ब्राज़ील उद्यमिता के क्षेत्र में आगे बढ़ रहा है। ग्लोबल एंटरप्रेन्योरशिप मॉनिटर (GEM 2024) के आंकड़ों के अनुसार, सेब्राए द्वारा अनेगेपे (राष्ट्रीय उद्यमिता अध्ययन और अनुसंधान संघ) के साथ साझेदारी में किए गए सर्वेक्षण के अनुसार, देश में उद्यमिता दर चार वर्षों में अपने उच्चतम स्तर पर पहुंच गई है और 2024 में 31.6% से बढ़कर 33.4% हो गई है।
यह वृद्धि मुख्य रूप से छोटे व्यवसायों और सूक्ष्म उद्यमों द्वारा प्रेरित है जो स्थानीय अर्थव्यवस्था को गतिशील बनाते हैं और देश के विभिन्न क्षेत्रों में अवसर पैदा करते हैं। हालांकि, इन कंपनियों को स्थायी रूप से संरचित और प्रबंधित करने का तरीका जानना उनके बाजार में स्थिरता और विकास सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक है।
सीमित संसाधनों के साथ उद्यम करना अभी भी कई ब्राजीलियनों की वास्तविकता है। जब निवेश स्वयं का हो और उद्यमी कई भूमिकाएँ निभाए, तो विकास धीमा हो सकता है, लेकिन यह व्यवसाय के मूल्यों और उद्देश्यों के साथ अधिक मेल खाता है।
एंड्रिया रियोस, ओर्कास की सीईओ और बिक्री और ओमनीचैनल रणनीतियों में विशेषज्ञ, बजट प्रतिबंधों के बावजूद, छोटे व्यवसायों में मध्यम और दीर्घकालिक नवाचार, स्थिरता और विकास की क्षमता है। उद्यमी के पास व्यवसाय पर अधिक नियंत्रण होता है और वह कंपनी के मुख्य अभिनेता: ग्राहक, जो आपके व्यवसाय के वित्तपोषक भी हैं, पर ध्यान केंद्रित कर सकता है। इसके अलावा, उसके पास खुद को विकसित करने का अवसर भी होता है, बाजार के सामने अनूठी क्षमताएँ प्राप्त करते हुए, यह उल्लेख करता है।
बिक्री में रूपांतरण खोजने से पहले, एंड्रिया एक अच्छी तरह से संरचित और अनुकूलनीय व्यवसाय योजना बनाने के महत्व को मजबूत करती हैं। बाजार को समझना, प्रतिस्पर्धियों का मानचित्रण करना और व्यवसाय की वित्तीय योजना बनाना अधिक सटीक निर्णय लेने और उपलब्ध संसाधनों का सही ढंग से आवंटन करने के लिए महत्वपूर्ण है, वह बताते हैं।
ऑर्कास, मार्टेक कंसल्टेंसी की विशेषज्ञता, ने 10 कदमों को संकलित किया है जो किसी व्यवसाय को कागज से बाहर लाने या उसे अधिक मजबूत बनाने के लिए एक मार्गदर्शिका के रूप में काम करते हैं, भले ही बड़े निवेश न किए गए हों।
- विचार को मान्य करें:अपने करीबी लोगों या संभावित ग्राहकों से बातचीत करें। अपनी प्रस्ताव साझा करें और प्रतिक्रिया माँगें।
- प्रारंभिक लागत कम रखें:शुरुआत में बड़े निवेश से बचें। रिमोट काम को प्राथमिकता दें और यदि आवश्यक हो तो स्थायी टीम बनाने के बजाय फ्रीलांसरों को नियुक्त करें।
- मुफ्त और खुली टूल का उपयोग करें:खाते, सामग्री निर्माण, वित्तीय व्यवस्था और परियोजना प्रबंधन के लिए मुफ्त प्लेटफ़ॉर्म उपलब्ध हैं। इन भुगतान सेवाओं को लेने से पहले इन विकल्पों का पता लगाएं।
- आय उत्पन्न करने पर ध्यान केंद्रित करें:शुरुआत से ही, अपने प्रयासों को लाभ कमाने के लिए निर्देशित करें। सरल रणनीतियाँ बिक्री रूपांतरण को बढ़ा सकती हैं और कंपनी के नकदी प्रवाह में सुधार कर सकती हैं। इसके लिए कुछ विचार:
