इस साल ब्लैक फ्राइडे के दौरान कम से कम छह में से प्रत्येक दस ब्राजीलियाई खरीदारी करने का इरादा व्यक्त किया, एक सर्वेक्षण के अनुसार जो डिटो और ओपिनियन बॉक्स द्वारा प्रकाशित किया गया। संख्या, जो पहले से ही सकारात्मक है, और भी बेहतर हो सकती है यदि हम यह मानें कि 35% उत्तरदाताओं ने कहा कि वे संदेह में हैं और वे ब्रांडों द्वारा प्रस्तुत खरीद विकल्पों की आकर्षकता का मूल्यांकन करेंगे। इसलिए यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि जैसे-जैसे तारीख नजदीक आ रही है, खुदरा बाजार की उम्मीदें भी बढ़ रही हैं कि वे इस जनता के हिस्से के करीब आने और उसे जीतने के अन्य तरीके खोजें।
लक्ष्य प्राप्त करने के लिए, ब्रांडों को पारंपरिक बिक्री रणनीतियों (जैसे छूट और मुफ्त शिपिंग) और विपणन से आगे बढ़ना चाहिए, केवल सोशल मीडिया पर सामग्री का प्रचार करने से।
आज, खुद बाजार ही ऐसी विकल्प प्रदान करता है जो ब्रांड और जनता के बीच संबंध पर अधिक प्रभाव डालते हैं, लेकिन अक्सर उन्हें नजरअंदाज कर दिया जाता है।
सिफारिश का काम
एक मुख्य उदाहरण सहबद्ध विपणन है, जिसमें भागीदार एक ब्रांड के उत्पाद या सेवाओं का प्रचार करते हैं बदले में बिक्री या सिफारिशों से की गई कार्रवाइयों के लिए कमीशन प्राप्त करते हैं। यह प्रस्ताव कंपनियों को उनके पहुंच और बिक्री को बढ़ाने की अनुमति देता है बिना सीधे विज्ञापन में निवेश किए, क्योंकि भुगतान केवल संबद्धों द्वारा उत्पन्न परिणामों के लिए किया जाता है।
रणनीति के प्रभाव का अंदाजा लगाने के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में, एफिलिएट मार्केटिंग कुल डिजिटल मीडिया आय का लगभग 15% और ई-कॉमर्स बिक्री का 16% हिस्सा है। यह दर्शाता है कि विधि कितनी महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से बड़े खरीदारी के समय, जैसे ब्लैक फ्राइडे।
स्थानीय स्थिति को ध्यान में रखते हुए, रणनीति ने ताकत हासिल की है। एडमिटैड की एक रिपोर्ट के अनुसार, ब्राजील में संबद्धों की संख्या पिछले साल 8% बढ़ गई। यह कहना उचित है कि खुदरा व्यापार देश में इस अवधारणा के विस्तार पर हावी है, जो इस बाजार की आय का 43% है।
2024 में, ब्लैक फ्राइडे के लिए एक प्रमुख प्रवृत्ति एफिलिएट अभियानों में कृत्रिम बुद्धिमत्ता का एकीकरण है। यह इसलिए है क्योंकि, तकनीक का उपयोग सामग्री निर्माण को अनुकूलित करने, दर्शकों को अधिक सटीक रूप से लक्षित करने और यहां तक कि उपभोक्ता प्रवृत्तियों की भविष्यवाणी करने के लिए किया जाएगा। आगामी बिक्री वृद्धि के कारण, इसका मतलब है कि ब्रांड व्यक्तिगत और अधिक प्रासंगिक प्रचार पेश कर सकते हैं, डेटा एकत्रित और वास्तविक समय में मूल्यांकन करके रूपांतरण को अधिकतम कर सकते हैं।
इसके अलावा, अधिक से अधिक उपभोक्ता वर्चुअल सहायक का उपयोग ऑफ़र खोजने के लिए कर रहे हैं, जिससे SEO रणनीतियों में बदलाव की आवश्यकता है ताकि आपकी प्रचार और उत्पाद खोज परिणामों में पहले स्थान पर आएं। ब्लैक फ्राइडे के लिए, यह अनुकूलन प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हो सकता है जो सहयोगी की प्रदर्शन और साझेदार ब्रांड की सुधार की दिशा में महत्वपूर्ण हो सकता है।
सभी आकारों का प्रभाव
एक अन्य महत्वपूर्ण पहलू सोशल मीडिया के लिए योजनाएँ हैं, विशेष रूप से माइक्रो और नानो-प्रभावशाली व्यक्तियों के समर्थन के साथ। हालांकि इनकी दर्शक संख्या कम हो सकती है, ये निर्माता उच्च स्तर की संलग्नता और विश्वास रखते हैं, जो उन्हें ब्लैक फ्राइडे के लिए एक निश्चित विकल्प बनाता है। आपकी प्रामाणिक सिफारिशें, विशिष्ट ऑफ़र के साथ मिलकर, बिक्री पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालने की प्रवृत्ति रखती हैं।
इसके साथ ही, यह ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है कि प्रभावशाली विपणन का अभ्यास ब्राजील में बहुत शक्तिशाली है, क्योंकि यह देश इंस्टाग्राम पर डिजिटल प्रभावशाली व्यक्तियों की संख्या में विश्व में अग्रणी है। नीलसन के सर्वेक्षण के अनुसार, नेटवर्क पर लगभग हजार अनुयायियों वाले 10.5 मिलियन से अधिक प्रभावशाली लोग हैं, इसके अलावा 500,000 से अधिक लोग हैं जिनके पास 10,000 से अधिक प्रशंसक हैं।
फिर से, एआई एक उपकरण के रूप में सामने आता है जो ब्रांडों और सामग्री निर्माताओं के बीच मेल को आसान बनाता है। इसके अलावा, यह प्रस्तावों की व्यक्तिगतता को बेहतर बनाता है, उपयोगकर्ताओं के व्यवहार के आधार पर उन्हें समायोजित करता है।
पैसा जो आता और जाता है
अंत में, कैशबैक और कूपन की रणनीतियाँ लोकप्रिय बनी रहती हैं, विशेष रूप से आर्थिक अस्थिरता के समय। इन ऑफ़र को बढ़ावा देने वाली कंपनियों के पास उन उपभोक्ताओं को आकर्षित करने का अधिक मौका होता है जो अपने छूट को अधिकतम करने की कोशिश कर रहे हैं, क्योंकि यह लाभ जनता के बीच वफादारी गतिविधियों में प्रमुखता से दिखाई देता है, जैसा कि पिछले साल ब्राज़ीलियाई वफादारी बाजार कंपनियों के संघ (Abemf) द्वारा प्रकाशित एक सर्वेक्षण में बताया गया था।
सच्चाई यह है कि ब्लैक फ्राइडे बिक्री को अधिकतम करने का एक बड़ा अवसर है। लेकिन इसके लिए आगे बढ़ना जरूरी है। उन ब्रांडों के पास उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने और अपनी आय बढ़ाने की अधिक संभावना है, जो अभिनव रणनीतियों जैसे एफिलिएट मार्केटिंग, बुद्धिमानी से AI का उपयोग और माइक्रो इन्फ्लुएंसर्स की शक्ति में निवेश करते हैं। अंत में, व्यक्तिगत और प्रासंगिक अनुभव खरीद की इच्छाओं को बिक्री में परिवर्तित करने की शक्ति रखते हैं।
