42 मिलियन उद्यमियों के साथ, के अनुसारवैश्विक उद्यमिता निगरानी(GEMब्राज़ील व्यवसाय जगत में सबसे अधिक लोगों के शामिल होने वाले देशों में से एक के रूप में उभरा है।उद्यमिता ब्राज़ीलियनों की सबसे बड़ी इच्छाओं की सूची में तीसरे स्थान पर है, केवल देश की यात्रा करने और अपना घर खरीदने से पीछे। हालांकि, इस सपने को हकीकत में बदलना आसान काम नहीं है। चुनौतियाँ उच्च कर भार और бюрок्रसी से लेकर क्रेडिट प्राप्ति, नवीन प्रस्ताव बनाने और प्रबंधन कौशल और व्यावसायिक क्षमता के विकास तक हैं।
जो लोग अपनी यात्रा शुरू कर रहे हैं या अपने व्यवसायों को नई ऊर्जा देने की कोशिश कर रहे हैं, उनके समर्थन के लिए, क्षेत्र के प्रमुख कंपनियों और स्टार्टअप्स के सीईओ और सह-संस्थापक मूल्यवान सिफारिशें साझा करते हैं। इन सुझावों को देखें और उन लोगों से सीखें जिन्होंने पहले इस रास्ते पर चल चुके हैं
अपने विचार को जल्दी से मान्य करें
डिएगो डामिनेली, ब्रांडडी के संस्थापक और सीईओ, जो डिजिटल वातावरण में अनुचित प्रतिस्पर्धा से लड़ने वाली कंपनी है, अपने 2 सुझाव सूचीबद्ध करते हैं, यह संकेत देते हैं कि अपनी विचार को यथाशीघ्र वास्तविक बाजार में परीक्षण करना फीडबैक इकट्ठा करने के लिए महत्वपूर्ण है। पूर्णता की प्रतीक्षा न करें। पहले ग्राहकों से सीखें और वास्तविक आवश्यकताओं के आधार पर उत्पाद को समायोजित करें।
2. दृढ़ रहो
वह अभी भी चेतावनी देता है कि उद्यमिता में निरंतर चुनौतियों का सामना करना पड़ता है और अनुकूलन की क्षमता एक ऐसी रणनीति है जिसे ध्यान में रखना चाहिए। "अड़चनों और असफलताओं के प्रति अनुकूल होने की क्षमता विकसित करें," वह कहते हैं।
गिलherme माया, EmCash के सह-संस्थापक,फिनटेक एज़ अ सर्विसकॉर्पोरेट क्रेडिट में विशेषज्ञता प्राप्त, यह उद्यमियों के लिए लचीलापन के महत्व को भी मजबूत करता है। मुश्किलों का सामना करते समय हार मत मानो। सकारात्मक और दृढ़ मानसिकता अपनाओ और आवश्यकतानुसार रणनीतियों को समायोजित करते रहो, टिप्पणी करता है।
अपने बाजार को अच्छी तरह से जानें
माया अभी भी बाजार का ज्ञान एक सुझाव के रूप में उजागर करती है। यह समझना आवश्यक है कि आपके प्रतिस्पर्धी कौन हैं, आपका लक्षित दर्शक कौन है और उद्योग के रुझान क्या हैं। अनुसंधान करना और बाजार की गतिविधियों पर ध्यान देना उद्यमी को परिवर्तनों का पूर्वानुमान लगाने और अपनी रणनीति को समायोजित करने की अनुमति देता है। नियमित रूप से बाजार विश्लेषण का अभ्यास करें ताकि सूचित निर्णय लिए जा सकें।
झांग शुज़ोंग, फिनविटी के सीईओ, जो वित्तीय, संपत्ति और उत्तराधिकार योजना के लिए अनुकूल और स्केलेबल समाधान प्रदान करने वाला प्लेटफ़ॉर्म है, भी लक्षित दर्शकों के बारे में ज्ञान को एक आवश्यक स्तंभ मानते हैं। अपने ग्राहकों की आवश्यकताओं और इच्छाओं की पहचान करने के लिए अनुसंधान करना, चाहे सोशल मीडिया के माध्यम से हो या सीधे प्रतिक्रिया प्राप्त करके, प्रस्तावों को व्यक्तिगत बनाने और उनके साथ मजबूत संबंध बनाने में मदद करेगा, ऐसा कार्यकारी का कहना है।
स्पष्ट, विशिष्ट और प्राप्त करने योग्य लक्ष्य निर्धारित करें
ज़ांग के लिए, "निर्धारित लक्ष्यों का होना, प्रत्येक व्यवसाय की वास्तविकता के भीतर, प्रयासों को निर्देशित करने और अपनी प्रगति को मापने में मदद करता है।"
