शुरू करना एकस्टार्टअपयह एक चुनौतीपूर्ण यात्रा है जो न केवल एक नवीन विचार की आवश्यकता है, बल्कि पूरक क्षमताओं वाले लोगों के सहयोग की भी आवश्यकता है। अपनी स्टार्टअप की पूरी यात्रा में, कर्मचारी उस मूल्य प्रस्ताव के विकास के लिए आवश्यक होंगे जिसे आपकी कंपनी बाजार में पेश करना चाहती है।
हालांकि, सहयोगियों के अलावा, आपकी स्टार्टअप के विकास में अन्य आवश्यक लोग भी हैं: आपके साझेदार। सहयोगियों का चयन कुछ आसान लग सकता है, अक्सर सहज, कभी-कभी केवल सुविधाजनक, लेकिन भ्रम में न रहें: साझेदार एक स्टार्टअप की सफलता या असफलता में निर्णायक कारक हैं।
पिचबुक प्लेटफ़ॉर्म का डेटायह उल्लेख करते हैं कि पिछले साल शुरू किए गए स्टार्टअप का 90% असफल हो गए। इसके साथ ही, 2023 में 3,200 स्टार्टअप्स में लगभग 27 अरब डॉलर से अधिक का वेंचर कैपिटल निवेश किया गया, जो फेल हो गए, अध्ययन के अनुसार। तो, ताकि आपकी स्टार्टअप इस आंकड़े में न आए, एक अच्छा साथी चुनना बहुत जरूरी है।
- कौशल की पूरकता
किसी भी स्टार्टअप की सफलता के लिए पूरक क्षमताओं वाले साझेदारों का चयन अनिवार्य है। जबकि एक भागीदार तकनीक का जीनियस हो सकता है, दूसरा विपणन या वित्त में असाधारण कौशल रख सकता है। यह पूरकता स्टार्टअप को व्यवसाय के विभिन्न पहलुओं को विशेषज्ञता के साथ संबोधित करने की अनुमति देती है, जिससे संचालन में दक्षता और प्रभावशीलता बढ़ती है।
एक टेक्नोलॉजी स्टार्टअप पर विचार करें। एक भागीदार उत्पाद के विकास के लिए जिम्मेदार हो सकता है, जबकि दूसरा बाजार रणनीतियों और संसाधन जुटाने पर केंद्रित हो सकता है। विशेष कौशल पर आधारित यह जिम्मेदारी का विभाजन सुनिश्चित करता है कि व्यवसाय के सभी महत्वपूर्ण पहलुओं का प्रभावी ढंग से प्रबंधन किया जाए।
इसकी एक मिसाल Airbnb का मामला है। सह-संस्थापक ब्रायन चेस्की और जो गेबिया ने कंपनी में पूरक क्षमताएँ लाईं। चेस्की, अपनी डिज़ाइन की पृष्ठभूमि के साथ, और गेबिया, अपनी मार्केटिंग और उपयोगकर्ता अनुभव में विशेषज्ञता के साथ, पूरी तरह से एक-दूसरे को पूरा करते हैं। और वे नाथन ब्लेचार्जिक से जुड़ गए, जो एक बहुत ही कुशल सॉफ्टवेयर इंजीनियर हैं। इस कौशल का संयोजन एक अभिनव प्लेटफ़ॉर्म के विकास और एक विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त ब्रांड के निर्माण के लिए महत्वपूर्ण था।
- मूल्यों और दृष्टिकोण का संरेखण
एक सफल साझेदारी के लिए, स्टार्टअप के साझेदारों के बीच समान मूल्य और दृष्टिकोण साझा करना आवश्यक है। कार्य नैतिकता या रणनीतिक दिशा में महत्वपूर्ण अंतर स्टार्टअप के लिए हानिकारक संघर्ष पैदा कर सकते हैं।
साझेदार जो समान दृष्टिकोण रखते हैं वे आमतौर पर बेहतर तरीके से काम करते हैं, अधिक सुसंगत निर्णय लेते हैं और स्टार्टअप के लॉन्च, विकास और विस्तार से जुड़े सभी चुनौतियों का सामना करते हैं। एक स्पष्ट संरेखण कंपनी की संस्कृति को शुरुआत से ही निर्धारित करने में मदद करता है, जो समान दृष्टिकोण साझा करने वाले प्रतिभाओं और निवेशकों को आकर्षित करने की प्रवृत्ति रखता है।
एक स्टार्टअप क्विर्की, जो 2009 में स्थापित हुआ था, यह दिखाता है कि साझेदारों के बीच असमंजस कैसे असफलता की ओर ले जा सकता है। क्विर्की एक प्लेटफ़ॉर्म था जो आविष्कारकों को उत्पाद विचार प्रस्तुत करने की अनुमति देता था, जिन्हें फिर कंपनी द्वारा विकसित और बेचा जाता था। हालांकि, भागीदारों के पास व्यवसाय की रणनीतिक दिशा के बारे में भिन्न दृष्टिकोण थे। जबकि एक भागीदार तेज़ विकास और उत्पादों के विविधीकरण पर ध्यान केंद्रित करना चाहता था, दूसरा मानता था कि संगठन को उच्च गुणवत्ता वाले कम उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
