चार में से तीन इन्फ्लुएंसर व्यावसायिक प्रतिनिधित्व के लिए एजेंसी की तलाश करते हैं

एक नए अध्ययन में ब्रंच और YOUPIX ने दिखाया है कि चार में से तीन (73.72%) डिजिटल इन्फ्लुएंसर एक एजेंट या एजेंसी को अपने व्यावसायिक प्रतिनिधि के रूप में चाहते हैं। हालाँकि यह ज़्यादातर लोगों की इच्छा है, लेकिन यह अभी भी ज़्यादातर लोगों की वास्तविकता नहीं है, क्योंकि उसी शोध से पता चलता है कि 74.25% के पास अपने करियर में कोई एजेंसी नहीं है। सर्वेक्षण के एक अनाम क्रिएटर ने डिजिटल करियर में एक बिज़नेस मैनेजर की भूमिका को रेखांकित किया है।

“एक ऐसी एजेंसी होना जिसने वास्तव में बाजार को समझा, मेरे लिए एक महत्वपूर्ण बदलाव था। न केवल बातचीत, कामों की मात्रा और R$ की मात्रा में, बल्कि इस सुरक्षा में भी कि कोई है जो जानता है कि वह क्या कर रहा है, मेरा प्रतिनिधित्व कर रहा है और मेरे लिए बात कर रहा है,” उन्होंने कहा। वायरल नेशन के अंतर्राष्ट्रीय प्रतिभा निदेशक, फैबियो गोंकाल्वेस के अनुसार, प्रभावित करने वाले के करियर के विकास और व्यावसायिकरण के लिए एजेंट होना आवश्यक है: “एक ऐसा एजेंट होना जो बाजार को समझता है, न केवल बातचीत को आसान बनाता है और अवसरों की मात्रा बढ़ाता है, बल्कि सुरक्षा और विश्वास भी प्रदान करता है कि इतने गतिशील परिदृश्य में उनका अच्छी तरह से प्रतिनिधित्व किया जा रहा है। इसके अलावा, एजेंसी प्रभावित करने वाले की सुरक्षा में सहायता करती है, उन्हें हानिकारक अनुबंधों और उन ब्रांडों से बचाती है जो बुरी तरह से काम करते हैं। हमारी भूमिका उनके हितों की रक्षा करना और यह सुनिश्चित करना है कि उनके काम को कम करके नहीं आंका जाए।”

यह प्रतिनिधित्व किसी एकल मॉडल द्वारा परिभाषित नहीं है, जैसा कि उसी शोध से पता चलता है, इसके कुछ पहलू हैं। इसके अनुसार, 57.89% समझौतों में, एजेंसी या एजेंट को प्रभावशाली व्यक्ति की ओर से काम करने का अनन्य अधिकार है, जबकि 42.11% मामलों में, कई एजेंसियां सामग्री निर्माता के प्रोफ़ाइल को बाजार में पेश कर सकती हैं। 

फाबियो के अनुसार, इन्फ्लुएंसरों के व्यावसायिक प्रतिनिधित्व में विशिष्टता और गैर-विशिष्टता के बीच चुनाव, दोनों लाभ और चुनौतियाँ लाता है: "विशिष्टता के साथ, सामग्री निर्माता को व्यवसाय की एकीकृत दृष्टि और बातचीत के प्रबंधन में एक रणनीतिक भागीदार होने के विश्वास का लाभ मिलता है। हालाँकि, इससे महत्वपूर्ण निर्णय लेने के लिए एजेंसी पर निर्भरता उत्पन्न हो सकती है। गैर-विशिष्टता के साथ, प्रभावशाली व्यक्ति को कई बिक्री चैनलों और अपने काम को प्रदर्शित करने के लिए कई शोकेस का लाभ मिलता है, लेकिन वह इस पर नियंत्रण खो देता है कि उसकी छवि बाजार में कैसे प्रस्तुत की जाती है।"

रिसर्च में इन्फ्लुएंसर्स वाली एजेंसियों के बिज़नेस मॉडल को भी दिखाया गया है। लगभग 9 में से 10 क्रिएटर्स (90.53%) अपने एजेंट्स को केवल डील के कमीशन से भुगतान करते हैं, जबकि 8.42% सर्विस के लिए एक निश्चित मासिक भुगतान और किए गए काम के प्रतिशत के हिसाब से भुगतान करते हैं। केवल 1% ही मासिक आय चाहे कुछ भी हो, एक निश्चित राशि का भुगतान करते हैं। 

ये प्रतिशत, किए गए कारोबार के अनुसार काफी भिन्न हो सकते हैं। शोध के अनुसार, 36.04% इन्फ्लुएंसर 5% से कम कमीशन देते हैं या किए गए कारोबार के लिए कंपनी को कुछ भी नहीं देते हैं। दूसरी ओर, इन क्रिएटर्स में से 26.31% 16% और 20% के बीच कमीशन देते हैं और 17% 21% और 30% के बीच का प्रतिशत देते हैं, जो बाजार के मानकों के अनुसार काफी अधिक है। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के बाजार के विशेषज्ञ, फैबियो बताते हैं कि ये बदलाव अनुबंध के प्रकार और वार्ताओं के मूल्य के कारण होते हैं।

जब बिलिंग कम होती है, तो प्रतिशत कम हो सकते हैं, या बिलकुल भी नहीं हो सकते हैं, क्योंकि कमीशन बातचीत की सफलता पर आधारित होते हैं। हालाँकि, जब समझौते बड़े या अधिक जटिल होते हैं, तो कमीशन अधिक हो सकते हैं, जो बातचीत और प्रभावशाली व्यक्ति के प्रतिनिधित्व में शामिल मूल्य और प्रयास को दर्शाते हैं। 

लेटिसिया गोम्स, एक इन्फ्लुएंसर जिन्होंने केवल मेकअप का उपयोग करके अपने परिवर्तनों के कारण इंटरनेट पर धूम मचा दी, कनाडाई कंपनी वायरल नेशन में फैबियो द्वारा प्रबंधित की जाने वाली हस्तियों में से एक हैं। उनके अनुसार, उनके प्रतिनिधि ने उनके डिजिटल करियर में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई: "उन्होंने बड़े सौदों से निपटने के लिए आवश्यक आत्मविश्वास प्रदान किया और ऐसे दरवाजे खोले जिनकी मैंने कल्पना भी नहीं की थी। बाजार को समझने वाले एक पेशेवर के साथ, मैं अपनी सामग्री पर ध्यान केंद्रित कर सकी, जबकि उन्होंने सभी व्यावसायिक पहलुओं का ध्यान रखा। आज, मेरे करियर का दायरा बहुत बड़ा है, और मैं इतने सक्षम व्यक्ति के मेरे प्रतिनिधित्व के लिए आभारी हूँ।"

कार्यप्रणाली

ब्रंच एजेंसी और YOUPIX कंसल्टेंसी द्वारा किए गए इस शोध में 13 अगस्त से 23 सितंबर तक पूरे देश के क्रिएटर्स से प्राप्त 369 वैध प्रतिक्रियाओं को शामिल किया गया है।