मार्केटिंग और विज्ञापन के ब्रह्मांड में, रणनीतिक साझेदारी परिणामों को बढ़ावा देने और नवाचार को प्रोत्साहित करने के लिए आवश्यक हैं। एक उदाहरण इस गतिशीलता का विज्ञापन एजेंसियों और ऐप ग्रोथ साझेदारों के बीच संबंध है – जैसे कि मैं जो कंपनी का प्रतिनिधित्व करता हूं, जो ब्रांडों के ऐप्स को बढ़ावा देने के लिए तकनीकी समाधानों से परे है। यह सहयोग मॉडल सह-निर्माण पर आधारित होना चाहिए, हमेशा ग्राहक पर केंद्रित रहते हुए, एक ऐसे संतुलन में जहां प्रत्येक भाग की स्वायत्तता सामान्य उद्देश्यों को प्रभावित न करे।
मुख्य प्रश्न यह है: इस साझेदारी को कैसे संरचित किया जाए ताकि सह-निर्माण प्रभावी हो सके? यह "संबंध" आदर्श कैसे विकसित और प्रोत्साहित किया जाना चाहिए ताकि यह काम करे? सबसे पहले, यह आवश्यक है कि प्रतिबद्धता सच्ची और रणनीतिक हो, केवल औपचारिक न हो। एजेंसियों की भूमिका केवल ब्रांडों और तकनीकी आपूर्तिकर्ताओं के बीच मध्यस्थता से आगे बढ़नी चाहिए – बाजार एकीकरण और पूर्ण समाधान की मांग करता है।
सह-सृजन प्रतिस्पर्धा के समय से ही हो सकती है—प्रस्ताव बनाने के दौरान, उन ब्रांडों के साथ जो पहले से ही एजेंसी के ग्राहक हैं और ऐप बनाने की प्रक्रिया में हैं, साथ ही उन ब्रांडों के साथ भी जिनके पास पहले से ही ऐप हैं लेकिन उनके मीडिया योजना को और अधिक विविधता देने और परिणामों को बढ़ाने की क्षमता है। यानी, संभावनाएँ अनंत हैं, बशर्ते साझेदारी प्रवाहमय और ईमानदार हो।
विचार यह नहीं है कि विपणन और मोबाइल मीडिया सेवाओं की भर्ती के लिए एक और कदम लाना, बल्कि एक विशेषज्ञ के साथ शामिल होना है, जिसके पास मोबाइल पारिस्थितिकी तंत्र का गहरा दृष्टिकोण और ज्ञान है, ताकि संबंधित एप्लिकेशन के विकास की अधिकतम क्षमता प्राप्त की जा सके। यानि, यह एक और "मस्तिष्क" है जो अधिक पूर्ण, बहुमुखी और प्रभावशाली योजनाओं के निर्माण में पूरी तरह से फर्क डालेगा।
एक App Growth Hub जैसे Rocket Lab के क्षेत्र में, मिशन मोबाइल ऐप्स की पहुंच और प्रासंगिकता को बढ़ाना है, ब्रांड की उपस्थिति को मजबूत करना और इसे सही दर्शकों से जोड़ना। मीडिया योजनाओं को प्रभावी बनाने के लिए विविधता और सहयोग मुख्य शब्द हैं, रणनीतियों, प्रौद्योगिकियों, प्रारूपों और सक्रिय संलग्नता के संयोजन के साथ ताकि विज्ञापनदाता ब्रांड और अंतिम उपयोगकर्ता की अपेक्षाओं को पूरा किया जा सके।
सह-निर्माण की प्रक्रिया नई दृष्टिकोणों का परीक्षण कर सकती है और परिणामों से सीख सकती है, यह सुनिश्चित करते हुए कि सभी संबंधित लोग प्राप्त किए जाने वाले लक्ष्यों और संभावित जोखिमों के प्रति प्रतिबद्ध हैं।
एक महत्वपूर्ण उदाहरण था अंतिम ब्लैक फ्राइडे के दौरान एक बड़े रिटेलर के लिए विकसित की गई डिजिटल अभियान हमारी Apple Search Ads समाधान के साथ। प्लेटफ़ॉर्म ब्राज़ीलियाई बाजार में अपेक्षाकृत नई थी और यह पहली बार था जब ब्रांड इसे परीक्षण करेगा। प्रोजेक्ट एजेंसी द्वारा शुरू किया गया था और बाद में इसमें ग्राहक की टीम, एजेंसी और हमारे स्क्वाड के बीच एक समेकित कार्य शामिल था, जिसमें सभी संबंधित पक्षों का सक्रिय समर्थन था। परिणाम? प्रदर्शन अपेक्षाओं से ऊपर है और ग्राहक वफादार है, इसलिए उसने हमारे साथ और एजेंसी के साथ संबंध बनाए रखा है, और रॉकेट लैब की अन्य समाधानों का अन्वेषण कर रहा है।
यह नई साझेदारी द्वारा संभव की गई नवीनता ब्रांडों/कंपनियों और उनकी एजेंसियों के बीच संबंध को स्थगित होने से रोकती है। एक उद्योग के एक कार्यकारी ने मुझे इस तरह कुछ बताया, कह रहा था कि दो साल ढाई साल के काम के बाद एक निश्चित उत्पाद के साथ, दोनों टीमें (एजेंसी और ग्राहक) "अटकी" हुई थीं और डिजिटल अभियानों में परिणामों के उसी "प्लेटो" से बाहर नहीं निकल पा रही थीं। इस मामले में, एक ऐप ग्रोथ प्रदाता की उपस्थिति ने नई संभावनाओं का एक झोंका लाया जिसने संबंध में ताजगी ला दी। यह आवश्यक है कि यह प्रक्रिया बिना किसी बाधा के एकीकृत रूप से हो, यह सुनिश्चित करते हुए कि एजेंसी रणनीतिक समीकरण में एक महत्वपूर्ण भूमिका जारी रखे।
एक अधिक प्रतिस्पर्धात्मक बाजार में, जहां ब्रांड निरंतर नवाचार और विकास की मांग करते हैं, सह-निर्माण केवल एक लाभ नहीं बल्कि एक आवश्यकता है। और यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है उस बाजार में जहां रुझान और उपभोक्ता की अपेक्षाएं तेजी से बदलती हैं, क्योंकि यह न केवल परिणामों को प्रेरित करता है, बल्कि एक सतत सीखने का माहौल भी बनाता है, जिससे सभी शामिल लोग ज्ञान का आदान-प्रदान कर सकते हैं और क्षेत्र में तेज़ बदलावों के साथ अनुकूलित हो सकते हैं।
अंत में, मजबूत और रणनीतिक संबंधों का निर्माण स्थायी मूल्य पैदा करता है। सुनियोजित साझेदारी नवाचार, भिन्नता और स्थायी विकास में परिणत होती हैं। क्या बात है? एजेंसियों या विज्ञापनदाताओं के पक्ष में रहते हुए, यह समय है कि आप सही भागीदारों की खोज शुरू करें ताकि यह संभव हो सके!
