ब्लैक फ्राइडे खुदरा विक्रेताओं के लिए बिक्री बढ़ाने का एक मुख्य अवसर है। Uncover, मारटेक विशेषज्ञ मार्केटिंग मिक्स मॉडलिंग (MMM) में, 2023 के संबंधित 40 से अधिक MMM मॉडल के प्रदर्शन विश्लेषण के आधार पर डेटा की क्षमता को अधिकतम करने के लिए अंतर्दृष्टि प्रस्तुत करता है। सर्वेक्षण में बिक्री फ़नल, विज्ञापन पर निवेश पर वापसी (ROAS) और मीडिया के सामान्य योगदान के लिए प्रभावी रणनीतियों को उजागर किया गया है।
पूर्ण फ़नल रणनीति
विश्लेषण यह दर्शाता है कि ब्लैक फ्राइडे अभियानों के प्रभाव को अधिकतम करने के लिए टॉप, मिड और बॉटम फनल रणनीतियों को मिलाकर एक संतुलित दृष्टिकोण बनाए रखना महत्वपूर्ण है। हालांकि फिनिश लाइन पर निवेश कम समय में अधिक ROAS ला सकता है, विश्लेषण से पता चलता है कि पूर्ण फनल रणनीति अधिक स्थायी लाभ और दीर्घकालिक अधिक स्थिर प्रभाव डालती है।
निवेश आवंटन
ब्लैक फ्राइडे के सप्ताह में, 31% विज्ञापनदाता जागरूकता पर ध्यान केंद्रित करके टॉप ऑफ फनल में निवेश करते हैं, जबकि 8% विचारधारा को प्राथमिकता देते हैं। अधिकांश (61%) अभियान को बढ़ाने के लिए प्राथमिकता देते हैं।
ब्लैक फ्राइडे से पहले के अवधि में (अक्टूबर और नवंबर के पहले सप्ताह), 53% निवेश टॉप ऑफ़ फ़नल पर केंद्रित है, जिसमें जागरूकता और विचारधारा पर ध्यान केंद्रित किया गया है।अध्ययन से पता चलता है कि फनल के शीर्ष पर काम करना रूपांतरण ROAS को बढ़ावा देने के लिए एक शानदार रणनीति है।
निवेश रणनीति द्वारा ROAS
Uncover का विश्लेषण दर्शाता है किमार्केटिंग फ़नल को कवर करने वाले अभियानों ने बिक्री में 10 प्रतिशत अंक से अधिक की वृद्धि दिखाई हैअन्य दृष्टिकोणों की तुलना में, हालांकि वे ROAS को हल्के से प्रभावित कर सकते हैं।
- टॉप ऑफ़ फ़नल में 71% निवेश करने वाले ग्राहक R$ 1.8 का ROAS प्राप्त करते हैं।
- जो ग्राहक फिनिश लाइन पर 79% निवेश करते हैं, वे R$ 3.0 का ROAS प्राप्त करते हैं।
- जो लोग टॉप और फिनिश के बीच 99% का लक्ष्य रखते हैं, वे R$ 5.1 का ROAS प्राप्त करते हैं।
- पूर्ण फनल रणनीति अपनाने वाले ग्राहकों का औसत ROAS 2.5 रुपये है।
सिफारिश की गई मीडिया
Uncover अभी भी उन मीडिया को दर्शाता है जो खुदरा विक्रेताओं के लिए अनिवार्य हैं जो इनक्रीमेंटलिटी या ROAS को बढ़ावा देना चाहते हैं।
- इंक्रीमेंटलिटी को बढ़ाने के लिए
- गूगल विज्ञापन (ऐप, सर्च ब्रांडेड, सर्च नॉन-ब्रांडेड)
- मेटा विज्ञापन (एडवांटेज+, डीपीए और फीड)
- टिकटोक विज्ञापन
- बाहर का घर
- टेलीविजन
- ROAS को बढ़ाने के लिए
- प्रभावशाली लोग
- गूगल विज्ञापन (ऐप, यूट्यूब और डिस्कवरी)
- मेटा विज्ञापन (ऑडियंस, डीपीए और वर्टिकल)
- टिकटोक विज्ञापन
- संबद्ध लोग
