स्प्रेडशीट और अनुमान अब निवेशकों को प्रसन्न नहीं करते हैं, डिजिटल कंपनियों को बनाते हैं जो प्रदर्शन और डेटा मार्केटिंग पर हावी हैं प्रशंसा के एक और स्तर को जीतते हैं यह बिल्कुल यही रास्ता था मैथियस बीराओ उन्होंने बर्निंग डेली की स्थापना की, जो एक डिजिटल स्वास्थ्य और कल्याण मंच है, जो पहले से ही बाहरी पूंजी का सहारा लिए बिना आर १ टीपी ४ टी ५०० मिलियन से अधिक कमा चुका है।.
बीराओ ने ब्राज़ील में एक दुर्लभ दृष्टिकोण के साथ कंपनी के विकास का नेतृत्व किया: एक बूटस्ट्रैप मॉडल, जहां प्रत्येक वास्तविक निवेश को वास्तविक परिणामों द्वारा समर्थित किया गया था। “जबकि कई लोगों ने मूल्यांकन और दौर के बारे में बात की, हमने सीएसी, एलटीवी और मंथन पर ध्यान केंद्रित किया। हम हमेशा जानते थे कि ग्राहक की लागत कितनी है, उसने कितना छोड़ा है और इस समीकरण को वर्षों तक कैसे स्वस्थ रखा जाए, वह कहते हैं।.
पूर्वानुमानित वृद्धि नई आरओआई है
ब्राजील एसोसिएशन ऑफ स्टार्टअप्स (एब्स्टार्टअप्स) के एक सर्वेक्षण के अनुसार, लगभग ६४१ टीपी ३ टी एंजेल निवेशक और शुरुआती चरण के फंड किसी व्यवसाय का विश्लेषण करते समय वर्तमान बिलिंग की तुलना में मार्केटिंग मॉडल को अधिक प्रासंगिक मानते हैं, हालांकि बीराओ ने कभी भी बाहरी फंडिंग की मांग नहीं की है, उन्होंने नोट किया कि डिजिटल कंपनियों में बड़े समूहों की रुचि तेजी से अधिग्रहण रणनीतियों की ताकत से जुड़ी हुई है।.
“निवेशक या रणनीतिक खरीदार कर्षण देखना चाहते हैं, वादे नहीं वास्तविक रूपांतरण और प्रतिधारण डेटा के आधार पर एक प्रदर्शन विपणन रणनीति होने से किसी भी अधिक मूल्य है” विकास प्रक्षेपण।.
ऐसे मामले जो अनुमानों से अधिक बिकते हैं
जब संभावित खरीदारों की रुचि जगाने की बात आती है तो ऐसे अभियान प्रस्तुत करना जो रूपांतरण शिखर उत्पन्न करते हैं, प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी जिसके परिणामस्वरूप नए दर्शक बने या अपने स्वयं के आईओ के डिजिटल पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण निर्णायक रहा है।.
डेली बर्निंग के मामले में, कंपनी ने आंतरिक रूप से अपनी तकनीकी संरचना भी विकसित की, स्मार्ट टीवी, भुगतान प्रणाली और एक डेटा और एनालिटिक्स सेंटर के लिए आवेदन यह तत्वों का यह सेट था जिसने कंपनी में एक प्रासंगिक हिस्सेदारी हासिल करने में २०२० में स्मार्टफिट की रुचि जगाई थी “O जो हुआ वह एक ऑपरेशन था जहां उन्होंने कंपनी का हिस्सा सीधे मुझसे खरीदा था, एक प्राकृतिक व्यक्ति यह कंपनी में योगदान नहीं था, बल्कि हमारे मार्केटिंग इंजन के संभावित और अंतर के आधार पर एक रणनीतिक अधिग्रहण थांबेओ बताते हैं।.
खरोंच से निर्माण करने वालों के लिए एक नया मैनुअल
स्मार्टफिट के साथ बातचीत ने इन्फोप्रोडक्ट्स क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण मोड़ ला दिया। “ ने दिखाया कि बाहरी पूंजी पर भरोसा किए बिना बड़े खिलाड़ियों के लिए एक लाभदायक और आकर्षक व्यवसाय बनाना संभव है, बशर्ते कि हेम” डेटा पर आधारित एक आत्मनिर्भर विकास प्रणाली, बीराओ पर प्रकाश डालती है, जो आज कुशलतापूर्वक स्केलिंग में रुचि रखने वाली कंपनियों में सलाहकार और निवेशक के रूप में कार्य करता है।.
बूटस्ट्रैप मॉडल पर व्यवसाय बनाने वाले उद्यमियों के लिए, संदेश स्पष्ट है: अच्छी तरह से निष्पादित प्रदर्शन विपणन, डेटा और स्थिरता के साथ मिलकर, निवेश के किसी भी दौर की तुलना में व्यवसाय के लिए बेहतर हो सकता है।.
