ई-कॉमर्स में किसी उत्पाद की कीमत कैसे तय करें?

मूल्य निर्धारण उन लोगों के लिए सबसे महत्वपूर्ण और चुनौतीपूर्ण कदमों में से एक है जो डिजिटल कॉमर्स में काम करते हैं ई-कॉमर्स इन प्रैक्टिस के अनुसार, ई-कॉमर्स शिक्षा में एक वैश्विक नेता, गलत मूल्य निर्धारण व्यवसाय के पूरे वित्तीय स्वास्थ्य से समझौता कर सकता है, नुकसान पैदा कर सकता है या ग्राहकों को बाजार की वास्तविकता के बाहर मूल्यों के लिए दूर कर सकता है।.

फैबियो लुडके के अनुसार, ईकॉमर्स एक्सपर्ट इन प्रैक्टिस, खुदरा विक्रेताओं की सबसे आम गलती एक सरल खाता बनाना है, बस लागत मूल्य को दोगुना करना है।“A मूल्य निर्धारण को उत्पाद की प्रत्यक्ष लागत से परे कई कारकों पर विचार करने की आवश्यकता है। उत्पादन और भंडारण व्यय से लेकर भुगतान दर, कर, माल ढुलाई और थे” स्टोर का रखरखाव, वह बताते हैं।.

उन लोगों की मदद करने के लिए जो अपनी रणनीति शुरू कर रहे हैं या संशोधित करना चाहते हैं, विशेषज्ञ आदर्श बिक्री मूल्य को परिभाषित करने के लिए पांच मूलभूत बिंदुओं का उल्लेख करता हैः

१) अपनी सभी निश्चित और परिवर्तनीय लागतों को जानेंः किसी भी उत्पाद को हवा में डालने से पहले, इसमें शामिल लागतों का विस्तृत मानचित्रण होना आवश्यक है इसमें कच्चा माल, उत्पादन, भंडारण, पैकेजिंग, वर्चुअल स्टोर की परिचालन लागत और विपणन व्यय शामिल हैं। “ ई-कॉमर्स की सकल लागत की स्पष्टता भविष्य के नुकसान से बचने के लिए पहला कदम है”, फैबियो चेतावनी देता है।.

२) खाते में कर और भुगतान शुल्क शामिल करें: कई उद्यमी उन करों पर विचार करना भूल जाते हैं जो बिक्री को प्रभावित करते हैं, चुनी गई कर व्यवस्था के आधार पर, चाहे वह सिंपल नैशनल, अनुमानित लाभ या वास्तविक लाभ हो। इसके अलावा, किसी को भुगतान प्लेटफ़ॉर्म (उदाहरण के लिए क्रेडिट कार्ड) द्वारा ली जाने वाली फीस पर ध्यान देना चाहिए। “ये मान, यदि अच्छी तरह से गणना नहीं की गई है, तो लाभ मार्जिन को कम कर देते हैं, विशेषज्ञ पर प्रकाश डाला गया है।.

३) माल ढुलाई लागत के लिए बने रहें, खासकर बाजारों में: जो लोग बाज़ारों में बेचते हैं उन्हें शिपिंग लागत पर अतिरिक्त ध्यान देने की आवश्यकता है।“O माल ढुलाई क्षेत्र और बिक्री की मात्रा के आधार पर काफी भिन्न हो सकती है। इसलिए, आपको खर्च पर न जाने के लिए इन उतार-चढ़ाव की निगरानी करने की आवश्यकता है, फैबियो सलाह देते हैं।.

४) अपने लक्षित दर्शकों और प्रतियोगियों के व्यवहार का अध्ययन करेंः कीमत की परिभाषा इस बात को नजरअंदाज नहीं कर सकती है कि उपभोक्ता कितना भुगतान करने को तैयार है और प्रतिस्पर्धी क्या पेशकश कर रहे हैं। “A बाजार विश्लेषण प्रतिस्पर्धी मूल्य और स्वस्थ मार्जिन के बीच संतुलन खोजने में मदद करता है। विशेषज्ञ का कहना है कि इस बिंदु को नजरअंदाज करने से आपका व्यवसाय पूरी तरह से संपर्क से बाहर हो जाएगा और आपके लक्षित दर्शकों से बात नहीं होगी।.

5) एक यथार्थवादी और टिकाऊ लाभ मार्जिन स्थापित करें: व्यापार निरंतरता सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त लाभ मार्जिन को परिभाषित करना आवश्यक है।“A स्मार्ट मूल्य निर्धारण वह है जो लंबी अवधि में स्टोर की वृद्धि को बनाए रखता है। इसलिए, अंतिम मूल्य को आपके ई-कॉमर्स को प्रभावित करने वाले सभी कारकों के सावधानीपूर्वक विश्लेषण को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है। ”, फैबियो ने निष्कर्ष निकाला।.