आपका व्यवसाय ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या अलग करता है? इस लक्ष्य को प्राप्त करना, एक अत्यंत प्रतिस्पर्धी बाजार में, हर उद्यमी के लिए एक बड़ी बाधा हो सकती है। लेकिन, ऐसी रणनीतियाँ हैं जो इस संदर्भ में प्रमुखता से उभर रही हैं और बहुत लाभकारी साबित हो रही हैं, जैसे रिटेल मीडिया। आपकी खुदरा प्रचार का ध्यान लीड की बढ़ती रूपांतरण और उत्पादकता में महत्वपूर्ण वृद्धि कर सकता है, लेकिन इसे इस उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए बहुत अच्छी तरह से योजना बनानी चाहिए।
अपनी परिभाषा में, यह विपणन रणनीति मार्केटप्लेस और रिटेल ब्रांडों का उपयोग करने के कार्य को संदर्भित करती है, मुख्य रूप से उनके वेबसाइटों के रूप में, ब्रांड या उत्पादों को प्रस्तुत करने के स्थान के रूप में, चाहे वह खोज परिणाम पृष्ठ के भीतर प्रायोजित विज्ञापनों, उत्पाद श्रेणियों में बैनरों या यहां तक कि होम पेज पर विज्ञापनों के माध्यम से किया जाए। इस संदर्भ में, प्रत्येक रिटेलर प्रचार के लिए शुल्क निर्धारित करेगा, जिसे वह अपने डेटाबेस का उपयोग करके विज्ञापनों का वर्गीकरण करने के लिए भी उपयोग करेगा, ताकि वे विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए निर्देशित किए जा सकें।
एनएक्सट के साथ साझेदारी में न्यूटेल द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार, जिन कंपनियों ने इस विषय पर अपने डेटा साझा किए हैं, उनमें से 79% पहले से ही रिटेल मीडिया में निवेश कर रहे हैं, इसे विज्ञापन और विपणन क्षेत्र में एक मजबूत प्रवृत्ति के रूप में मानते हुए। और, इस आंदोलन के इतने बड़े विकास को उचित ठहराने के लिए कई कारण मौजूद हैं।
कानूनी दृष्टिकोण से, सामान्य डेटा संरक्षण अधिनियम (LGPD) के निर्माण के साथ, डिजिटल मार्केटिंग का अपने डेटा को इकट्ठा करने का तरीका, ताकि उपभोक्ताओं के व्यवहार को उनके ब्राउज़िंग इतिहास के माध्यम से समझा जा सके, बहुत जटिल हो गया है। पेड मीडिया के क्षेत्र में एक बड़ा प्रभाव पड़ा है, जो पहले उपभोक्ताओं के कई डेटा को अधिक "आसान और सुविधाजनक" तरीके से प्राप्त करने का अभ्यस्त था, जो कानून के लागू होने के साथ बदल गया।
उनकी सहायता के लिए इस अनुपालन में बिना डेटा संग्रह और विश्लेषण को नुकसान पहुंचाए, रिटेल मीडिया ने पहली पार्टी डेटा (सीधे वेबसाइट से एकत्रित जानकारी) प्रस्तुत करने के लिए शुरुआत की है, इसके अलावा यह एक फ़िल्टर के रूप में भी काम करता है, क्योंकि जो व्यक्ति खुदरा वेबसाइट पर है, वह स्पष्ट रूप से किसी उत्पाद में रुचि दिखाता है।
इसके साथ ही, हमने ऑनलाइन खरीदारी करते समय उपभोक्ताओं की आदतों में भी एक मजबूत बदलाव देखा है, जिसे पिछले वर्षों में व्यापक रूप से महसूस किया गया है। व्यावहारिक रूप से, सामान्य खोज इंजन में वांछित उत्पादों की खोज करने के बजाय, कई लोग इन चयन के लिए ब्रांडों की आधिकारिक वेबसाइटों पर जाना पसंद करने लगे। यह PowerReviews के एक अध्ययन में साबित हुआ है, जिसमें बाजार की कुछ प्रमुख प्लेटफार्मों पर उपयोगकर्ताओं की पहुंच के डेटा लाए गए हैं: अमेज़न (50%), गूगल (31.5%), रिटेल या ब्रांड की वेबसाइटें (14%), विश्लेषण साइटें (2%) और सोशल मीडिया (2%)।
यदि हम विश्लेषण करें, तो Google और Meta के भीतर विज्ञापन मूल्य में वृद्धि, खोज इंजनों में कीवर्ड के उपयोग में अधिक प्रतिस्पर्धा, खुदरा विक्रेताओं और मार्केटप्लेस प्लेटफार्मों में प्रचार में निवेश का विकल्प, जो स्वाभाविक रूप से लोगों की जागरूकता में एक मजबूत ब्रांड शक्ति रखते हैं, साथ ही बहुत अधिक अनुकूलित लॉजिस्टिक्स, दृश्यता और प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति में बेहतर परिणाम ला सकते हैं।
विपणन और विज्ञापन के क्षेत्र को और अधिक प्रोत्साहित करने के लिए, इन प्लेटफ़ॉर्म के धारक ऐसी उपकरणें बनाते हैं जो अभियानों का निरंतर विश्लेषण संभव बनाती हैं, डेटा की जांच करते हुए जो Google Ads और Meta Ads जैसी अन्य प्लेटफ़ॉर्मों पर भी प्रस्तुत किए जाते हैं।
यह सब मिलकर रिटेल मीडिया को बाजार में व्यापक रूप से निवेशित कर रहा है और वास्तव में बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए एक रणनीतिक विकल्प बन रहा है, उपभोक्ताओं के उस आंदोलन का पालन करते हुए जो अपनी पसंदीदा ब्रांड की वेबसाइटों पर सीधे आवश्यक उत्पादों की खोज कर रहे हैं। जो लोग इस कार्रवाई में निवेश करेंगे, निश्चित रूप से परिपक्व फलों की फसल काटने की ओर बढ़ेंगे ताकि अधिक से अधिक बेच सकें।