- विश्वास और पारदर्शिता
आत्मविश्वास किसी भी सफल व्यापारिक संबंध की नींव है। इसलिए, आपकी स्टार्टअप के बढ़ने के लिए, साझेदारों को विश्वास होना चाहिए। एक-दूसरे पर भरोसा करने वाले साझेदार अधिक प्रभावी ढंग से कार्य सौंप सकते हैं, अपनी-अपनी विशेषज्ञता के क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और अपने निर्णयों में सुरक्षित महसूस कर सकते हैं।
संचार और संचालन में पारदर्शिता इस विश्वास को बनाने और बनाए रखने के लिए आवश्यक है। नियमित बैठकें और कंपनी की स्थिति, चुनौतियों और अवसरों पर खुली चर्चा विश्वास का माहौल बनाने के लिए अनुशंसित प्रथाएँ हैं।
एक सफल उदाहरण जिसमें भागीदारों के बीच विश्वास कंपनी के विकास के लिए महत्वपूर्ण था, वह व्हाट्सएप का मामला है। एक स्टार्टअप की स्थापना जनवरी कूम और ब्रायन एक्टन द्वारा 2009 में की गई थी। कौम और एक्टन ने व्हाट्सएप की स्थापना से पहले लगभग एक दशक तक याहू! में साथ काम किया, जिसने उन्हें एक मजबूत आपसी विश्वास की नींव दी, जिसने स्टार्टअप को बढ़ने और दुनिया के सबसे बड़े मैसेजिंग ऐप्स में से एक बनने में मदद की।
- लचीलापन और आपसी समर्थन
एक स्टार्टअप का रास्ता चुनौतियों और उलटफेरों से भरा होता है। एक बार आपका व्यवसाय उड़ान भरने के करीब हो सकता है, और दूसरी बार बंद होने के करीब। मजबूत साथी जो पारस्परिक समर्थन प्रदान करते हैं वे इन बाधाओं को पार करने की अधिक संभावना रखते हैं। टीम में लचीलापन स्टार्टअप की बदलते परिवेश के साथ अनुकूलन करने और निरंतर बढ़ने की क्षमता को मजबूत करता है।
संकट के समय में, एक-दूसरे का समर्थन करने वाले साझेदार एक बाधा को पार करने या उद्यम के पतन के बीच का फर्क कर सकते हैं। यह मजबूत साझेदारी आवश्यक शक्ति प्रदान करती है ताकि टिके रहें और नवीन समाधान खोजें।
नेटफ्लिक्स की कहानी एक उत्कृष्ट उदाहरण है कि कैसे स्थिरता और साझेदारों के बीच पारस्परिक समर्थन सफलता की ओर ले जा सकते हैं। रेड हेस्टिंग्स और मार्क रैंडोल्फ़ द्वारा 1997 में स्थापित, नेटफ्लिक्स शुरू में डिवीडी किराए पर देने की एक सेवा के रूप में शुरू हुआ। 2000 के दशक की शुरुआत में, कंपनी को महत्वपूर्ण चुनौतियों का सामना करना पड़ा, जिसमें पोंटोम बबल और उस समय क्षेत्र की दिग्गज ब्लॉकबस्टर की तीव्र प्रतिस्पर्धा शामिल थी।
हैस्टिंग्स और रैंडोल्फ ने अद्भुत लचीलापन और अनुकूलन क्षमता का प्रदर्शन किया। 2000 में, हेस्टिंग्स ने ब्लॉकबस्टर को कंपनी बेचने का सुझाव दिया था, जिसकी कीमत 50 मिलियन डॉलर थी, लेकिन प्रस्ताव को अस्वीकार कर दिया गया। विफल होने के बजाय, उन्होंने 2007 में वीडियो स्ट्रीमिंग के लिए नेटफ्लिक्स के व्यवसाय मॉडल को पिवट किया, एक तकनीकी बदलाव की पूर्वानुमान करते हुए जिसने सामग्री के उपभोग के तरीके को बदल दिया।
संस्थापकों की लचीलापन विपरीत परिस्थितियों में मुख्य था। उन्होंने नवाचार और बाजार के बदलावों के अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित रखा। अवरोधों को पार करने और विकसित होते रहने की यह क्षमता कंपनी के विस्फोटक विकास का एक मुख्य कारक थी।
इसके अलावा, हेस्टिंग्स और रैंडोल्फ़ ने रणनीतिक और परिचालन निर्णयों में पारस्परिक समर्थन प्रदान किया, टीम को मजबूत किया और यह सुनिश्चित किया कि संगठन संकट के समय में एकजुट रहे। आज, नेटफ्लिक्स वीडियो स्ट्रीमिंग में विश्व के प्रमुख नेताओं में से एक है, जिसके दुनियाभर में लाखों ग्राहक हैं।
- संपर्कों और संसाधनों का नेटवर्क