विभिन्न समय सीमा में लक्ष्यों को निर्धारित करना भी उन लोगों के लिए बहुत फर्क कर सकता है जो अपना व्यवसाय शुरू कर रहे हैं। जुलियानो डियास, मेट्ज़ के संस्थापक और सीईओ, जो बी2बी व्यवसायों के लिए अंत से अंत तक प्रोस्पेक्शन और सेल्स एंगेजमेंट समाधान प्रदान करता है, बताते हैं कि "कहां पहुंचना है यह जानना करना जटिल हो सकता है, लेकिन इसे सोचने से न रोकें और एक सरल और अनुकूलनीय योजना बनाएं। साथ ही, अल्पकालिक कार्य योजनाएं बनाएं ताकि आप जल्दी से लक्ष्य प्राप्त कर सकें, यह ध्यान में रखते हुए कि हर कदम आपको दीर्घकालिक लक्ष्य की दिशा में ले जाना चाहिए। यह संतुलन भविष्य पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है जबकि दैनिक संचालन का प्रभावी ढंग से प्रबंधन करता है। मत भूलो: आय अहंकार है, लेकिन नकदी राजा है।"
5. बिक्री शुरू करें
मीत्ज़ के कार्यकारी ने भी यह संकेत दिया कि शुरुआत में ही पूर्णता की उम्मीद करना तुरंत अपनी बिक्री शुरू न करने का निर्णायक कारक नहीं हो सकता। अपनी उत्पाद या सेवा लॉन्च करने से पहले सब कुछ परिपूर्ण होने की उम्मीद न करें। जितनी जल्दी हो सके बिक्री शुरू करें और समझें कि यह आपके विचार को वास्तविक बाजार में मान्य करने के लिए है, साथ ही यह भी कि ग्राहक वास्तव में क्या प्राप्त करना चाहता है और आप इससे मूल्य कैसे उत्पन्न करते हैं। हर बिक्री और वितरण चक्र के साथ, सीखें और अपने व्यवसाय को लगातार बढ़ाने के लिए समायोजित करें। जैसा कि मैं हमेशा कहता हूं: यदि यह तैयार होकर जन्मा है, तो यह देर से जन्मा है, डियास की सलाह है।
गलती करने से मत डरो
गुस्तावो कोस्टा, एलजीएल केस के संस्थापक और सीईओ, जो एक मार्केटिंग और इवेंट अनुभव एजेंसी है, गलत होने के डर को भी एक ऐसी बात के रूप में उजागर करते हैं जिसे छोड़ देना चाहिए। यह समझना कि गलती विकास की प्रक्रिया का हिस्सा है, किसी भी उद्यमी के लिए आवश्यक है। फर्क आपके रवैये में है, जो आप गलती के प्रति रखते हैं। आप बैठ सकते हैं और अनुकूल हवाओं का इंतजार कर सकते हैं, या फिर अपनी आस्तीनें चढ़ाकर, तेजी से, अपने जहाज की पालें सही कर सकते हैं। कड़ी मेहनत करने के बारे में, यह हमेशा से मेरा जीवन का मंत्र रहा है। कड़ी मेहनत का मतलब है अधिक देना, अपेक्षाओं से ऊपर उठना और हमारे ग्राहकों को अद्भुत अनुभव प्रदान करना। दुनिया में बहुत लोग हैं जो 10 में से 6 पर संतुष्ट रहते हैं। उद्यमियों के लिए, वह उदाहरण बनें जिसकी आप अपने कर्मचारियों से उम्मीद करते हैं।
लगातार सीखना
कोस्टा अभी भी इस बात पर जोर देते हैं कि आपके से बेहतर टीम होना कितना महत्वपूर्ण है, जो उद्यम कर रही है। अपने से बेहतर लोगों को भर्ती करें। चाहे आपकी प्रबंधन कितनी भी प्रभावी हो, हमेशा विशेषज्ञ होंगे जो आपके व्यवसाय में विभिन्न विशेषज्ञता और दृष्टिकोण जोड़ सकते हैं। इन प्रतिभाओं को खोजें। उन्हें प्रेरित करें। उन्हें खुशियों के दिनों के लिए तैयार करें, लेकिन युद्ध के दिनों के लिए भी। अपनी कंपनी को सतत सीखने की प्रक्रिया के लिए सक्षम बनाएं। नवाचार को प्रोत्साहित करें, नई विचारों को अपनाने की अनुमति दें। दुनिया कभी इतनी तेज़ नहीं थी। आपकी कंपनी को कम से कम इसी तरह की गति स्थापित करनी चाहिए।
आइलैंड का विचार
