पिछले महीनों में, ब्राजील ने मार्केटप्लेस की दुनिया में एक नई स्टार की तेज़ उछाल देखी है: टेमु। रिपोर्टें दर्शाती हैं कि कंपनी पहले ही देश की सबसे अधिक ट्रैफ़िक वाली प्लेटफ़ॉर्मों में से एक है — कन्वर्ज़न के अनुसार, यह तीसरे स्थान पर पहुंच गई है। यह बेहतर है पूछना: किस आधार पर? आगंतुक।
ट्रैफ़िक उत्सुकता और कम कीमत की भूख का एक उत्कृष्ट मापदंड है। लेकिन यह अपने आप में परिणाम का पर्याय नहीं है। ब्राज़ीलियाई बाजार में Temu के प्रभाव की वास्तविक सीमा को समझने के लिए, केवल पहुंच से आगे बढ़ना और उस पर ध्यान केंद्रित करना आवश्यक है जो वास्तव में क्षेत्र को गतिशील बनाता है: राजस्व, मार्जिन, EBITDA।
2024 में, सीधे आयात पर आधारित व्यवसाय मॉडल को भारी झटका लगा। "ब्लूसीन की दर" के नाम से जाने जाने वाले लागू करने - 20% की दर अंतरराष्ट्रीय खरीद पर US$ 50 तक, ICMS के साथ मिलाकर - ने पहले ही महीने में इन आयातों की मात्रा में 40% की गिरावट कर दी। फेडरल रेवेन्यू डेटा दिखाता है कि जनवरी 2025 में, अंतरराष्ट्रीय प्रेषणों की संख्या पिछले साल के समान महीने की तुलना में 27% गिर गई। वित्तीय मूल्य भी 6% कम हो गया।
यानि: भारी प्रचार और मजबूत कीमत अपील के बावजूद, अंतरराष्ट्रीय रेमिटेंस पर निर्भर प्लेटफ़ॉर्म धीरे-धीरे अपनी ताकत खो रहे हैं। राष्ट्रीय संचालन बनाने के बजाय, टेमु सीमा पार मॉडल पर आधारित होकर बढ़ने पर जोर देता है जो पहले ही समाप्ति के संकेत दे रहा है।
अन्य प्लेटफार्मों से अलग — जैसे कि शॉपी, जो दावा करता है कि देश में हर 10 बिक्री में से 9 स्थानीय विक्रेताओं द्वारा की जाती हैं — टेमु एक कमजोर कर रणनीति पर स्थिर है, जो नियामक परिवर्तनों के अधीन है और राष्ट्रीय पारिस्थितिकी तंत्र को बढ़ावा देने की कम क्षमता रखता है। देश में कोई भौतिक संरचना नहीं है, न ही स्थानीय लॉजिस्टिक्स या ब्राज़ीलियाई व्यवसायों को प्रोत्साहित करने के लिए कोई प्रतिबद्धता है।
इसलिए चर्चा केवल Temu तक ही सीमित नहीं है। बहस इस बारे में है कि ब्राज़ील को किस ई-कॉमर्स मॉडल को महत्व देना चाहिए। एक स्थायी मॉडल — राष्ट्रीय विक्रेता, रोजगार सृजन, कर का भुगतान — या एक तेज़ी से घूमने वाला मॉडल, संकुचित मार्जिन और नियामक छूटों पर निर्भरता।
यह समझना आसान है कि उपभोक्ता सबसे कम कीमत की तलाश करता है। लेकिन यह क्षेत्र, अधिकारियों और समाज के पूरे समूह का कर्तव्य है कि वे समझें कि कीमत सब कुछ नहीं है। ट्रैफ़िक दृश्यता उत्पन्न करता है। आय स्थिरता लाती है।
और बिना स्थिरता के, कोई भी प्लेटफ़ॉर्म वास्तव में स्थिर नहीं हो पाता।
