इस प्रतिस्पर्धात्मक परिदृश्य में, निवेश आकर्षित करना व्यवसाय की सफलता के लिए एक आवश्यक कदम है। अप्रैल 2024 में, ब्राज़ील ने महत्वपूर्ण रूप से अपनी पहचान बनाई, जो लैटिन अमेरिका में कुल निवेश का 48.6% था। इस महीने, ब्राजील की स्टार्टअप्स ने 73 निवेश दौरों में 356.7 मिलियन अमेरिकी डॉलर जुटाए हैं, जैसा कि डिस्ट्रिक्ट प्लेटफ़ॉर्म द्वारा जारी मासिक रिपोर्ट में बताया गया है।
हालांकि, कई उद्यमी, विशेष रूप से शुरुआती, ऐसी गलतियाँ करते हैं जो उनकी आवश्यक वित्तपोषण प्राप्त करने की संभावनाओं को नुकसान पहुंचा सकती हैं।
इस पर विचार करते हुए, एंड्रे मेडिना, एंड्रेड गुटिएरेज़ की इनोवेशन सुपरिंटेंडेंट, जो इंजीनियरिंग और निर्माण क्षेत्र में इनोवेशन में अग्रणी हैं, ने उन पांच सबसे सामान्य गलतियों को सूचीबद्ध किया जो स्टार्टअप नए निवेश की तलाश में करते हैं:
1- उचित तैयारी की कमी
सबसे सामान्य गलतियों में से एक है तैयारी की कमी। कई उद्यमी संभावित निवेशकों के सामने प्रस्तुत होने से पहले अच्छी तरह से तैयार होने की आवश्यकता को कम आंकते हैं। इसमें एक अच्छी तरह से तैयार पिच डेक, एक विस्तृत व्यापार योजना और यथार्थवादी वित्तीय प्रक्षेपण शामिल हैं।
निवेशक यह देखना चाहते हैं कि स्टार्टअप के पास स्पष्ट दृष्टि और सफलता के लिए एक अच्छी तरह से परिभाषित मार्ग है। इसलिए, अपर्याप्त तैयारी पेशेवरता की कमी को दर्शाती है और निवेशकों को दूर कर सकती है, विशेषज्ञ बताते हैं।
2- कंपनी का अवास्तविक मूल्यांकन
एक और सामान्य त्रुटि कंपनी के मूल्य का अवास्तविक मूल्यांकन है। स्टार्टअप अक्सर अपने मूल्य को अधिक आंकते हैं, जो निवेशकों को दूर कर सकता है जो विकास के चरण और कंपनी की उपलब्धियों की तुलना में मूल्यांकन को अनुपातहीन मानते हैं। अत्यधिक उच्च मूल्यांकन को बाजार और निवेशकों की अपेक्षाओं की समझ की कमी के रूप में देखा जा सकता है। मूल्यांकन को ठोस डेटा और उद्योग मानकों पर आधारित करना महत्वपूर्ण है।
3- निवेशक की प्रोफ़ाइल का अनजान होना
अंद्रे मेडिना के लिए, निवेशकों की प्रोफ़ाइल और प्राथमिकताओं को जाने बिना निवेश की तलाश करना पैर में गोली मारने जैसा हो सकता है। सभी निवेशक सभी स्टार्टअप के लिए उपयुक्त नहीं हैं। यह आवश्यक है कि आप उन निवेशकों की खोज करें और पहचानें जिनमें उस क्षेत्र में रुचि और अनुभव हो जिसमें स्टार्टअप कार्यरत है, टिप्पणी करता है।
व्यापार के साथ संबद्ध नहीं निवेशकों के सामने प्रस्तुत होना समय और अवसरों की हानि कर सकता है। निवेशकों की खोज क्या है और दृष्टिकोण को अनुकूलित करना पूंजी जुटाने में सफलता के लिए आवश्यक है।
उत्पाद पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित करना और बाजार की आवश्यकताओं पर कम ध्यान देना
कई उद्यमी अपने उत्पादों के प्रति इतना जुनूनी हो जाते हैं कि वे बाजार की आवश्यकताओं और मांगों की अनदेखी कर देते हैं। निवेशक वास्तविक समस्याओं को हल करने वाले स्टार्टअप्स की तलाश करते हैं और उनका लक्षित बाजार अच्छी तरह से परिभाषित होता है। यह दिखाना आवश्यक है कि एक महत्वपूर्ण मांग मौजूद है और प्रस्तावित समाधान लक्षित दर्शकों की आवश्यकताओं को प्रभावी ढंग से पूरा करता है।
5- पारदर्शिता और ईमानदारी की कमी
पारदर्शिता और ईमानदारी निवेशकों के साथ विश्वास का संबंध स्थापित करने के लिए आवश्यक विशेषताएँ हैं। जानकारी छुपाना या डेटा को भ्रामक तरीके से प्रस्तुत करना गंभीर परिणाम हो सकता है।
अनुभवी निवेशक असंगतियों की पहचान कर सकते हैं और एक बार पता चल जाने के बाद, स्टार्टअप की विश्वसनीयता गंभीर रूप से प्रभावित हो जाती है। चुनौतियों, जोखिमों और कंपनी की आवश्यकताओं के बारे में ईमानदार होना विश्वास की नींव बनाता है और विरोधाभास के रूप में, यह निवेश प्राप्त करने की संभावनाओं को बढ़ा सकता है, समाप्त करते हैं अधिकारी।
