तेजी से विकास की इच्छा रखने वाले स्टार्टअप्स के रास्ते में कुछ महत्वपूर्ण लक्ष्य और उन्हें प्राप्त करने के लिए उपकरण होते हैं। उनमें से एक बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने और उत्पादों की पेशकश की गति बढ़ाने का लाभ है। उन तक पहुंचने के तरीकों में से एक हैं M&A, यानी कंपनियों का अधिग्रहण।
एक M&A में सफलता के लिए, कुछ मुख्य सवालों का जवाब देना जरूरी है। क्यों विलय और अधिग्रहण करना चाहिए? यह कंपनी के उद्देश्यों और रणनीतियों को कैसे पूरा करता है? क्या यह कदम उठाने का सही समय है? क्या मैं यह सुनिश्चित कर सकता हूँ कि 'मेरा घर ठीक है' ताकि मैं इस विस्तार के लिए इसकी मरम्मत कर सकूँ? सिस्टम और टीमों का अच्छा एकीकरण सुनिश्चित करने के लिए मुझे क्या करना चाहिए? यह सब बहुत मेहनत का काम है।
कंपनी पर बाहरी दबाव भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। निवेशक अक्सर उच्च अपेक्षाएँ रखते हैं और तेज़ परिणाम की मांग करते हैं, जो M&A में एक अतिरिक्त जटिलता का स्तर जोड़ सकता है।
ACE Ventures के एक सर्वेक्षण के अनुसार, जिसने 200 से अधिक स्टार्टअप उद्यमियों का साक्षात्कार लिया, 57% उत्तरदाता अगले पांच वर्षों में अन्य कंपनियों के साथ बिक्री या विलय करने की योजना बना रहे हैं, यह दिखाता है कि यह रणनीति अभी भी बाजार में प्राथमिकता है। वैसे भी, अभी का समय परिचालन दक्षता, संसाधनों की बचत और समाधान और प्रौद्योगिकियों की निरंतर खोज में निवेश करने का है, जिनमें से सबसे अधिक खोजी जा रही हैं कृत्रिम बुद्धिमत्ता। यहां भी सवाल है: क्या मुझे इस बाजार के आंदोलन का पालन करना चाहिए या मेरे व्यवसाय में अन्य जरूरीताएँ और अवसर हैं? क्या, व्यवसाय में एआई लाने से पहले, हमारे पास हल करने के लिए कुछ अधिक बुनियादी चीजें हैं?
एक बार व्यवसाय की प्राथमिकताओं और रणनीतियों को निर्धारित कर लेने के बाद, अब वर्तमान स्थिति का मूल्यांकन करने का समय है। शुरू करने के लिए, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि सबसे खराब समय में से एक जब मर्जर और अधिग्रहण किया जाता है, वह है जब कंपनी खराब चल रही हो, और विलय और अधिग्रहण को एक बचाव के रूप में सोचा जाता है। यह जैसे घरेलू अर्थव्यवस्था संकट में हो और घर साझा करने के लिए एक और परिवार लाना। एक नई कंपनी की खरीद में नए कर्मचारी, संस्कृति, उत्पाद और कई कारक शामिल होते हैं जिन्हें संतुलित करना पड़ता है, जो पहले से ही जटिल स्थिति में थी।
एक अच्छा परिदृश्य M&A करने के लिए है जब पैसा अधिक होने से पहले का समय हो। कंपनी की वित्तीय स्थिति अपेक्षाकृत स्थिर है, लेकिन वह अपने वित्तीय शिखर से पहले अपनी स्थिति को और बेहतर बनाने का अवसर देखती है। यह कंपनी को अधिकतम लाभ उठाने की अनुमति देता है, रणनीतिक रूप से निवेश करके अपने संचालन को बढ़ाने और विस्तारित करने के लिए।
आर्थिक भाग के अलावा, निर्णय को गो टू मार्केट (GTM) के साथ संरेखित करना चाहिए, अर्थात्, कंपनी की नई उत्पादों, सेवाओं या बाजारों को अपने व्यवसाय मॉडल में शामिल करने की रणनीति क्या होगी। यह एक साहसिक कदम होने के कारण, इसमें महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता हो सकती है। लेकिन, जब सही तरीके से की जाती है, तो यह कंपनी को प्रतिस्पर्धियों से आगे रखती है, जिससे तेज़ विकास और नए बाजार के अवसर संभव होते हैं।
कुछ स्थितियों में, निर्णय लेने से पहले जोखिमों के दूर होने का इंतजार करना एक मूल्यवान अवसर को खोने का कारण बन सकता है। एम एंड ए के संदर्भ में, कभी-कभी एक कंपनी समझौता करने में हिचकिचाती है क्योंकि उसे अनिश्चितताओं या जोखिमों का सामना करना पड़ता है, लेकिन यह हिचकिचाहट प्रतिस्पर्धियों को पहले अवसर का लाभ उठाने का मौका दे सकती है।
मार्गदर्शक को मारने से पहले, एक विस्तृत और व्यापक उचित परिश्रम के महत्व को कम मत समझिए। यह प्रक्रिया किसी भी सफल विलय या अधिग्रहण लेनदेन की रीढ़ की हड्डी है। लक्ष्य कंपनी के वित्तीय, कानूनी, परिचालन और सांस्कृतिक पहलुओं का विस्तार से मूल्यांकन करने में लगाया गया हर समय अच्छा उपयोग किया गया है। एक कठोर ड्यू डिलिजेंस न केवल निवेश की रक्षा करता है, बल्कि आवश्यक स्पष्टता भी प्रदान करता है ताकि रणनीतिक निर्णय लेने में मदद मिल सके, सामंजस्यपूर्ण एकीकरण की संभावनाओं को काफी हद तक बढ़ाया जा सके और दीर्घकालिक स्थायी विकास को बढ़ावा दिया जा सके।
संघर्ष के चरण (मर्ज, अंग्रेज़ी में) के संदर्भ में, जिसे वास्तविकता का बड़ा झटका और M&As की सबसे बड़ी चुनौती माना जाता है, सलाह है कि अच्छी योजना बनाएं, C-Levels को स्पष्ट कार्य सौंपें, और कभी भी प्रतिभाओं को प्राथमिकता देना और बनाए रखना न भूलें। कंपनियों और प्रौद्योगिकियों को खरीदना सिर्फ शुरुआत है। लोगों और नेतृत्व का एकीकरण प्राथमिकता देना यहाँ मुख्य कुंजी है, क्योंकि वही लोग हैं जो नवाचार को संभव बनाते हैं। अंत में, खेल में थोड़ा जोखिम लेना, बहुत तैयारी करना, घर को व्यवस्थित रखना, हितधारकों के साथ संवाद करना और कॉर्पोरेट संस्कृतियों और विविध प्रतिभाओं को मिलाने और मजबूत करने का समझ होना आवश्यक है।
