घर से बाहर निकले बिना पैसा कमाना, लाभकारी सामग्री बनाना, लचीलापन और अपने जीवनशैली को व्यवसाय में बदलना। यह वह तर्क है जिसने युवाओं को सीधे बिक्री मॉडल के साथ और अधिक करीब लाया है। यह क्षेत्र, जो डिजिटलाइजेशन के साथ नया रूप ले चुका है, जनरेशन जेड को आकर्षित किया है, जो सोशल मीडिया को केवल अभिव्यक्ति का स्थान नहीं बल्कि एक महत्वपूर्ण आय का स्रोत भी मानते हैं। एबीईवीडी के एक अध्ययन, जो सीवीए सॉल्यूशंस के साथ साझेदारी में है, इस बदलाव को मजबूत करता है: क्षेत्र का 49.5% युवा 19 से 29 वर्ष के बीच हैं। एक ऐसा दर्शक जिसने इंटरनेट पर वित्तीय स्वतंत्रता का एक शॉर्टकट पाया है, पारंपरिक बाजार का एक वास्तविक विकल्प है।
इस वातावरण में, दो प्रकार के प्रोफ़ाइल प्रमुख हैं: जो अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करते हैं, और जो नई चीज़ें खोजने और खरीदने के लिए उनका उपयोग करते हैं। बिलकुल संयोग नहीं है, एक एक्सेंचर अध्ययन का अनुमान है कि सोशल कॉमर्स 2025 के अंत तक 1.2 ट्रिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच जाएगा, जिसमें जेनरेशन Z और मिलेनियल्स इस वैश्विक बाजार का 62% हिस्सा होंगे। टिकटोक जैसी प्लेटफ़ॉर्म इस गतिशीलता को दर्शाती हैं, क्योंकि उनके आधे उपयोगकर्ता सीधे ऐप के माध्यम से खरीदारी करने का दावा करते हैं, जबकि 70% वहां ब्रांडों और उत्पादों की खोज करते हैं – यह स्पष्ट प्रमाण है कि सोशल मीडिया युवा लोगों के बीच व्यापार के लिए आवश्यक चैनल बन गए हैं।
और जो पहले 'कैटलॉग बिक्री' के रूप में देखा जाता था, आज उसकी एक अलग पहचान है। उत्पादों के पेस्ट के स्थान पर, इंस्टाग्राम पर स्टोरीज़ हैं। कनेक्शनों के स्थान पर, वे सीधे संदेश हैं। डायरेक्ट सेलिंग ने डिजिटल व्यवहार के साथ विकसित किया है, और उसने प्रभावशाली व्यक्तियों में एक नए उद्यमियों के समूह को पाया है, जो बेचते हैं, व्यक्तिगत ब्रांड बनाते हैं और ऐसा सामग्री भी बनाते हैं जो जुड़ाव पैदा करती है।
रियल युवा अपनी खुद की कहानी बना रहे हैं
लारिसा बिलेस्की, 20 वर्ष की, जॉइनविले (एससी) की, ने डायरेक्ट सेल्स के माध्यम से एक महत्वपूर्ण सपना पूरा किया: अपनी पहली कार की खरीद। मैंने एक अतिरिक्त पैसा से शुरुआत की जो मेरे दिन-प्रतिदिन में बहुत फर्क डाल गया, लेकिन आज वह मेरी मुख्य आय का स्रोत बन गया है और मुझे बड़ी सफलताएँ हासिल करने में मदद की है, यह खुलासा करता है। आर्थिक लाभों के अलावा, लारिस्सा इस मार्ग ने व्यक्तिगत विकास पर प्रकाश डालती हैं: "मैं एक बहुत अधिक आत्मविश्वासी व्यक्ति बन गई हूं, मैंने अपनी संचार और नेतृत्व क्षमताओं का विकास किया है," वह जश्न मनाती हैं। सोशल मीडिया पर, उसकी पहुंच इतनी बढ़ गई कि उसे ब्राजील में Natura के TikTok One के साथ एक पायलट प्रोजेक्ट में भाग लेने के लिए आमंत्रित किया गया, जिससे उसकी डिजिटल उद्यमी के रूप में अवसर और भी बढ़ गए।