एडुआर्डो अबीचेकर, यूल की संस्थापक और सीईओ, जो आरामदायक और टिकाऊ जूते की स्टार्टअप है, का कहना है कि उद्यमिता सबसे चुनौतीपूर्ण गतिविधियों में से एक है, "विशेष रूप से एक ऐसे देश में जो अक्सर उद्यमियों को समर्थन की तुलना में अधिक बाधाएँ लगाता है।" इस संदर्भ में, कार्यकारी व्यक्ति "द्वीप" के विचार में दृढ़ता से विश्वास करता है: "किसी उद्यम के साथ प्रतिबद्ध होने पर, आपको 'नावें जला देनी चाहिए', यानी पीछे हटने की कोई भी संभावना समाप्त कर देना चाहिए, यह सुनिश्चित करते हुए कि एकमात्र विकल्प सफलता ही हो। यह मानसिकता हमारी यात्रा में महत्वपूर्ण रही है, क्योंकि बार-बार आने वाली चुनौतियों और कभी-कभी असंभव लगने वाली परिस्थितियों के बावजूद, समाधान खोजने का संकल्प कायम रहता है।
नहीं, मेरे पास पहले से ही है
अभिचेकर भी यह मजबूत करता है कि "बड़ा सोचें" उन लोगों के लिए एक अच्छा रास्ता है जो शुरुआत कर रहे हैं। मैं मानता हूँ कि यदि प्रयास न किया जाए तो "ना" पहले से ही सुनिश्चित उत्तर है। इसलिए, मैं हमेशा ऐसे रास्ते खोजने का प्रयास करता हूं, चाहे वे कितने भी कठिन क्यों न हों, जहां सभी संबंधित पक्ष कार्य की सफलता से लाभान्वित हो सकें। मुझे विश्वास है कि यह दृष्टिकोण न केवल सफलता की संभावनाओं को बढ़ाता है, बल्कि साझेदारी और अवसरों को भी प्रोत्साहित करता है जो अन्यथा अनदेखे रह सकते थे।
उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करें
फाबियो नापचन, क्वालिटी24 के संस्थापक और सीईओ, जो एक हेल्थटेक है जो अस्पताल प्रबंधन के समर्थन के लिए एकीकृत समाधान प्रदान करता है, सफलता के लिए दो महत्वपूर्ण बिंदुओं में विश्वास करते हैं, पहला है उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करना। मेरी पहली सलाह है कि शुरुआत से ही ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करें। यात्रा की शुरुआत में यह बहुत सामान्य है कि उद्यमी केवल उत्पाद पर ही ध्यान केंद्रित करें, चाहे वह वाणिज्यिक अनुभव की कमी या विचार के प्रति जुनून के कारण हो — यह बहुत महत्वपूर्ण है, लेकिन अक्सर यह उद्यमी को "अंधा" कर सकता है। अपने उत्पाद या सेवा की त्वरित मान्यता को वास्तविक ग्राहकों के साथ प्राथमिकता देना आवश्यक है, भले ही वह सरल संस्करण में हो — यह मूल्यवान संसाधनों की बचत करता है और वास्तविक प्रतिक्रिया के आधार पर महत्वपूर्ण समायोजन की अनुमति देता है। ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करना एक आवर्ती अभ्यास होना चाहिए – इसका मतलब है कि इसे कंपनी के भीतर एक सतत प्रक्रिया का हिस्सा बनाना चाहिए। इसके लिए, साक्षात्कार, सर्वेक्षण और करने के लिए साप्ताहिक, द्वि-साप्ताहिक या मासिक (कंपनी के संसाधनों पर निर्भर) एक रूटीन बनाना आवश्यक है।स्पर्श बिंदुग्राहकों के साथ, प्रतिक्रिया एकत्रित करना जो उत्पाद या सेवा को बेहतर बनाने में मदद करे।
मेन्टर्स आवश्यक हैं
दूसरा है बाजार में अधिक अनुभवी लोगों का समर्थन। दूसरी सलाह है कि अपने क्षेत्र के मेंटर्स और अन्य उद्यमियों का एक नेटवर्क बनाएं; यह नेटवर्किंग न केवल बड़े अवसरों के द्वार खोलती है, बल्कि उन अनुभवों के माध्यम से मूल्यवान सीख भी प्रदान करती है जिन्होंने पहले ही समान चुनौतियों का सामना किया है। इसके लिए, महत्वपूर्ण है कि आप कार्यक्रमों में भाग लें।नेटवर्किंगजैसे मेलें, संगोष्ठियां,पॉडकास्टऔर अपने क्षेत्र से संबंधित किसी भी अन्य मिलन और चर्चा के माध्यम, इसके अलावा हमेशा दूसरों उद्यमियों की मदद करने के लिए तैयार रहना जो आपके समान चुनौतियों का सामना कर रहे हैं,” नैचन कहते हैं।