संबद्ध साझेदार मूल्यवान संपर्क और संसाधन ला सकते हैं स्टार्टअप के लिए। यह संभावित निवेशकों, ग्राहकों, मेंटर्स और रणनीतिक भागीदारों तक पहुंच को शामिल करता है।
सहयोगी जिनके संपर्क नेटवर्क पूरक हैं, वे स्टार्टअप की पहुंच को काफी हद तक बढ़ा सकते हैं। एक भागीदार के पास तकनीकी उद्योग में महत्वपूर्ण संबंध हो सकते हैं, जबकि दूसरा विपणन या बिक्री क्षेत्र में अच्छी तरह से जुड़ा हो सकता है, जिससे एक मजबूत समर्थन और अवसरों का पारिस्थितिकी तंत्र बनता है।
पेपल, जिसे पीटर थील, मैक्स लेवचिन और एलोन मस्क द्वारा सह-स्थापित किया गया है, एक आदर्श उदाहरण है कि कैसे व्यापक संपर्क नेटवर्क वाले साझेदारों का मिलना स्टार्टअप के विकास का समर्थन करता है। पीटर थील ने वित्तीय क्षेत्र और वेंचर कैपिटल में एक व्यापक संपर्क नेटवर्क बनाया। वह सिलिकॉन वैली में अच्छी तरह से जुड़ा हुआ है और निवेश और वित्तीय रणनीति का अनुभव रखता है, जिसने PayPal को बाजार में फंडिंग और विश्वसनीयता प्राप्त करने में मदद की।
मैक्स लेवचिन, दूसरी ओर, क्रिप्टोग्राफी और सुरक्षा की गहरी समझ रखने वाले तकनीक के जीनियस हैं। आपका संपर्क नेटवर्क टेक्नोलॉजिस्टों और डेवलपर्स के केंद्रित है, जो PayPal की मजबूत तकनीकी अवसंरचना बनाने के लिए महत्वपूर्ण था। एलोन मस्क के पास तकनीकी क्षेत्र में मजबूत संपर्क नेटवर्क है और मीडिया और निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने की असाधारण क्षमता है। आपकी महत्वाकांक्षी दृष्टि और चर्चा बनाने की क्षमता ने PayPal को एक नवीन और उच्च विकास वाली कंपनी के रूप में स्थापित करने में मदद की।
- कार्यभार का वितरण
सहयोगियों का चयन कार्यभार के संतुलित वितरण की अनुमति देता है। एक स्टार्टअप शुरू करना और चलाना एक महान कार्य है, और जिम्मेदारियों को विभाजित करना बर्नआउट से बच सकता है और उत्पादकता बढ़ा सकता है।
साझेदार जो कार्यभार को समान रूप से विभाजित करते हैं, वे अपनी विशिष्ट क्षेत्रों पर बेहतर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि व्यवसाय के किसी भी पहलू की उपेक्षा न हो। यह अधिक कुशल संचालन और अधिक स्थायी विकास का परिणाम है।
ज़ीट्रल एक कंपनी थी जो व्यस्त ग्राहकों के लिए वर्चुअल असिस्टेंट सेवाएं प्रदान करती थी। हालांकि, संस्थापकों और प्रबंधन टीम के बीच जिम्मेदारियों का विभाजन संतुलित नहीं था। मरेन केट डोनोवन ने कई महत्वपूर्ण जिम्मेदारियों को अकेले संभाला, जिनमें वित्तीय प्रबंधन, दैनिक संचालन और रणनीतिक नेतृत्व शामिल हैं। इससे कार्यभार का अधिक बोझ और वित्त और लागत नियंत्रण जैसे आवश्यक क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करने में कमी हुई।
2015 में, Zirtual को गंभीर वित्तीय समस्याओं के कारण अचानक अपने संचालन को निलंबित करना पड़ा, और यह केवल इसलिए जारी रहा क्योंकि इसे Startups.co द्वारा खरीदा गया था। काम के बोझ का संतुलित विभाजन न होने के कारण प्रबंधन में गलतियां और परिचालन में असफलताएं हुईं, जिन्हें अधिक सुव्यवस्थित नेतृत्व टीम और अधिक समान रूप से जिम्मेदारियों के वितरण से रोका जा सकता था।
इसलिए, साझेदारों का चयन स्टार्टअप के गठन और विकास में सबसे महत्वपूर्ण निर्णयों में से एक है। सहयोगी जिनके पास पूरक क्षमताएँ हैं, मूल्य समान हैं, आपसी विश्वास है, लचीलापन है और मजबूत संपर्क नेटवर्क हैं, वे एक स्टार्टअप के विकास और सफलता को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ावा दे सकते हैं। एक अत्यंत प्रतिस्पर्धात्मक व्यावसायिक वातावरण में, सही साझेदारी वह अंतर हो सकती है जो एक स्टार्टअप को बाजार में नेतृत्व तक ले जाए।