प्रत्यक्ष बिक्री, जो कभी केवल बैठकों और कैटलॉग का पर्याय थी, वीडियो, कहानियों और एल्गोरिदम के साथ फिर से परिभाषित हो गई है। पिछले साल इस क्षेत्र ने केवल लगभग 50 अरब रियाल का कारोबार किया। "मैंने सोशल मीडिया के माध्यम से उत्पाद बेचने शुरू किए क्योंकि मैंने बड़े दर्शकों तक पहुंचने की क्षमता को महसूस किया और परिणामस्वरूप अपनी बिक्री बढ़ाई। मुझे यह कदम उठाने के लिए प्रेरित किया कि मैं अपनी पूर्णकालिक पढ़ाई को बिक्री के साथ संतुलित कर सकूं और इस तरह एक अतिरिक्त आय कर सकूं, जो आज मेरी आय का 100% बन गई है, भले ही मैंने अपनी पढ़ाई पूरी कर ली हो," लारिसा कहती हैं।
एक सुव्यवस्थित डिजिटल रूटीन के साथ, युवा अपनी इंस्टाग्राम को एक शोकेस और ग्राहकों के साथ सीधे संपर्क का चैनल बनाती है। मैं इंस्टाग्राम का उपयोग अपने ग्राहकों के साथ जुड़ने और नए ग्राहकों की खोज करने के लिए करता हूँ, मैं नई खबरें, सुझाव और प्रचार साझा करता हूँ। यह संचार का माध्यम मेरी दिनचर्या में आवश्यक हो गया है, क्योंकि यह लगभग तुरंत प्रतिक्रिया की अनुमति देता है, वह कहते हैं।
अपने दिनचर्या के बारे में, लारिस्सा बताती हैं कि रोज़ाना की शुरुआत संगठन और साप्ताहिक योजना से होती है, जो आमतौर पर सोमवार को होती है। "मैं हर दिन सोशल मीडिया पर उत्पादों का प्रचार करने, ग्राहकों के संदेशों का उत्तर देने और ऑर्डर को व्यवस्थित करने के लिए समय निकालता हूं," वह कहती हैं। इसके अलावा, व्यवसाय नेता के रूप में, वह चक्र की प्रचारों का अध्ययन करने के लिए समय निकालती है, लाभ को बढ़ाने और अपने सलाहकार नेटवर्क को सबसे लाभकारी ऑफ़र पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मार्गदर्शन करने का प्रयास करती है। प्रत्येक दिन अनूठा है, लेकिन मेरी प्राथमिकता हमेशा गुणवत्ता सेवा प्रदान करना और अपने व्यवसाय को गतिशील बनाए रखना है। मेरी प्रबंधक, Andreza, हमेशा कहती हैं: 'भाग्य उन्हीं को मिलता है जो गतिशील रहते हैं' – और मैं इस पर पूरी तरह विश्वास करती हूं, यह साझा करती हैं लारिसा।
कनेक्शन, सामग्री और डिजिटल बुद्धिमत्ता
इगोर हेनरिक विआना फर्नांडीस के लिए, 21 वर्ष, विक्रेता कारॉयल प्रेस्टिजबेलो होरिज़ोन्टे (एमजी) में, डिजिटल उपस्थिति ही व्यवसाय की विश्वसनीयता को बनाए रखती है। जब हम अपने सोशल मीडिया पर अपने दिनचर्या को दिखाते हैं, तो ग्राहक भरोसा बनाते हैं। लोग अधिक खरीदते हैं जब वे देखते हैं कि आप वास्तव में उस जीवन को जीते हैं, कहते हैं।
लारिस्सा और इगोर दोनों ही इस बात का उदाहरण हैं कि जेनरेशन जेड तकनीक को स्वतंत्रता और नवाचार के साथ उद्यम करने के लिए एक साथी के रूप में कैसे देखती है। विक्री का भविष्य वास्तविक कनेक्शनों में है। हम बेचते हैं, हाँ, लेकिन प्रेरित भी करते हैं और प्रभाव भी डालते हैं, ऐसा लारिसा का कहना है।
आज का उद्यमी भी निर्माता है। वह सामग्री बनाता है, संबंध बनाता है और अवसर पैदा करता है। डायरेक्ट सेलिंग इसका मतलब है: एक उद्देश्यपूर्ण व्यवसाय, जहां युवा वास्तव में पैसा कमा सकते हैं, स्वतंत्रता, व्यक्तिगत शैली और प्रभाव के साथ, एड्रियाना समाप्त करती हैं।
