ब्लैक फ्राइडे, जो पारंपरिक रूप से बड़े प्रचारों के एक ही दिन से जुड़ी होती है, एक ऐसे घटना में बदल रही है जो पूरे नवंबर महीने तक फैली हुई है और जिसमें अग्रिम विपणन योजना की आवश्यकता होती है। एकउठानाआरटीबी हाउस द्वारा किए गए अनुमान के अनुसार, वैश्विक स्तर पर, नवंबर साल के दूसरे सबसे बड़े शिखर की तुलना में 20% अधिक रूपांतरण उत्पन्न करता है। ब्राज़ील में, 2023 में, सितंबर के मुकाबले उसी अवधि में विज्ञापनदाताओं की आय में औसतन 83% की वृद्धि देखी गई, जिसमें अधिक रूपांतरण मूल्य थे, जिसे उपभोक्ताओं के लिए प्रचार अवधि का इंतजार करने, अधिक खरीदारी करने या अधिक निवेश करने के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है।
रिपोर्ट में यह भी दिखाया गया है कि ब्लैक फ्राइडे ब्रांडों के लिए नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने या पुराने उपयोगकर्ताओं को संलग्न करने के लिए अनूठे अवसर पैदा करता है, और इसका प्रभाव अवधि के परिणामों पर महत्वपूर्ण हो सकता है। ब्लैक नवंबर की प्रचारों के साथ जुड़ने वाले उपयोगकर्ताओं की संख्या लगभग 4.5 गुना अधिक है, और 3.7 गुना अधिक निष्क्रिय उपयोगकर्ता, जो अंतिम 30 दिनों में विज्ञापनदाता की वेबसाइट पर नहीं गए हैं, खरीदारी करते हैं।
डाटा अभी भी दिखाते हैं कि तीसरे तिमाही से शुरू की गई खोज अभियान प्रभावी होने की प्रवृत्ति रखती हैं, जिससे ब्रांड की याददाश्त बढ़ती है और उपभोक्ताओं की संलग्नता मजबूत होती है जब प्रचार अवधि वास्तव में शुरू होती है।
ब्राज़ीलियाई बाजार का प्रदर्शन
हालांकि 2023 में ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म ने ब्लैक फ्राइडे के वीकेंड में बिक्री में गिरावट दर्ज की (गुरुवार से शनिवार तक का संदर्भ में पिछले साल की तुलना में 14.4% की गिरावट), अध्ययन में कुछ बाजार डेटा भी शामिल हैं जो संकेत करते हैं कि पूरे नवंबर महीने को ध्यान में रखते हुए, ब्राज़ीलियाई खुदरा बिक्री में 2.2% की वृद्धि हुई। डेटा का क्रॉस-चेकिंग प्रचारों को पहले से ही करने और ब्लैक फ्राइडे की अवधारणा को विस्तारित रूप से नवंबर के पूरे महीने में शामिल करने के महत्व को मजबूत करता है।
इस वृद्धि को सबसे अधिक प्रेरित करने वाले श्रेणियों में कार्यालय उपकरण, फर्नीचर और घरेलू उपकरण, और वस्त्र शामिल थे। सबसे अधिक छूट वाले क्षेत्रों में फैशन और फुटwear, सुपरमार्केट और डिलीवरी, और पेय शामिल हैं।
ब्लैक नवंबर 2024 के लिए चेकलिस्ट
अंत में, रिपोर्ट एक चेकलिस्ट प्रदान करता है जिसमें ब्लैक नवंबर की सफलता सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक सुझाव शामिल हैं। संक्षेप में
- अपने निवेश को फैलाएं: एक ही दिन पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, ब्रांड पूरे महीने में प्रचार को बढ़ा सकते हैं।
- अपने उपयोगकर्ता आधार को गर्म करें: संकल्प के साथ प्रोस्पेक्शन अभियानों की शुरुआत करें ताकि संलग्नता और ब्रांड की याददाश्त बढ़े।
- नई ग्राहक आकर्षित करें और निष्क्रिय उपयोगकर्ताओं को संलग्न करें: अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने और निष्क्रिय उपयोगकर्ताओं को प्रोत्साहित करने के लिए प्रचार अवधि का उपयोग करें।
- प्रतिस्पर्धा से अलग बनें: वास्तविक छूट प्रदान करें और ऐसी प्लेटफ़ॉर्म में निवेश करें जो आपकी ब्रांड को दृश्यता दें, जैसे श्रेणियों के लिए समर्पित पृष्ठ।
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