अपने व्यवसाय को राष्ट्रीय सीमाओं से आगे बढ़ाना कई उद्यमियों के लिए विकास की ओर एक स्वाभाविक कदम है। हालांकि, अंतरराष्ट्रीयकरण केवल महत्वाकांक्षा या प्रतिस्पर्धात्मक उत्पाद से अधिक मांग करता है। "सबसे बड़ा गलती यह मानना है कि केवल वेबसाइट का अनुवाद करना और बाहर एक सीएनपीजे खोलना ही पर्याप्त है," वह कहते हैं।थियागो ओलिवेरासीईओ कासेगोब्राज़ील की कंपनी, जिसके पास विदेशी व्यापार और मुद्रा सेवाओं में 23 से अधिक वर्षों का अनुभव है।
उसके अनुसार, योजना की कमी और जोखिमों की समझ न केवल अंतरराष्ट्रीय संचालन को प्रभावित कर सकती है, बल्कि ब्राजील में व्यवसाय को भी।
वैश्विक बाजार में उतरने वाली ब्राज़ीलियाई कंपनियों को विधायी भिन्नताएँ, सीमा शुल्क आवश्यकताएँ, टैरिफ बाधाएँ और सांस्कृतिक अनुकूलन जैसी बाधाओं का सामना करना पड़ता है। राष्ट्रीय उद्योग महासंघ (CNI) के सर्वेक्षण के अनुसार, 2024 में निर्यात का प्रयास करने वाली 64% कंपनियों को विदेशी बाजारों में स्वास्थ्य नियमों और करों के साथ समस्याओं का सामना करना पड़ा। इसके अलावा, 57% ने विदेशी मुद्रा संबंधी बाधाओं को मुख्य बाधाओं में से एक बताया।
"वैश्विक विकास तभी स्थायी रूप से होता है जब रणनीतिक स्पष्टता हो," Oliveira कहते हैं। यह संकेत करता है कि प्रक्रिया लक्षित बाजार के लिए उत्पाद या सेवा के अनुकूलन से शुरू होती है — तकनीकी विशिष्टताओं से लेकर पैकेजिंग और उपभोक्ता के साथ संचार तक। "ब्राज़ील में अच्छी तरह से काम करने वाला वही समाधान यदि स्थानीय जनता के लिए अनुकूलित न किया जाए तो विदेश में असफल हो सकता है," वह समझाते हैं।
एक और महत्वपूर्ण बिंदु वित्तीय योजना है। एक सुव्यवस्थित विनिमय नीति के बिना, कंपनियां डॉलर और अन्य मजबूत मुद्राओं की अस्थिरता के प्रति संवेदनशील हो जाती हैं। हम देख रहे हैं कि कंपनियों का परिचालन लाभ विदेशी मुद्रा हानियों से खराब हो रहा है, जिन्हें अच्छी प्रबंधन से टाला जा सकता था, ऐसा कह रहे हैं Saygo के सीईओ। उनके अनुसार, हेज, विदेशी मुद्रा खातों और ड्रॉबैक व्यवस्था जैसे उपकरण, जो निर्यातकों के लिए कर छूट की अनुमति देते हैं, इस संदर्भ में महत्वपूर्ण उपकरण हैं।
हालांकि, विस्तार का चुनौती केवल संचालन तक ही सीमित नहीं है। यात्रा भी उद्यमी की रणनीतिक गठबंधन बनाने की क्षमता से प्रभावित होती है। ओलिवेरा का तर्क है कि स्थानीय वितरकों, लॉजिस्टिक हब्स और अंतरराष्ट्रीय एक्सेलरेटर के साथ साझेदारी जोखिम को कम करने और गति बढ़ाने के लिए अलग-अलग विशेषताएँ हैं। अंतरराष्ट्रीयकरण एक सामूहिक खेल है। जो लोग सब कुछ अकेले करने की कोशिश करते हैं, आमतौर पर टूट जाते हैं, यह संक्षेप में कहता है।
सयगो, जो आज ब्राजील और विदेशों में तीन हजार से अधिक कंपनियों को सलाह दे रहा है, ने देखा है कि व्यवसायियों का एक बढ़ता हुआ आंदोलन है जो संयुक्त राज्य अमेरिका के विकल्प के रूप में कनाडा, यूरोप और दक्षिण पूर्व एशिया जैसे बाजारों की खोज कर रहे हैं, नई टैरिफ और व्यापार अनिश्चितताओं के कारण। गंतव्य और प्रवेश चैनलों का विविधीकरण एक अपरिहार्य प्रवृत्ति है। लेकिन इसके लिए तकनीकी, कानूनी और सांस्कृतिक तैयारी आवश्यक है, यह उल्लेख करता है।
थियागो ओलिवेरा की कहानी, जिन्होंने शुरुआत में डिलीवरी कर्मचारी के रूप में अपनी यात्रा शुरू की और आज वे एक पारिस्थितिकी तंत्र का नेतृत्व कर रहे हैं जिसमें मुद्रा विनिमय, प्रौद्योगिकी और सामाजिक प्रभाव शामिल हैं, यह सिद्धांत मजबूत करती है कि स्केल करना बढ़ने से अलग है। एक अच्छा विचार और प्रभावशाली व्यवसाय के बीच का अंतर कार्यान्वयन में है। और जब देश से बाहर विस्तार करने की बात आती है, तो इस कार्यान्वयन को और भी अधिक अनुशासित और रणनीतिक होना चाहिए, वह समाप्त करता है।