मोनेस्ट के सीईओ और संस्थापक थियागो ओलिवेरा भी इस सलाह को दोहराते हैं, यह बताते हुए कि अपने क्षेत्र की प्राधिकरणों को खोजना सबसे अच्छा तरीका है उनसे सीखने का। बिल्कुल, उन्होंने पहले ही कई चुनौतियों का सामना किया है जो आप अभी भी सामना कर रहे हैं और वे आपको इन पहले कदमों में मदद कर सकते हैं जो सबसे कठिन हैं। संभवतः जिस क्षेत्र में आप हैं, वहाँ एक समुदाय है जिसमें कई पेशेवर हैं जहाँ आप बहुत समर्थन पा सकते हैं, यह Oliveira ने कहा।
अपनी साझेदारों को चुनें
मेन्टर्स की इस लाइन में, टुना के संस्थापक और सीईओ अलेक्स टाबोर, जो एक फिनटेक है जो भुगतान प्रदाताओं और धोखाधड़ी विरोधी सेवाओं के कई संयोजन प्रदान करता है, अपने ग्राहकों की आवश्यकताओं के अनुसार अपनी सेवाओं को व्यक्तिगत बनाने में, यह संकेत देते हैं कि उत्पाद प्रशिक्षण टीम का समर्थन भी व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। जो लोग उद्यम शुरू कर रहे हैं, उनके लिए दो मुख्य उद्देश्य हैं: कौन से उत्पाद बनाना है, और किसके साथ करना है। मुझे पहले यह तय करना अच्छा लगता है कि किसके साथ शुरू किया जाए, क्योंकि मजबूत टीम के साथ सफलता पाने की संभावना बहुत बढ़ जाती है, और टीम बन जाने के बाद, आप उत्पादों को इस तरह से परिभाषित कर सकते हैं कि टीम की क्षमता उन्हें दूसरों की तुलना में बेहतर बनाने की हो, जिनकी विशेषताएं अलग हो सकती हैं। आदर्श रूप से, टीम में दो या तीन होशियार और समर्पित लोग होने चाहिए, जिनके साथ आपकी सांस्कृतिक तालमेल अच्छी हो, और जिनकी ताकतें आपकी क्षमताओं को पूरा करें। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति तकनीक में बहुत मजबूत हो सकता है, और दूसरा बिक्री और विपणन में।
उत्पाद बनाने के समय, संभावित त्रुटियों के बारे में सोचें।
वह यह भी जोर देता है कि "एक बार जब आपके पास किसी उत्पाद का विचार हो सकता है जो मूल्य उत्पन्न कर सकता है, तो यह अधिक तेज़ है कि आप उन कारणों पर विचार करें जो व्यावहारिक रूप से काम नहीं कर सकते हैं और परीक्षण के साथ दिखाने की कोशिश करें कि किन कारणों से यह काम नहीं करेगा। उदाहरण के लिए, यदि आप इंटरनेट पर कुछ बेचना चाहते हैं, तो हो सकता है कि आपका उत्पाद ऑनलाइन लोगों द्वारा खोजा न जाए, जिससे ग्राहकों को आकर्षित करना मुश्किल हो सकता है। इस मामले में, आप Google पर उन शब्दों के लिए विज्ञापन खरीद सकते हैं जो उत्पाद से संबंधित हैं। लेकिन यदि आप देखते हैं कि खोज का अच्छा वॉल्यूम है, तो यह कारण कि यह काम नहीं करेगा, पहले ही खारिज कर दिया गया है। फिर, अगले कारण पर जाएं और अभ्यास दोहराएं। यदि आप सभी hypotheses का परीक्षण वास्तविक परीक्षणों के साथ करते हैं और कोई परिणाम यह नहीं दिखाता कि यह काम नहीं करेगा, तो आपके पास पहले से ही एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद है जो काम कर रहा है," टाबोर बताते हैं।
14. अपनी व्यवसाय में तकनीक को अपना सहयोगी बनाएं
