रणनीतिक योजना किसी भी कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण कार्य है, क्योंकि इसके माध्यम से संगठन स्थायी और प्रतिस्पर्धात्मक तरीके से विकास करेगा। इसलिए यह एक मामूली गतिविधि या बिना सावधानी के निष्पादित की जा सकने वाली गतिविधि नहीं है, और एक अच्छा कानूनी परामर्श सफलता की संभावनाओं को बढ़ाने के लिए एक महत्वपूर्ण साथी है।
एक पारंपरिक दृष्टिकोण रणनीतिक योजना का वह है जो माइकल पोर्टर की पुस्तक "प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति" में मौजूद है, जिसमें तीन अलग-अलग रणनीतियों का उल्लेख है जो सामान्यतः उद्यमियों द्वारा उपयोग की जाती हैं:
- लागत रणनीतिलक्ष्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करना है, जिसमें उत्पादों या सेवाओं को समान बाजार में अन्य प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमतों पर प्रदान किया जाए। इस रणनीति को सफल बनाने के लिए, कंपनी अपने लागतों (मजदूरी, कच्चा माल आदि) में कमी करेगी, अपने उत्पादन प्रक्रियाओं में अधिक दक्षता प्राप्त करेगी और पैमाने की अर्थव्यवस्था में लाभ प्राप्त करेगी, उदाहरण के लिए।
- भिन्नता की रणनीतिइस रणनीति के माध्यम से, कंपनी एक अनूठा, अविस्मरणीय उत्पाद या सेवा प्रदान करने का प्रयास करती है, जिसमें उच्च मूल्य जुड़ा होता है। लक्ज़री ब्रांड या अनन्य और / या नवीन तकनीकों वाली कंपनियां उन संगठनों के उदाहरण हैं जो भिन्नता रणनीति का उपयोग करते हैं।
- फोकस रणनीतिअंत में, फोकस रणनीति वह है जो बाजार में एक विशिष्ट आवश्यकता को सबसे प्रभावी तरीके से पूरा करने के लिए लक्षित होती है। फोकस रणनीति में, कम ग्राहकों की संख्या होती है, जो बहुत ही सीमित उत्पाद/सेवाओं के पोर्टफोलियो के माध्यम से सेवा प्रदान करते हैं (कभी-कभी, कंपनी एक ही उत्पाद या सेवा प्रदान करती है), जिससे कंपनी उस बाजार के लिए एक महत्वपूर्ण आपूर्तिकर्ता बन जाती है।
प्रत्येक रणनीति में अलग-अलग जोखिम और अवसर होते हैं, जिन्हें अनुबंधीय व्यवस्था, पूर्वानुमानात्मक कार्रवाई और कंपनी की व्यावसायिक रणनीति और कानूनी रणनीति के बीच समन्वय के माध्यम से बेहतर ढंग से प्रबंधित किया जा सकता है।
कुछ उदाहरण देखें!
लागत रणनीति
जब कोई कंपनी लागत रणनीति अपनाती है, तो उसे अपनी खर्चों को अधिकतम हद तक कम करना चाहिए ताकि वह अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को बनाए रख सके, जो समान रणनीति वाले अन्य प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले में है।
तो एक बड़े खतरे के रूप में, उन आपूर्तिकर्ताओं का उपयोग करना हो सकता है जो श्रम कानून का पालन नहीं करते हैं, श्रमिकों को अपमानजनक परिस्थितियों में रखते हैं। यह एक दुर्भाग्यपूर्ण रूप से बहुत सामान्य स्थिति है, और इसे उचित रूप से प्रबंधित किया जाना चाहिए एक प्रक्रिया के माध्यम सेसावधानीपूर्वक जांचआपूर्तिकर्ताओं से संबंधित – ESG मुद्दों के महत्व के मद्देनजर एक अधिक महत्वपूर्ण गतिविधि, अब यह स्वीकार्य नहीं है कि कंपनी बस यह कहे कि उसने अपने ठेकेदारों या आपूर्तिकर्ताओं की प्रथाओं के बारे में “अज्ञात” था।
