन्च की है, जो विक्रेताओं और व्यावसायिक प्रबंधकों को बाजार की सर्वश्रेष्ठ तकनीकों के साथ प्रशिक्षित करने के लिए विकसित एक व्यावसायिक स्कूल है। प्रारंभिक दिन से टीमों के प्रदर्शन को अधिकतम करने के लिए डिज़ाइन किया गया, यह पहल 100 से अधिक घंटे व्यावहारिक सामग्री के साथ है, जिसमें लाइव ऑनलाइन कक्षाएं और समर्पित समर्थन शामिल हैं, जिससे प्रतिभागियों को तुरंत ही सवाल पूछने और व्यक्तिगत मार्गदर्शन प्राप्त करने की अनुमति मिलती है, जिससे सीखने की प्रक्रिया तेज़ होती है।
मॉड्यूल्स व्यापार बंद करने की तकनीकी क्षमताओं से लेकर एक मजबूत बिक्री संस्कृति के कार्यान्वयन तक शामिल हैं जो टीमों को प्रेरित और प्रेरित करता है ताकि वे साहसिक विकास लक्ष्यों को प्राप्त कर सकें। वर्तमान परिदृश्य में, बी2बी कंपनियां दक्षता और स्थिर परिणामों की खोज में लगातार बढ़ती चुनौतियों का सामना कर रही हैं। एक शोध के अनुसारआरडी स्टेशन2023 में, 74% कंपनियों ने अपनी बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त नहीं किया। तीव्र प्रतिस्पर्धा उच्च प्रशिक्षित वाणिज्यिक टीमों की मांग करती है, जो न केवल संभावित ग्राहकों से संपर्क करना जानते हैं, बल्कि उनके साथ निरंतर और मूल्यवान संबंध भी बनाए रखें। ConvAcademy इस मांग का एक रणनीतिक उत्तर के रूप में उभर रहा है, जो तुरंत दैनिक जीवन में लागू की जा सकने वाली तकनीकों पर केंद्रित प्रशिक्षण लाता है।
जुलियानो डायस, मीट्ज़ के सीईओ के अनुसार, यह प्लेटफ़ॉर्म बी2बी बिक्री बाजार में एक महत्वपूर्ण खाई को भरता है: "संरचित प्रशिक्षण की कमी बिक्री क्षेत्र में एक गहरी समस्या है। अक्सर, विक्रेता व्यावहारिक रूप से सीखते हैं, बिना मजबूत तकनीकों के आधार के जो वास्तव में काम करते हैं। कॉन्व अकादमी के साथ, हम इसे बदलना चाहते हैं। हमारा प्रस्ताव है कि हम व्यावहारिक सीखने की पेशकश करें, जो बाजार का अनुभव और जीवनशैली रखने वालों से हो, जो बिक्री टीमों के संचालन के तरीके को बदल दे, उन्हें अधिक रणनीतिक, तेज़ और कुशल बनाते हुए।"
एकराष्ट्रीय बिक्री टीम के प्रशिक्षण की चुनौतियों पर सर्वेक्षणयह दृष्टिकोण Play2sell द्वारा किए गए कार्य से पुष्टि होती है। अध्ययन में दर्ज किया गया कि 44% प्रतिभागी कंपनियों को बिक्री टीम को प्रशिक्षित करने में कठिनाई का सामना करना पड़ता है, लेकिन 65% उत्तरदाताओं ने टीम को प्रशिक्षित करने के बाद परिणामों में वृद्धि का संकेत दिया।
बी2बी बाजार के लिए महत्व
बी2बी बिक्री बाजार ने पिछले वर्षों में बड़े बदलाव का सामना किया है, डिजिटलाइजेशन ने खरीद प्रक्रिया को तेज किया है और कंपनियों से अपनी व्यावसायिक रणनीतियों पर पुनर्विचार करने की मांग की है। अनुसंधान के अनुसार"B2B कंपनियों में डिजिटल परिपक्वता"इन कंपनियों का अपने कर्मचारियों की सहायता और क्षमता बढ़ाने के लिए कई तकनीकी उपकरणों का उपयोग करते हैं। कुल मिलाकर, 32% उनमें से चार से पांच संसाधनों का उपयोग करते हैं, जबकि 25% छह से दस का उपयोग करते हैं, और 13% उत्तरदाता 11 या अधिक तकनीकों का उपयोग करते हैं।
कॉन्वएकैडमी के साथ, मीट्ज़ विक्रेताओं को प्रशिक्षित करने और ब्राज़ील में व्यावसायिक शिक्षा के स्तर को ऊंचा उठाने की योजना बना रहा है, जिससे क्षेत्र के पेशेवरकरण में मदद मिलेगी और अधिक पूर्वानुमानित और स्केलेबल परिणामों की पीढ़ी होगी। कंपनियों के लिए, इसका मतलब बिक्री प्रक्रिया में अधिक दक्षता, अधिक रूपांतरण और ग्राहक प्रतिधारण की क्षमता, और परिणामस्वरूप अधिक आय सृजन है।
एक मजबूत बिक्री संस्कृति का निर्माण करना कंपनी के लक्ष्यों के साथ टीमों को संलग्न और संरेखित रखने के लिए आवश्यक है, जो एक विजेता मानसिकता को बढ़ावा देता है जो व्यक्तिगत लक्ष्यों से परे है और सहयोग और नवाचार को प्रोत्साहित करता है।, जूलियानो समाप्त करते हुए कहते हैं कि प्लेटफ़ॉर्म निरंतर प्रशिक्षण प्रदान करता है और एक कोर्स पूरा करने का प्रमाण पत्र भी प्रदान करता है।