फर्नांडा क्लार्कसन, सुपरफ्रेट के सह-संस्थापक और सीएमओ, जो ई-कॉमर्स पारिस्थितिकी तंत्र को बढ़ावा देने वाला प्लेटफ़ॉर्म है, जो उद्यमियों को डेटा और प्रौद्योगिकी के माध्यम से सर्वश्रेष्ठ फ्रेट से जोड़ता है, तकनीक को एक सहयोगी के रूप में संकेतित करता है। अपनी संचालन को केंद्रीकृत करने वाले प्लेटफ़ॉर्म में निवेश करें, जिसमें वित्तीय प्रबंधन से लेकर स्टॉक और लॉजिस्टिक्स नियंत्रण तक ई-कॉमर्स के लिए शामिल हैं। ये उपकरण समय बचाने, लागत कम करने और दक्षता बढ़ाने में मदद करते हैं, जिससे आप विकास रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
अपने शिपिंग विकल्पों को विविध बनाएं
इसके अलावा, जो लोग ई-कॉमर्स के साथ काम करते हैं, क्लार्कसन सलाह देते हैं कि "विभिन्न शिपिंग और डिलीवरी विकल्प प्रदान करना, जैसे एक्सप्रेस और इकोनॉमी शिपिंग, विभिन्न ग्राहक प्रोफाइल को पूरा करने के लिए आवश्यक है। इससे अधिक लचीलापन मिलता है, ग्राहक का अनुभव बेहतर होता है और आपकी वेबसाइट पर रूपांतरण दर बढ़ सकती है।"
क्षेत्रीय विकास
रिकार्डो फरेइरा, सीईओ कापुनर्विचार करेंप्रौद्योगिकी, डिज़ाइन और रणनीति पर केंद्रित परामर्श जो डिजिटल सेवाओं और उत्पादों के विकास पर केंद्रित है, यह जोर देता है कि रियो-साओ पाउलो के बाहर रहने वालों के लिए स्थानीय पारिस्थितिकी तंत्र का मूल्यांकन करना और उसमें निवेश करना महत्वपूर्ण है। नवाचार की क्षमता कहीं भी उत्पन्न हो सकती है, स्थान के बावजूद। जिस समुदाय में हम शामिल हैं उसका समर्थन हमें मजबूत बनाता है और विस्तार के नए अवसर प्रदान करता है, विशेष रूप से कम विकसित बाजारों में। आज, मैं कंपनियों को स्थानीय कनेक्शनों में निवेश करने की सलाह देता हूं, क्योंकि विकास वहां से आ सकता है जहां कम उम्मीद की जाती है।
17. निरंतर ज्ञान की खोज करें
फेर्रेरा अभी भी नए सीखने की निरंतर खोज की सलाह देते हैं। मेरे विचार में, एक पेशेवर को जो मुख्य कौशल हासिल करना चाहिए, वह है सतत सीखना। इसके माध्यम से, नई तकनीकों, प्रक्रियाओं और कार्यशैली को अपनाना संभव है, साथ ही दूसरों को समझने और साथियों, नेताओं और भागीदारों के साथ अच्छे संबंध बनाने की क्षमता विकसित करना भी संभव है।
अपनी शारीरिक और मानसिक स्वास्थ्य का ध्यान रखें
एक सफल व्यवसाय तब तक अस्तित्व में नहीं रह सकता जब तक उसके नेताओं के पास ऐसी स्वास्थ्य न हो जो कंपनी के प्रति समर्पण के लिए समय और ऊर्जा निवेश करने की अनुमति दे। इसलिए, हेनरिक फ्लोरेस, कॉन्ट्रैक्टर के सह-संस्थापक, सलाह देते हैं कि नए उद्यमियों को नियमित रूप से व्यायाम करना चाहिए और स्वस्थ आहार लेना चाहिए। “एक दिनचर्या शामिल करें”सावधानीअपने दिन में, रोज़ 8 घंटे सोएं। दूसरों की मदद करें, क्योंकि उदारता मूड को बेहतर बनाती है, अधिक उत्साह पैदा करती है और आत्मविश्वास बढ़ाती है। अपनी शारीरिक और मानसिक स्वास्थ्य का अच्छी तरह से ध्यान रखें, ये आपके लिए बहुत महत्वपूर्ण होंगे ताकि आप एक लंबी व्यवसाय निर्माण की मैराथन में आने वाली अनगिनत बाधाओं का सामना कर सकें।
आपका उद्यम आपका समय मांगता है
इसके साथ ही, क्लिनिका दा सिदाद के सीईओ राफेल टेइक्सेरा ने चेतावनी दी है कि "उद्यमिता का मतलब कम काम करना नहीं है, बल्कि इसके विपरीत है। आपकी जिम्मेदारियां और कार्यभार काफी बढ़ जाता है। इसलिए, यह जरूरी है कि आप अपने समय और पैसे का निवेश करने में स्पष्ट और मजबूत उद्देश्य रखें।"
