स्ट्रैटेजिक प्लानिंग किसी भी कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण कार्य है, चूंकि यह उसके माध्यम से है कि संगठन स्थायी और प्रतिस्पर्धात्मक तरीके से विकास की खोज करेगा. यह मामला नहीं है, इसलिए, एक तुच्छ गतिविधि या जो बिना किसी सावधानी के की जा सके, एक अच्छा कानूनी परामर्शदाता योजना की सफलता की संभावनाओं को बढ़ाने के लिए एक महत्वपूर्ण सहयोगी है
एक पारंपरिक दृष्टिकोण जो रणनीतिक योजना के बारे में है वह "प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति" पुस्तक में है, माइकल पोर्टर द्वारा, जो तीन विभिन्न रणनीतियों को प्रस्तुत करता है जो सामान्यतः उद्यमियों द्वारा उपयोग की जाती हैं
- लागत रणनीतिउद्देश्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करना है, समान बाजार में अन्य प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमतों पर उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करना. इस रणनीति के सफल होने के लिए, कंपनी अपने लागतों में कमी लाने की कोशिश करेगी (श्रम के साथ, कच्चा माल…), उत्पादन प्रक्रियाओं में अधिक दक्षता और पैमाने की अर्थव्यवस्था में लाभ, उदाहरण के लिए
- भिन्नता की रणनीतिइस रणनीति के माध्यम से, कंपनी एक अनूठा उत्पाद या सेवा प्रदान करने की कोशिश कर रही है, अविस्मरणीय, उच्च मूल्य वर्धित. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- फोकस रणनीतिफोकस रणनीति, अंत में, यह वह है जो बाजार में एक विशिष्ट आवश्यकता को पूरा करने के लिए बनाई गई है, सबसे कुशल तरीके से. फोकस रणनीति में, ग्राहकों की संख्या कम है, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, कंपनी एक ही उत्पाद या सेवा प्रदान करती है, कंपनी को उस बाजार के लिए एक महत्वपूर्ण आपूर्तिकर्ता बनाना
प्रत्येक रणनीति विभिन्न जोखिमों और अवसरों को लाती है, जो अनुबंधीय व्यवस्थाओं के माध्यम से बेहतर प्रबंधित किए जा सकते हैं, निवारक कार्रवाई और कंपनी की व्यावसायिक रणनीति और कानूनी रणनीति के बीच एकीकरण
आइए कुछ उदाहरण देखें
लागत रणनीति
जब एक कंपनी लागत रणनीति अपनाती है, आपको अपने खर्चों को अधिकतम कम करने की आवश्यकता है, ताकि वह समान रणनीति वाले अन्य प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले अपनी प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त बनाए रख सके
एक बड़े जोखिमों में से एक, तो, यह अंततः उन आपूर्तिकर्ताओं का उपयोग करने के रूप में होता है जो श्रम कानूनों का पालन नहीं करते हैं, कर्मचारियों को अपमानजनक परिस्थितियों के अधीन करना. यह एक ऐसी स्थिति है जो दुर्भाग्यवश काफी सामान्य है, और जिसे एक प्रक्रिया के माध्यम से उचित रूप से प्रबंधित किया जाना चाहिएसावधानीपूर्वक जांचसे आपूर्तिकर्ताओं – गतिविधि ESG एजेंडे के महत्व के सामने越来越重要, अब यह स्वीकार नहीं किया जा सकता कि कंपनी बस यह दावा करे कि उसे अपने ठेकेदारों या आपूर्तिकर्ताओं की प्रथाओं का "ज्ञान नहीं था"
