ब्लैक फ्राइडे के आगमन के साथ, छोटे और मध्यम उद्यमियों को बड़े रिटेलर्स द्वारा व्यापक रूप से नियंत्रित बाजार में खुद को अलग करने की चुनौती का सामना करना पड़ रहा है। इन कंपनियों के लिए, अपनी प्रतिस्पर्धात्मक लाभों का अन्वेषण करना और रणनीतियों को अनुकूलित करना इस अवधि में सफलता प्राप्त करने के लिए आवश्यक है।
रिकार्डो लेइटे, यूओएल होस्ट के निदेशक, बताते हैं कि छोटे व्यवसायों का अपने ग्राहकों के साथ निकटता एक बड़ा अवसर है विशेष और लक्षित प्रचारात्मक गतिविधियों को बनाने के लिए। यह आवश्यक है कि आप रचनात्मक हों और व्यक्तिगत प्रस्ताव प्रदान करें। इस समय सभी लोग गतिविधियों को बढ़ावा दे रहे हैं, इसलिए यह जरूरी है कि आपकी अभियान अलग हो और सीधे अपने दर्शकों से बात करे। अपने ग्राहकों को अच्छी तरह से जानने का लाभ उठाएं। यदि आपका दर्शक विशिष्ट आवश्यकताओं वाला है, तो सामान्य प्रचारों पर भरोसा करना बेकार है। उदाहरण के लिए, यदि आप हस्तनिर्मित उत्पाद बेचते हैं, तो व्यक्तिगतकरण पर केंद्रित रणनीति शायद बड़े छूट की तुलना में अधिक प्रभावी होगी, यह कार्यकारी ने कहा।
बाज़ार के आंकड़े 2024 के लिए ऑनलाइन बिक्री में वृद्धि की प्रवृत्ति को दर्शाते हैं, जिसमें कई कंपनियां अपने प्रचार अभियानों को पूरे नवंबर महीने तक बढ़ा रही हैं।
विपणन में, एक प्रभावी संचार ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आवश्यक है। सोशल मीडिया, व्हाट्सएप समूहों और वेबसाइटों के लिए विशिष्ट प्रचार सामग्री तैयार करना आवश्यक है, साथ ही कस्टमाइज्ड न्यूजलेटर प्रदान करने वाले ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों का उपयोग करना भी जरूरी है, जिससे जनता के साथ संबंध मजबूत होता है।
सेकंडो लेइटे के अनुसार, सोशल मीडिया जैसे इंस्टाग्राम, टिकटॉक और व्हाट्सएप, बड़े सहयोगी हैं, लेकिन वेबसाइट या वर्चुअल स्टोर को अपडेटेड और अच्छी उपयोगिता के साथ बनाए रखना, उत्पादों का विस्तृत विवरण, उनके विशेषताएं और लाभ शामिल करना, आवश्यक है, क्योंकि ये अभियान का गंतव्य हैं।
प्रत्येक सोशल मीडिया अपनी खुद की भाषा और इंटरैक्शन का प्रारूप रखता है, जो प्रचार के दौरान विभिन्न दर्शकों को सटीक रूप से प्रभावित करने की अनुमति देता है, वह समझाते हैं। "इंस्टाग्राम पर, उदाहरण के लिए, दृश्य अपील आवश्यक है, और आकर्षक छवियों और वीडियो के साथ कहानियां और पोस्ट जल्दी ध्यान आकर्षित करने में प्रभावी हैं। वहीं, टिकटोक पर, छोटे और रचनात्मक वीडियो चुनौतियों या ट्रेंड्स के साथ एक प्रचार को वायरल कर सकते हैं। व्हाट्सएप, अपने हिस्से के लिए, अधिक सीधे और व्यक्तिगत संचार प्रदान करता है, जो विशेष ऑफ़र और अंतिम समय की प्रचार भेजने के लिए आदर्श है," वह जोड़ते हैं।
निचे पर काम करना भी एक शक्तिशाली रणनीतिक अंतर हो सकता है। जब आप किसी विशिष्ट उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिसमें आप विशेषज्ञ हैं, तो आप इसे अपनी अभियान का मुख्य आकर्षण के रूप में स्थापित कर सकते हैं। यह न केवल अत्यधिक रुचि रखने वाले दर्शकों को आकर्षित करता है, बल्कि अपनी पेशकश को बड़े रिटेलर्स से अलग भी करता है जो आमतौर पर व्यापक और सामान्य पोर्टफोलियो के साथ काम करते हैं। कुछ अनूठा या अन्य स्थानों पर खोजने में कठिन चीज़ प्रदान करके, आप अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाते हैं और तात्कालिकता का भावना पैदा करते हैं, ग्राहक के साथ संबंध मजबूत करते हैं और ब्लैक फ्राइडे जैसे आयोजनों के दौरान अपने रूपांतरण की संभावनाओं को बढ़ाते हैं।
अंत में, लेइटे सुझाव देते हैं कि सभी गतिविधियों की योजना पहले से बनाई जाए, आकर्षक संचार के साथ और ऐसे उत्पादों का चयन करें जो व्यवसाय को प्रतिस्पर्धा से अलग करें। ये रणनीतियाँ छोटे और मध्यम उद्यमियों को अवसरों का पूरा लाभ उठाने की अनुमति देती हैं जो तारीख प्रदान करती है।
