जून 2024 में, ब्राजील में 338,8 हजार नए छोटे व्यवसाय बनाए गए।सेब्राए द्वारा किए गए दूसरे विश्लेषण के अनुसार, रेवेन्यू फेडरल के डेटा के आधार पर।इन कंपनियों का कुल 352,1 हजार में से 96,2% हिस्सा है, जो 2023 के समान अवधि की तुलना में 4% की वृद्धि दर्शाता है। पहले छमाही में, देश ने 2.1 मिलियन नए छोटे व्यवसायों का आंकड़ा हासिल किया, जो नेटवर्किंग और प्रोस्पेक्शन जैसी रणनीतियों की महत्ता को मजबूत करता है ताकि इन उद्यमों का विकास हो सके।
जुलियानो डायस, मेट्ज़ के सीईओ, जो बी2बी व्यवसायों के लिए प्रोस्पेक्शन और सेल्स एंगेजमेंट समाधानों में विशेषज्ञता वाली स्टार्टअप है, के अनुसार ब्राजील में छोटे व्यवसायों का विकास संयोग नहीं है। ब्राज़ील एक ऐसा देश है जिसमें उद्यमशीलता के मामले में बहुत अनुकूलता है, और माइक्रो-उद्यमियों के प्रति ब्राज़ीलियाई स्वागत बहुत सकारात्मक है। कार्यकारी ने यह भी उजागर किया कि, "एक स्टार्टअप की शुरुआत में, संदर्भ और नेटवर्किंग आवश्यक हैं पहले ग्राहकों को हासिल करने के लिए, और इन्हीं कनेक्शनों से पहले व्यवसाय होते हैं।"
मीट्ज़ के आंकड़ों के अनुसार, नेटवर्किंग से उत्पन्न व्यवसायों का रूपांतरण दर 30.23% है, जो व्यवसायिक विकास के लिए मजबूत संबंध बनाने के महत्व को दर्शाता है। "ये नंबर दिखाते हैं कि मानवीय संबंध केवल एक सामाजिक गतिविधि नहीं हैं, बल्कि व्यवसायों के स्थायी विकास के लिए एक महत्वपूर्ण घटक हैं," जुलियानो डायस ने कहा। यह संदर्भ चक्र, हालांकि प्रभावी है, कंपनी के बढ़ने के साथ सीमाएँ प्रस्तुत कर सकता है।
स्केलेबिलिटी की चुनौती
नेटवर्किंग द्वारा प्रेरित प्रारंभिक सफलता के बावजूद, जूलियानो चेतावनी देते हैं कि यदि इसे संरचित खोज प्रक्रियाओं द्वारा पूरक नहीं किया गया तो यह रणनीति संतृप्ति के बिंदु तक पहुंच सकती है। यह सामान्य है कि स्टार्टअप एक सीमा तक पहुंच जाएं, जहां नेटवर्किंग अपने आप में वृद्धि की गति को बनाए नहीं रख पाती। पूर्वानुमान की कमी व्यवसाय को दबाव में डाल सकती है, ऐसा सीईओ का कहना है।
जुलियानो ने बारंबार आय और नई अवसरों की पूर्वानुमानितता सुनिश्चित करने वाली प्रथाओं को अपनाने के महत्व पर प्रकाश डाला। एक अधिक संरचित प्रोस्पेक्शन प्रक्रिया विकसित करके, हम अनुमान लगा सकते हैं कि कितनी बैठकें होंगी और कितने व्यवसाय बंद होंगे। नेटवर्किंग से अलग, प्रोस्पेक्शन स्थिरता पैदा करता है जो कंपनी के विकास को अधिक स्थिर रूप से बढ़ावा देने की अनुमति देता है।
दीर्घकालिक योजना और साझेदारियों का महत्व
नेटवर्किंग को मजबूत करने के अलावा, व्यक्तिगत मिलनसारियां स्थायी साझेदारी बनाने के लिए मूल्यवान अवसर हैं। परिवर्तन का समय आमतौर पर कम होता है जब ग्राहक संदर्भ या नेटवर्किंग के माध्यम से आते हैं। संबंध में विश्वास नए व्यवसायों को बंद करने में मदद करता है, कहते हैं जुलियानो। अध्ययन काहार्वर्ड बिजनेस रिव्यूयह दृष्टिकोण की पुष्टि करते हैं, यह संकेत देते हुए कि नेटवर्किंग में तैयारी और निवेश से निवेशकों के साथ जुड़ने की संभावना बढ़ सकती है, प्रतिभाओं की भर्ती कर सकते हैं और अवसरों की पहचान कर सकते हैं।
2024 में छोटे व्यवसायों के विकास का परिदृश्य योजना बनाने और प्रभावी खोज रणनीतियों को अपनाने के महत्व को दर्शाता है। हम एक गर्म बाजार देख रहे हैं, और यह आवश्यक है कि छोटे व्यवसायियों को पता हो कि नेटवर्किंग और खोज उपकरणों का उपयोग कैसे करें ताकि वे अलग दिख सकें," जूलियानो डायस समाप्त करते हैं। जो कंपनियां अपनी संचालन को पूर्वानुमान और स्थिरता के साथ संरचित करने में सक्षम हैं, वही बाजार में बड़े खिलाड़ी बनती हैं।
