फेडरल सरकार के मैप ऑफ़ कंपनियों के सर्वेक्षण के अनुसार, 2023 में लगभग 3.8 मिलियन राष्ट्रीय कंपनियों की स्थापना की गई। तदनुसार, आंकड़ों से पता चलता है कि उसी अवधि में, 1.7 मिलियन कंपनियों को बंद कर दिया गया। एक उद्यमी को अपनी गतिविधियों का अंत घोषित करने के कई कारण हो सकते हैं और यह बहुत हद तक व्यवसाय के प्रकार और आकार पर निर्भर करता है।
ब्राज़ील में, उद्यम करने का विकल्प बहुत हद तक एक आवश्यकता से जुड़ा हुआ है, जरूरी नहीं कि यह एक विकल्प हो। ग्लोबल एंटरप्रेन्योरशिप मॉनिटर (GEM) के आंकड़ों के अनुसार, 48.9% नए व्यवसाय आवश्यकताओं के कारण शुरू किए जाते हैं। इसलिए, कई लोग जो प्रयास करते हैं, अंत में कठिनाइयों का सामना करते हैं, बहुत हद तक इसलिए क्योंकि उनके पास उस कार्य के लिए आवश्यक ज्ञान नहीं होता।
इस परिदृश्य पर ध्यान केंद्रित करते हुए, बिक्री और व्यवसाय के विशेषज्ञ, फाबियो ओलिवेरा, सेल्स क्लब के सीईओ, शुरुआती उद्यमी के रूप में तीन सामान्य गलतियों को इंगित करते हैं और उन्हें कैसे टाला जाए:
- उत्पाद और ग्राहक का अज्ञान
अपने उत्पाद को समझना एक स्पष्ट कार्य हो सकता है, लेकिन बाजार में ऐसे लोग बहुत हैं जो केवल बिक्री की चिंता करते हैं, न कि आपके उत्पाद द्वारा लाए गए समाधान की। जो आप बेचते हैं उसकी कार्यक्षमता, इतिहास, आयाम और उपयोगिता को समझना ग्राहक के लिए अधिक विश्वास लाता है।" ओलिविएरा ने जोड़ा।
यह विश्वास आपके व्यवसाय के लिए अच्छी प्रतिष्ठा में बदल जाता है और परिणामस्वरूप, ग्राहक के जीवनकाल में कंपनी के साथ अधिक बिक्री होती है।
समानांतर में, यह आवश्यक है कि कंपनी अपने लक्षित दर्शकों को जानने के लिए रणनीतियों में निवेश करे, जैसे कि व्यक्तित्व बनाना, बाजार अनुसंधान, प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण, रुझानों की निगरानी, व्यवहारिक विभाजन, व्यक्तिगत विपणन, डेटा विश्लेषण और निरंतर प्रतिक्रिया।
- अपने ऑनलाइन उद्यम के बारे में न सोचना
आप किसी भी सेवा या उत्पाद के प्रभारी हों, सोशल मीडिया पर सक्रिय उपस्थिति अत्यंत महत्वपूर्ण है। आईबीजीई द्वारा प्रकाशित वार्षिक व्यापार सर्वेक्षण के अनुसार, 2019 से 2022 के बीच इंटरनेट का उपयोग करने वाले 20 से अधिक कर्मचारियों वाले व्यवसायों की संख्या में 79.2% की वृद्धि हुई है। 1,900 परियोजनाओं से बढ़कर 3,400 हो गया।
फाबियो के अनुसार, आज सोशल नेटवर्किंग साइटें लोगों के दिन का बड़ा हिस्सा घेर लेती हैं और अक्सर उपभोग को आकार देती हैं, चाहे वह इंस्टाग्राम पर दिखाई देने वाले रेस्टोरेंट का चयन हो या यूट्यूब वीडियो से पहले दिखाए गए विज्ञापन में दिखाई गई कपड़े खरीदना हो। सीईओ के लिए, डिजिटल का बुद्धिमानी से उपयोग करना कई लीड्स ला सकता है और आपके उद्यम को बढ़ावा दे सकता है।
- दीर्घकालिक योजना पर भरोसा न करना
बिगडेटाकॉर्प के सर्वेक्षण के अनुसार, 2023 में किए गए, ब्राजील में 51.15% कंपनियां तीन साल पूरे होने से पहले ही अपने कार्यों को समाप्त कर देती हैं। यह संख्या पांच वर्षों के बाद लगभग 89% हो जाती है। इसलिए, वर्तमान की चुनौतियों के साथ-साथ भविष्य की चुनौतियों का सामना करने के लिए अच्छी तैयारी आवश्यक है।
"सबसे अच्छा उत्पाद, सबसे अच्छा ढांचा और सभी ज्ञान, भले ही वे उत्कृष्ट संकेतक हों, पहले क्षण में बिक्री के समानार्थी नहीं हैं। हर व्यवसाय को स्थापित करने के लिए समय चाहिए और इस रास्ते में, अनिवार्य रूप से गलतियां होंगी। इसलिए, किसी भी शुरुआत से पहले, योजना बनाना आपके उद्यम के लिए निर्णायक कारक है।" पूर्णता सीईओ।
