जब लारिस्सा इसेंसे ने अपने दादा की वस्त्र कारखाने में काम करना शुरू किया, जिसका नाम उनके उपनाम पर है, तब उसकी उम्र केवल 14 साल थी, उसे शायद ही यह कल्पना थी कि एक दशक से अधिक समय बाद, वह उस व्यवसाय का नेतृत्व करेगी जिसकी रणनीतिक दृष्टि उसे एक सफलता में बदल देगी। आज, 26 वर्ष की उम्र में, वह ब्राजील में एकमात्र उद्योग की सीईओ हैं जो पुराने मशीनों से वस्त्रों के लिए सर्कुलर टियर बनाने में विशेषज्ञ है, अपने ग्राहकों को आर्थिक लाभ प्रदान कर रही हैं।
किशोरावस्था में ही, उन्होंने वस्त्र मशीनें बेचने की चुनौती स्वीकार की। मैं हमेशा यह समझना चाहता था कि मैं जो बेच रहा हूँ उसकी हर एक बात क्या है। मशीनों का कामकाज जानना जरूरी था ताकि मैं ग्राहकों को भरोसा दिला सकूँ, वह कहता है। अपनी बिक्री तकनीकों में सुधार करने और उत्पादों को गहराई से जानने के प्रति आपकी समर्पण ने आपको बहुत ही कम उम्र में ही बिक्री में नेता और विशेषज्ञ बना दिया।
जब आपके दादा जी ने सेवानिवृत्त होने का फैसला किया, तो उसने एक अवसर देखा जिसे बहुत कम लोग पकड़ने की हिम्मत करेंगे। केवल 22 वर्ष की उम्र में, उन्होंने कंपनी का संचालन संभाला, उद्योग को पट्टे पर लेकर उसे पुनः स्थापित करने की चुनौती के साथ। अनुसार 8वीं संस्करणबोर्डरूम में महिलाएंडेलॉयट, एक वैश्विक परामर्श और लेखा कंपनी द्वारा किए गए सर्वेक्षण के अनुसार, दुनिया भर में केवल 6% सीईओ महिलाएं हैं। मुझे कभी भी डराया नहीं गया। जो मायने रखता है वह यह है कि आप सीखने और समर्पित होने के लिए कितने तैयार हैं, वह कहता है।
उस समय, फैक्ट्री को ऋण का सामना करना पड़ रहा था और उसकी वार्षिक आय 1.2 मिलियन रियाल थी। लारिस्सा, अपनी बिक्री के अनुभव के साथ, सबसे बड़े समस्या की पहचान की: ग्राहकों के साथ संचार। मुझे पता था कि हमें लोगों के साथ जुड़ने के तरीके को बदलने की जरूरत है। यह केवल बिक्री से अधिक था; हमारे ग्राहकों को सर्कुलर लूम और इसके लाभों के बारे में सूचित करने और विस्तार से बताने की आवश्यकता थी, यह वह है जो वह बताते हैं।
इस स्विच के बदलाव के साथ, जो उसके नए व्यवसाय के विकास के लिए निर्णायक था, उसने अपनी टीम का पुनर्गठन किया, विशेषज्ञ प्रशिक्षण में निवेश किया। "प्रत्येक कर्मचारी को विशेषज्ञ होना चाहिए। वे केवल बिक्री के लिए नहीं हैं, बल्कि संदेहों को हल करने और विश्वास बनाने के लिए हैं," वह जोर देते हैं।
केवल दो वर्षों में, युवा सीईओ ने न केवल उद्योग के सभी ऋणों का पुनःवार्ता करने में सफलता प्राप्त की, बल्कि अपने राजस्व को भी तीन गुना कर दिया, जो 2024 में लगभग 4 मिलियन रियाल हो गया।
उद्योग का एक विशेषता है कि यह पुराने मशीनों से सर्कुलर टियर का निर्माण करता है, जो ब्राजील में अनूठा है। यह स्थायी समाधान छोटे उद्यमियों को प्रारंभिक निवेश में लगभग 70% की बचत करने की अनुमति देता है, उच्च गुणवत्ता वाले उपकरणों तक पहुंच आसान बनाता है।
नवाचार और उत्कृष्ट सेवा ने न केवल आपकी राष्ट्रीय बाजार में नेतृत्व को मजबूत किया है, बल्कि अन्य सीमाओं को भी खोल दिया है। आज, वह सर्कुलर टियर के अनन्य हिस्सों का निर्यात करता है पूरे लैटिन अमेरिका में, बाधाओं को तोड़ते हुए और ब्राज़ीलियाई विशेषज्ञता को हमारी सीमाओं से परे ले जाते हुए।
युवा, लेकिन दृढ़ संकल्पित, लारिस्सा इसेंसे ने अपनी बिक्री विशेषज्ञता और नेतृत्व भावना का उपयोग करके ब्राजील की वस्त्र उद्योग के इतिहास में अपना नाम दर्ज किया। उसके लिए, सफलता का रहस्य उस जुनून में है जो वह करता है और नवीनता लाने का साहस। मेरी सबसे बड़ी प्रेरणा हमेशा यह दिखाना रहा है कि ज्ञान और दृढ़ संकल्प के साथ, सबसे बड़े चुनौतियों को भी अवसरों में बदला जा सकता है।
लारिस्सा की कहानी युवा उद्यमियों के लिए प्रेरणा है जो फर्क बनाने का सपना देखते हैं। भविष्य उन लोगों का है जो विचारों की शक्ति और जिम्मेदारी के साथ काम करने में विश्वास करते हैं। यही संदेश मैं सभी के लिए छोड़ना चाहता हूँ, concludes युवा सीईओ।
