ई-कॉमर्स एक गहन परिवर्तन के दौर से गुजर रहा है, और बी २ सी विक्रेता, मार्केटप्लेस और वर्चुअल स्टोर्स में अंतिम उपभोक्ताओं की सेवा करने के आदी हैं, बी २ बी मॉडल में एक रणनीतिक विकास के अवसर की खोज कर रहे हैं अन्य पुनर्विक्रेताओं का आपूर्तिकर्ता बनना अब केवल एक विकल्प नहीं है और राजस्व में विविधता लाने, मार्जिन का विस्तार करने और अधिक स्वायत्तता प्राप्त करने के लिए एक लीवर के रूप में समेकित करता है वैश्विक बी २ बी ई-कॉमर्स बाजार इस प्रवृत्ति को दर्शाता है: २०२४ में यूएस १ टीपी ४ टी ३०.४२ ट्रिलियन में मूल्यांकन किया गया, इसे २०२९ तक यूएसटीपी ४ टी ६६.८९ ट्रिलियन तक पहुंचना चाहिए, १०, यूएसटी १०, १०, यूएसटी १.१०१ की अनुमानित वृद्धि दर के साथ, यूएसटी १.१।.
बी २ बी मॉडल का मुख्य लाभ अधिक मजबूत मार्जिन और अधिक अनुमानित संचालन की संभावना है खुदरा के विपरीत, जहां मूल्य प्रतिस्पर्धा तीव्र है, बी २ बी बिक्री में बड़ी मात्रा, आवर्ती अनुबंध और कम परिचालन लागत शामिल है इसके अलावा, यह तकनीकी सहायता, अनुसूचित डिलीवरी या अनुकूलित पैकेजिंग, रणनीतिक साझेदारी बनाने जैसी सेवाओं के साथ मूल्य जोड़ सकता है हालांकि, रसद अनुकूलन एक बाधा है: कंपनियों को बिक्री के लिए अधिक इन्वेंट्री क्षमता, बड़ी मात्रा के लिए पर्याप्त पैकेजिंग और सख्त समय सीमा में डिलीवरी की आवश्यकता होती है, जिसके लिए बुनियादी ढांचे में निवेश की आवश्यकता हो सकती है बी २ बी बाजार भी प्रतिस्पर्धी है, पारंपरिक और विशाल वितरकों जैसे अमेज़ॅन बिजनेस आक्रामक और उन्नत रसद कीमतों की पेशकश करता है।.
फॉरेस्टर अध्ययन के अनुसार, सर्वेक्षण में शामिल बी २ बी कंपनियों के ६०१ टीपी ३ टी ने बताया कि खरीदार एक से अधिक चैनलों के साथ बातचीत करते समय कुल में अधिक खर्च करते हैं, साथ ही दीर्घकालिक ग्राहक बनने की संभावना भी बढ़ जाती है, हालांकि, अंतरराज्यीय बिक्री के लिए कर अनुपालन जैसे नियामक मुद्दे ऑपरेशन को जटिल बना सकते हैं इसके अलावा, मानसिकता में बदलाव महत्वपूर्ण है: बी २ सी विक्रेता, खुदरा गतिशीलता के आदी, कॉर्पोरेट ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने के महत्व को कम कर सकते हैं।.
सफल संक्रमण पुनर्विक्रेताओं की अपेक्षाओं के साथ ऑपरेशन को संरेखित करने पर निर्भर करता है कॉर्पोरेट खातों को प्रबंधित करने के लिए सीआरएम जैसे डिजिटल टूल में निवेश करना आवश्यक है कृत्रिम बुद्धिमत्ता भी एक सहयोगी हो सकती है: मूल्य निर्धारण एल्गोरिदम प्रतिस्पर्धी मार्जिन को परिभाषित करने में मदद करते हैं, जबकि भविष्य कहनेवाला विश्लेषण मौसमी मांगों की पहचान करता है विक्रेता को खुद को “स्टोर ऑफ” स्टोर्स के रूप में स्थापित करना चाहिए, गुणवत्ता और लचीलेपन जैसे अंतर पर ध्यान केंद्रित करना उदाहरण के लिए, एक फैशन विक्रेता क्षेत्रीय खुदरा विक्रेताओं को अद्वितीय संग्रह की पेशकश कर सकता है, बिक्री रणनीतियों के समर्थन के साथ, बड़े वितरकों के खिलाफ खड़ा हो सकता है।.
इस प्रकार, ई-कॉमर्स का फोकस बी २ सी से बी २ बी में बदलना एक रणनीतिक पुनर्निमाण का प्रतिनिधित्व करता है जो विक्रेताओं को एक गतिशील बाजार में पुनर्स्थापित करता है अन्य पुनर्विक्रेताओं के आपूर्तिकर्ता बनकर, वे स्थिर साझेदारी, उच्च मार्जिन और अधिक स्वायत्तता के लिए खुदरा अस्थिरता पर काबू पाने की आवश्यकता है हालांकि, सफलता के लिए प्रौद्योगिकी, सशक्तिकरण और भेदभाव में निवेश के साथ लॉजिस्टिक, नियामक और सांस्कृतिक बाधाओं पर काबू पाने की आवश्यकता है ई-कॉमर्स का भविष्य उन लोगों का पक्ष लेता है जो अनुकूलन के साथ पैमाने को संतुलित करते हैं, अपनी खुदरा विशेषज्ञता को बी २ बी बाजार के लिए एक परिसंपत्ति में तैयार विक्रेताओं के लिए, विकास के एक नए युग का नेतृत्व करने का रास्ता खुला है, जहां मूल्य अनुकूलन के साथ पैमाने का निर्माण करने में है, जिससे उन्हें और अधिक कुशल खुदरा बना दिया जाता है और उनके व्यवसाय में सुधार होता है।.
