विकास विपणन एक रणनीतिक दृष्टिकोण है जो एक कंपनी के तेज़ और स्थायी विकास पर केंद्रित है। परंपरागत विपणन के विपरीत, जो अक्सर अल्पकालिक रणनीतियों या अलग-अलग अभियानों पर केंद्रित होता है, यह अवधारणा निरंतर और इंटरैक्टिव प्रक्रियाओं के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करती है ताकि बिक्री बढ़ाई जा सके और नए ग्राहकों को आकर्षित किया जा सके।
विधि पारंपरिक रणनीतियों से आगे बढ़ती है, न केवल उपभोक्ताओं को आकर्षित करने पर ध्यान केंद्रित करती है, बल्कि उन्हें वफादार ग्राहकों और ब्रांड के समर्थक बनाने पर भी ध्यान केंद्रित करती है। गार्टनर की एक रिपोर्ट के अनुसार, ग्राहक प्रतिधारण में 5% की वृद्धि कंपनी के लाभ को 125% तक बढ़ा सकती है।
नीचे, राफेल लासांसे, जो देश में ग्रोथ शब्द के प्रणेता हैं, सेल्स क्लब के साथी और मेंटर, जो ब्राजील की सबसे बड़ी बिक्री समुदाय है, उल्लेख करते हैंअपनी कंपनी में ग्रोथ मार्केटिंग लागू करने के 10 कारण, जानिए:
तेजी से और स्थायी विकास:वृद्धि विपणन त्वरित परिणाम उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, लेकिन स्थायी रूप से। लगातार प्रयोग और अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित करके, कंपनियां वृद्धि की दीर्घकालिकता से समझौता किए बिना बिक्री में महत्वपूर्ण वृद्धि देख सकती हैं;
संसाधनों का अनुकूलन:परंपरागत विज्ञापन अभियानों में बड़े निवेश के बजाय, वह कम लागत वाले परीक्षणों और निरंतर सुधार पर ध्यान केंद्रित करता है, जो सुनिश्चित करता है कि हर पैसा अधिकतम लाभ प्राप्त करे।
ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करना और व्यक्तिगतकरणव्यक्तिगत ऑफ़र की कस्टमाइज़ेशन, व्यवहारिक डेटा पर आधारित, एक अनूठा अनुभव सुनिश्चित करता है जो रूपांतरण और वफादारी को बढ़ाता है। यह अधिक बिक्री और ग्राहक प्रतिधारण में वृद्धि का अनुवाद है;
ग्राहकों की प्रतिधारण में वृद्धि:वफादारी कार्यक्रम, व्यक्तिगत ऑफ़र और बिक्री के बाद की देखभाल जैसी रणनीतियाँ ग्राहकों को संतुष्ट रखने और फिर से खरीदारी करने की संभावना बढ़ाने में मदद करती हैं;
5. ए/बी परीक्षण और निरंतर अनुकूलन:लगातार A/B परीक्षणों के माध्यम से, कंपनियां विभिन्न रणनीतियों का मूल्यांकन कर सकती हैं और सबसे प्रभावी चुन सकती हैं। यह सुनिश्चित करता है कि अभियान और प्रक्रियाएँ हमेशा परिणामों को बेहतर बनाने के लिए समायोजित की जाएं;
रीयल-टाइम डेटा का उपयोगयह उपभोक्ता के व्यवहार का विस्तृत विश्लेषण करने की अनुमति देता है, जिससे बिक्री और विपणन रणनीतियों में त्वरित समायोजन संभव हो पाते हैं ताकि परिणामों को अधिकतम किया जा सके;
रणनीतियों की स्केलेबिलिटी:पद्धति लागू करने पर, कंपनियां अपनी संचालन को तेजी से विस्तारित कर सकती हैं बिना गुणवत्ता या नियंत्रण खोए। डिजिटल विपणन और स्वचालन रणनीतियाँ संसाधनों में समानुपातिक वृद्धि के बिना बिक्री को बढ़ाने की अनुमति देती हैं।
उच्च गुणवत्ता वाले लीड्स का सृजन:वृद्धि विपणन योग्य लीड्स को आकर्षित करने में प्रभावी है, अर्थात्, वे लोग जो वास्तव में आपकी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं में रुचि रखते हैं। इनबाउंड मार्केटिंग, एसईओ और लक्षित अभियानों की रणनीतियों के माध्यम से, सही दर्शकों को आकर्षित करना संभव है, जिससे रूपांतरण की संभावना बढ़ जाती है;
बिक्री चैनलों का विविधीकरण:यह अवधारणा विभिन्न चैनलों का उपयोग करती है, जैसे सोशल मीडिया, ईमेल मार्केटिंग, एसईओ, पीपीसी (पे-पर-क्लिक) और यहां तक कि रणनीतिक साझेदारी, जो पहुंच को बढ़ाती है और आपके व्यवसाय को उपभोक्ता के साथ विभिन्न संपर्क बिंदुओं पर मौजूद रहने की अनुमति देती है;
मापदंडों के आधार पर विश्लेषण और समायोजन:रूपांतरण दर, ग्राहक अधिग्रहण लागत (CAC) और निवेश पर रिटर्न (ROI) जैसे मापदंडों का निरंतर विश्लेषण रणनीतियों के परिष्कार और प्रत्येक अभियान के परिणामों में सुधार की अनुमति देता है।
“ग्रोथ मार्केटिंग एक शक्तिशाली पद्धति है जो नवाचार, डेटा और ग्राहक पर केंद्रित होकर निरंतर और प्रभावी तरीके से बिक्री बढ़ाने के लिए है। इन रणनीतियों को लागू करके, आपका व्यवसाय स्थायी विकास प्राप्त करने, अधिक बिक्री करने और एक अधिक वफादार और संलग्न ग्राहक आधार बनाने के लिए तैयार होगा,” राफेल लासांसे कहते हैं।