- नियमितता पर भरोसा करें: अपने उत्पाद को एक सदस्यता में बदलें जिसमें मासिक मूल्य कम हो, लेकिन मध्यम और दीर्घकालिक अवधि में मूल्य जोड़ें।
- विक्रय अग्रिम कार्रवाई का अन्वेषण करें: पूर्व-प्रारंभ कार्रवाई उम्मीद और संलग्नता पैदा करने में मदद करती हैं। आप भी VIP समूहों को पूर्व-प्रवेश प्रदान कर सकते हैं, जैसे कि पहले से ही वफादार ग्राहक, जिससे विशिष्टता का एहसास होता है और जो पहले से ही आपकी ब्रांड का उपभोग कर रहे हैं उन्हें महत्व दिया जाता है।
- सोशल मीडिया में निवेश करें: कम बजट के साथ भी, डिजिटल उपस्थिति को बढ़ाया जा सकता है। उद्यमी क्षेत्र के एक पेशेवर को नियुक्त कर सकता है या ब्रांड की पहुंच बढ़ाने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए रणनीतिक रूप से भुगतान किए गए मीडिया में निवेश कर सकता है।
- विक्रय में बेहतर रूपांतरण के लिए लीड्स पर काम करें: यदि आपके पास पहले से ही संपर्कों का आधार है, तो इन लीड्स की योग्यता में निवेश करें ताकि बिक्री में रूपांतरण की संभावनाएं बढ़ सकें। वर्तमान में, कृत्रिम बुद्धिमत्ता वाली उपकरणें हैं, जो छोटे व्यवसायों के लिए भी सुलभ हैं, जो इन डेटा का बेहतर विश्लेषण और वर्गीकरण करने में मदद करती हैं।
- आर्थिक प्रबंधन को प्रभावी ढंग से करें:प्रवेश और निकास पर पूरी दृश्यता रखें। एक अच्छी तरह से परिभाषित बजट व्यवसाय को नियंत्रित करने और अच्छे निर्णय लेने के लिए आवश्यक है।
- अपने व्यक्तिगत वित्त को कंपनी के वित्त से अलग करें।दोनों वित्तीय प्रोफाइल को मिलाना एक सामान्य गलती है। अलग-अलग खातों का रखरखाव कंपनी की वित्तीय स्थिति को बेहतर ढंग से समझने में मदद करता है।
- लाभों में पुनर्निवेश करें:जब लाभ शुरू हो जाए, तो व्यवसाय की तेजी के लिए संसाधनों के पुनर्निवेश पर दांव लगाएं। क्या आप यह नए उत्पादों के माध्यम से, विपणन प्रयासों को बढ़ाकर या कर्मचारियों की भर्ती के माध्यम से कर सकते हैं।
- मजबूत संबंधों का एक मजबूत नेटवर्क बनाएं:रणनीतिक साझेदारी, मेंटरशिप और यहां तक कि नए ग्राहक एक अच्छी तरह से बनाई गई नेटवर्क से उभर सकते हैं। नेटवर्किंग उन लोगों के लिए एक महत्वपूर्ण संपत्ति है जो शुरुआत कर रहे हैं।
- लगातार प्रतिक्रिया मांगें:प्रतिक्रिया को अपनाएं और सुधार लागू करने के लिए परिपक्व बनें, यदि आवश्यक हो।
- दीर्घकालिक दृष्टिकोण रखें:कम संसाधनों के साथ उद्यम करना दृढ़ता की मांग करता है। एक स्थायी मॉडल पर ध्यान केंद्रित करना चुनौतियों को पार करने और स्थिरता के साथ बढ़ते रहने में मदद करता है।
यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आप अपने दृष्टिकोण को पहले महीनों या पहले वर्ष के व्यवसाय से आगे रखें, क्योंकि कम संसाधनों के साथ उद्यम करना बहुत धैर्य और स्थायी मॉडल पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। दीर्घकालिक दृष्टिकोण रखना अल्पकालिक बाधाओं के सामने निराश होने से बचाएगा, यह सीईओ समाप्त करती हैं।