एक और जोखिम जिसका सामना एक कंपनी को लागत रणनीति अपनाने पर करना पड़ता है, वह है उसके कच्चे माल की कीमतों में वृद्धि, जो अक्सर उपभोक्ताओं को उच्च कीमतों का बोझ डालने की मांग करता है (प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की हानि के साथ). ऐसी स्थितियों से बचने के लिए, यह महत्वपूर्ण है कि आपूर्ति के अनुबंधों में मूल्य समायोजन की स्पष्ट धाराएँ हों (व्यापार की विशिष्टताओं के साथ संगत सूचकांकों का उपयोग करते हुए), जैसे कि असाधारण समायोजनों के हस्तांतरण पर नियम या एक या दोनों पक्षों के लिए लागत में अत्यधिक वृद्धि की स्थिति में बिना दंड के समाप्ति की संभावना
भिन्नता की रणनीति
भिन्नता की रणनीति अक्सर बड़े निवेश की मांग करती है – होना मेंडिज़ाइन, चाहे अनुसंधान में, विकास और नवाचार (PD&I), प्रतिभाओं की भर्ती और बनाए रखने में वास्तव में होना
उन कंपनियों के लिए जो इस रणनीति को अपनाती हैं, कानूनी सहायता विभिन्न गतिविधियों से संबंधित होगी, जैसे कि: बौद्धिक संपदा संरक्षण (ब्रांड, पेटेंट्स, सॉफ़्टवेयर), INPI के समक्ष पंजीकरण से लेकर भेदक तत्वों के अनुचित उपयोग को रोकने के लिए संभावित न्यायिक कार्रवाई तक; गोपनीयता और गैर-प्रकटीकरण समझौते; योजनाएँ केpartnership और स्टॉक विकल्पकुंजी सहयोगियों को भिन्नता रणनीति की सफलता के लिए बनाए रखना
इसके अलावा, यह स्वाभाविक है कि कंपनी को अपने उत्पादों या सेवाओं को विकसित करने के लिए बड़ी मात्रा में पूंजी की आवश्यकता होती है. इस बिंदु पर, निवेशकों के साथ जटिल अनुबंधों का निर्माण आवश्यक हो सकता है, कानूनी सलाहकार उपलब्ध वैकल्पिक विधियों में से निवेश के प्रकार के चयन में कैसे सहायता करेगा (जैसे एंजेल निवेश), परस्पर परिवर्तनीय, भागीदारी खाता समाज, आदि) और यह निवेश अनुबंध के कार्यान्वयन के सभी चरणों का पालन करेगा, प्रारंभिक वार्ताओं से (जो एक समझौता ज्ञापन के माध्यम से विनियमित की जा सकती हैं) लेकर अनुबंध के मसौदे और निष्कर्ष तक (मूल्य की रिहाई और निवेश को शेयरधारिता में परिवर्तित करने के साथ), उदाहरण के लिए
फोकस रणनीति
फोकस रणनीति द्वारा, उद्यमी अंततः उस छोटे बाजार क्षेत्र से संबंधित जोखिमों को आकर्षित करता है जिसे वह सेवा देगा – यह आपको नए प्रवेशकों के जोखिम के सामने असुविधा में डाल सकता है, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
यहाँ, बौद्धिक संपदा से संबंधित मौलिक सुरक्षा के अलावा, यह महत्वपूर्ण है कि ग्राहकों के साथ अनुबंधों में उचित अवधि के साथ विशेषता की धाराएँ शामिल हों, स्पष्ट रूप से परिभाषित घटना का दायरा और उद्यमी के निवेश की रक्षा के लिए पर्याप्त दंड
यह भी प्रासंगिक है कि अनुबंधों में गैर-प्रतिस्पर्धा की धाराएँ शामिल हों, ग्राहकों को कंपनी के लिए अनुबंधित समाधान को आंतरिक रूप से विकसित करने से रोकने के लिए; साथ ही गैर-निवेदन धाराएँ, ग्राहकों को कर्मचारियों को नियुक्त करने से रोकने के लिए, संगठन के साझेदार या सेवा प्रदाता, आम तौर पर उस गतिविधि को आंतरिक बनाने के लिए एक रणनीति
उपरोक्त उदाहरणों से, यह स्पष्ट है कि कानूनी सलाह रणनीतिक योजना का एक महत्वपूर्ण सहयोगी है, जब तक संगठन किस दिशा में आगे बढ़ना चाहता है, इस पर एक सावधान और उचित दृष्टिकोण न हो – और उस व्यवसाय की वास्तविक कानूनी आवश्यकताएँ क्या हैं
सर्जियो लुइज़ बेगियाटो जूनियर रुक्कर कुरी के कार्यालय में वकील हैं – विधि अधिवक्ता और कानूनी परामर्श
