जबकि कई छोटे व्यवसायी एक ही व्यवसाय को बनाए रखने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, अन्य ने समझ लिया है कि विविधता लाना विकास की कुंजी हो सकती है। सबसे आम गलती यह मानना है कि विस्तार के लिए बड़ा प्रारंभिक पूंजी आवश्यक है, जबकि वास्तव में, सही रणनीति किसी भी निवेश से अधिक मूल्यवान है। राफेल माट्टोस, व्यवसायी, निवेशक और फ्रैंचाइज़ी विशेषज्ञ, समझाते हैं कि छोटे व्यवसायों के मालिक अपनी आय के स्रोतों को कैसे बढ़ा सकते हैं बिना मूल संचालन को प्रभावित किए और क्यों जो लोग इस तर्क को नहीं सीखते, उन्हें पीछे रहने का खतरा होता है।
सिरीज़ में उद्यम करना उन लोगों का विलास नहीं है जिनके पास अतिरिक्त पैसा है। यह उन लोगों के लिए जीवित रहने का तरीका है जो खेल में बने रहना चाहते हैं। जो लोग एक ही व्यवसाय में सब कुछ दांव पर लगाते हैं, उन्हें सालों की मेहनत को संकट, बाजार में बदलाव या अधिक नवाचारी प्रतियोगी के सामने ढहते देखने का खतरा होता है। विस्तार का मतलब एक साथ कई कंपनियां खोलना नहीं है, बल्कि एक स्मार्ट मॉडल बनाना है जिसमें एक व्यवसाय दूसरे को मजबूत करता है, एक ऐसा पारिस्थितिकी तंत्र बनाना जो स्वयं को पुनः सशक्त करता है और स्थायी रूप से बढ़ता है, "मट्टोस कहते हैं।
एक ऑटो धुलाई केंद्र का मालिक जो ऑटो सौंदर्य की बढ़ती मांग को देख सकता है, बिना बड़े निवेश के इस सेवा को जोड़ सकता है। वह छोटा रेस्टोरेंट जो वफादार ग्राहकों को रखता है, वह एक फ्रीज की लाइन शुरू कर सकता है या अनन्य मसाले बेच सकता है। जो नाई अपने दर्शकों की पसंद को समझता है, वह पुरुषों के उत्पादों का अपना ब्रांड बना सकता है। जो ग्राहक को वफादार बनाता है, उसकी मैनीक्योरिंग में ऑनलाइन तकनीकों के कोर्स प्रदान कर सकता है। एक स्टेशनरी के मालिक त्वरित प्रिंटिंग और ऑन-डिमांड प्रिंटिंग सेवाओं को जोड़ सकता है। इन सभी मामलों में, रहस्य नया व्यवसाय शुरू करने का नहीं है, बल्कि मौजूदा ग्राहक आधार और संरचना का उपयोग करके नई आय उत्पन्न करना है।
प्रत्येक छोटे व्यवसायी को एक सवाल जरूर पूछना चाहिए: क्या मैं अपने ग्राहक से जो कुछ भी खरीद सकते हैं, वह सब बेच रहा हूँ? कई उद्यमी अपने लाभ को सीमित कर देते हैं क्योंकि वे नहीं समझते कि जो व्यक्ति पहले से ही सेवा या उत्पाद पर भरोसा करता है, वह और अधिक खर्च करने को तैयार है। और यही विस्तार का पहला कदम है बिना बड़े निवेश के, मट्टोस ने कहा।
सिरीज़ में उद्यम करने के लिए एक और आवश्यक रणनीति जोखिमों को न उठाते हुए संचालन का विकेंद्रीकरण है। छोटे व्यवसायी जो सब कुछ अपने ऊपर केंद्रित कर लेते हैं, वे अपने ही विकास में सबसे बड़ा बाधा बन जाते हैं। स्केल करने के लिए, पुनरावृत्तीय प्रक्रियाओं का निर्माण करना, कार्यों को सौंपना और एक ऐसा सिस्टम बनाना आवश्यक है जिसमें व्यवसाय बिना मालिक की पूरी उपस्थिति के काम कर सके। यदि आपका व्यवसाय पूरी तरह से आप पर निर्भर है, तो यह व्यवसाय नहीं है, यह एक छुपा हुआ नौकरी है, मट्टोस ने चेतावनी दी।
एक ही व्यवसाय के भीतर उत्पादों और सेवाओं के विविधीकरण के अलावा, लाइसेंसिंग और सरल फ्रैंचाइज़ी जैसे मॉडलों में विस्तार के अवसर भी हैं। कई छोटे उद्यमी पहले से ही सफल संचालन कर रहे हैं जिन्हें अन्य स्थानों पर बहुत कम निवेश के साथ दोहराया जा सकता है। मुख्य अंतर उस संरचना में है जो एक मॉडल का निर्माण करता है जिसे तीसरे पक्ष द्वारा बिना गुणवत्ता की समझौता किए पालन किया जा सकता है।
छोटे व्यवसायी की मानसिकता को बदलने की जरूरत है। कई लोग मानते हैं कि श्रृंखला उद्यमिता करोड़पति लोगों का काम है, लेकिन वास्तव में, छोटे ही इस रणनीति से सबसे अधिक लाभान्वित होते हैं। जो लोग स्केल करना, विविधता लाना और प्रक्रियाओं का ढांचा बनाना सीखते हैं, वे स्थायी रूप से बढ़ते हैं और बाजार की संकटों और उतार-चढ़ाव से भी खुद को सुरक्षित करते हैं, यह मैटोस का निष्कर्ष है।
