कंपनियों को नई मांगों और रुझानों पर ध्यान देना चाहिए ताकि वे बाजार में सफलता और प्रतिस्पर्धात्मकता सुनिश्चित कर सकें। 2025 में, कुछ क्षेत्र खुदरा बिक्री को बढ़ावा देने के लिए महत्वपूर्ण होंगे। जो लोग खुद को अलग दिखाना और पेशेवर बनना चाहते हैं, उनके लिए इन क्षेत्रों में विशिष्ट कौशल के विकास में निवेश करना आवश्यक होगा।
मैकिंजी के एक अध्ययन के अनुसार, बिक्री स्वचालन को लागू करने वाली कंपनियां अपनी उत्पादकता में 20% तक वृद्धि करती हैं। गार्टनर की रिपोर्ट के अनुसार, 2025 तक 75% वाणिज्यिक कंपनियां पूर्वानुमान विश्लेषण का उपयोग करेंगी, जो ग्राहक खरीद प्रतिक्रियाओं को निर्धारित करने के लिए उपयोग किया जाता है, और क्रॉस-सेल के अवसरों को इंगित करता है ताकि खरीद और बिक्री के निर्णयों का मार्गदर्शन किया जा सके।
बाजार के अनुमानों के अनुसार, सेल्स क्लब, जो कंपनियों के लिए बिक्री समाधान में विशेषज्ञता वाला सबसे बड़ा पारिस्थितिकी तंत्र है, ने उन लोगों के लिए पांच मूल्यवान सुझाव एकत्र किए हैं जो इन क्षेत्रों में पेशेवर बनना चाहते हैं, जो 2025 में कंपनियों की बिक्री को सबसे अधिक बढ़ाएंगे। देखें!
- विपणन ज्ञान में निवेश करें
एक्शन का पहला कदम यह समझना है कि विपणन कैसे परिणामों को बढ़ावा दे सकता है:
- डिजिटल और रणनीतिक विपणन के पाठ्यक्रम करें;
- गूगल विज्ञापन, मेटा विज्ञापन और एसईओ जैसी उपकरणों पर महारत हासिल करें;
- सामग्री विपणन और स्वचालन जैसी प्रवृत्तियों पर ध्यान केंद्रित करें, न कि केवल वर्तमान रुझानों पर।
- एक उत्कृष्ट विक्रेता बनें
विक्रय में उत्कृष्टता आपको ही शुरू करनी होगी! एसडीआर संभावनाओं की खोज और योग्यता के लिए जिम्मेदार है, क्लोजर बिक्री को बंद करने के लिए, लेकिन आप, नेता और व्यवसायी, अपनी टीम का नेतृत्व करने और प्रशिक्षित करने के लिए जिम्मेदार हैं। तैयार होने के लिए:
- कौशल संचार और व्यक्तिगत दृष्टिकोण का विकास करें;
- Salesforce, HubSpot या Pipedrive जैसे CRM उपकरणों से परिचित हों;
- सक्रिय खोज तकनीकों और फ़नल प्रबंधन पर कार्यशालाओं में भाग लें।
- अपनी सीधे और अप्रत्यक्ष बिक्री क्षमताओं को बेहतर बनाएं
विक्रेता व्यावसायिक संचालन का हृदय हैं। खुद को अलग दिखाने के लिए:
- बिक्री की बातचीत और समापन में दक्षता प्राप्त करें;
- विभिन्न बिक्री चैनलों को समझें, जिनमें ई-कॉमर्स और मार्केटप्लेस शामिल हैं;
- प्रैक्टिकल बिक्री गतिशीलताओं से संबंधित प्रशिक्षण खोजें।
- विक्रय प्रबंधक या वाणिज्य प्रमुख के रूप में नेतृत्व का लक्ष्य रखें
एक बिक्री टीम का नेतृत्व करने के लिए तकनीकी और व्यवहारिक क्षमताओं की आवश्यकता होती है। तैयार हो जाओ:
- टीमों की नेतृत्व और प्रबंधन पर प्रशिक्षण में निवेश करें;
- डाटा विश्लेषण में महारत हासिल करें ताकि रणनीतिक निर्णय लिए जा सकें।
- सहानुभूति और प्रेरणा के साथ नेतृत्व करने के लिए इंटरपर्सनल कौशल विकसित करें।
- अपनी बिक्री प्रबंधक या निदेशक के रूप में करियर की योजना बनाएं
ये पेशेवर बिक्री संचालन की निगरानी करते हैं, परिणाम सुनिश्चित करते हैं। इस स्तर तक पहुंचने के लिए:
- सेक्टर के KPI और प्रदर्शन मापदंडों को समझें;
- अनुभवी निदेशकों के साथ मेंटरशिप कार्यक्रमों में भाग लें;
- अपनी रणनीतिक योजना और संगठनात्मक संस्कृति के बारे में अपने ज्ञान को बढ़ाएं।