एक कंपनी जो लागत रणनीति अपनाती है, उसके लिए एक और जोखिम है कि उसके इनपुट की कीमतें बढ़ जाएंगी, जो अक्सर उपभोक्ताओं को बढ़ी हुई कीमतें पास करने की आवश्यकता होती है (जिससे प्रतिस्पर्धात्मक लाभ खो सकता है)। ऐसी स्थितियों से बचने के लिए, यह महत्वपूर्ण है कि आपूर्ति अनुबंधों में स्पष्ट मूल्य समायोजन क्लॉज़ शामिल हों (व्यवसाय की विशेषताओं के अनुकूल सूचकांकों का उपयोग करके), साथ ही असाधारण समायोजनों के पुनःप्रेषण या लागत में अत्यधिक वृद्धि के मामले में बिना दंड के समाप्ति की संभावनाओं के नियम भी हों।
भिन्नता की रणनीति
अंतर करने की रणनीति आमतौर पर बड़े निवेश की मांग करती है – चाहे वह में होडिज़ाइनचाहे अनुसंधान, विकास और नवाचार (आरडीआई) में हो या प्रतिभाओं की भर्ती और retenção में।
उन कंपनियों के लिए जो इस रणनीति को अपनाती हैं, कानूनी समर्थन विभिन्न गतिविधियों से संबंधित होगा, जैसे कि: बौद्धिक संपदा संरक्षण (ब्रांड, पेटेंट,सॉफ़्टवेयर), INPI में पंजीकरण तक संभावित न्यायिक कार्यवाहियों के लिए ताकि भिन्न करने वाले तत्वों का अनुचित उपयोग रोका जा सके; गोपनीयता और गोपनीयता समझौते; योजनाएंpartnership और स्टॉक विकल्परणनीति के भिन्नता के सफलता के लिए मुख्य सहयोगियों को बनाए रखने के लिए।
इसके अलावा, यह स्वाभाविक है कि कंपनी को अपने उत्पादों या सेवाओं को विकसित करने के लिए बड़े पैमाने पर पूंजी की आवश्यकता होती है। इस बिंदु पर, निवेशकों के साथ जटिल अनुबंध बनाने की आवश्यकता हो सकती है, जिसमें कानूनी सलाह निवेश विकल्पों में से एक विकल्प चुनने में मदद करेगी (जैसे एंजेल इन्वेस्टमेंट, कन्वर्टिबल लोन, पार्टनरशिप कंपनी आदि) और निवेश अनुबंध के सभी चरणों का पालन करेगी, प्रारंभिक बातचीत से लेकर (जिसे एक समझौता ज्ञापन के माध्यम से नियंत्रित किया जा सकता है) और अनुबंध के लेखन और निष्पादन तक (जैसे कि धनराशि का रिलीज़ और निवेश का भागीदारी में परिवर्तन)।
फोकस रणनीति
फोकस रणनीति के कारण, उद्यमी उस छोटे बाजार खंड से जुड़े जोखिमों को आकर्षित करता है जिसे वह सेवा करेगा – जो उसे नए प्रवेशकों (अर्थात, भविष्य में उभर सकते प्रतिस्पर्धियों) और प्रतिस्थापन उत्पादों/सेवाओं के जोखिम के सामने असमर्थ बना सकता है।
यहां, बौद्धिक संपदा से संबंधित मौलिक सुरक्षा के अलावा, यह महत्वपूर्ण है कि ग्राहकों के साथ अनुबंधों में विशिष्टता की धाराएँ हों, जिनकी अवधि उपयुक्त हो, प्रभाव क्षेत्र स्पष्ट रूप से सीमित हो और उद्यमी के निवेश की रक्षा के लिए पर्याप्त दंड हो।
यह भी महत्वपूर्ण है कि अनुबंधों में गैर-प्रतिस्पर्धा क्लॉज़ शामिल हों, ताकि कंपनी के ग्राहक उस समाधान को आंतरिक रूप से विकसित न करें जो अनुबंधित किया जा रहा है; साथ ही गैर-आग्रह क्लॉज़ भी हो, ताकि ग्राहक संगठन के कर्मचारियों, भागीदारों या सेवा प्रदाताओं को नियुक्त करने से रोकें, जो आमतौर पर उस गतिविधि को आंतरिक करने की रणनीति होती है।
उपरोक्त उदाहरणों से स्पष्ट है कि कानूनी परामर्श रणनीतिक योजना का एक महत्वपूर्ण सहयोगी है, बशर्ते कि यह सुनिश्चित किया जाए कि संगठन किन दिशाओं में जाना चाहता है और उस व्यवसाय की वास्तविक कानूनी आवश्यकताएँ क्या हैं, इस पर सावधानीपूर्वक और उपयुक्त दृष्टिकोण हो।
सर्जियो लुइज़ बेगियाटो जूनियर रुकर कुरी – वकील और कानूनी परामर्श कार्यालय में वकील हैं।
