प्रतिस्पर्धात्मक व्यवसाय जगत में, कई ब्रांड नवीन रणनीतियों के माध्यम से अपनी अलग पहचान बनाने का प्रयास करते हैं। को-ब्रांडिंग इन समाधानों में से एक के रूप में उभरा, कंपनियों के बीच साझेदारी को बढ़ावा देते हुए एक संयुक्त उत्पाद या सेवा प्रदान करना। हालांकि, यह विश्लेषण करना और समझना आवश्यक है कि क्या यह रणनीति हमेशा लाभकारी होती है या यह संबंधित ब्रांडों के लिए जोखिम पैदा कर सकती है।
विज़ुअल ऑब्जेक्ट्स द्वारा किए गए सर्वेक्षण के अनुसार, 71% उपभोक्ता को-ब्रांडिंग से आकर्षित होते हैं और इस प्रकार की साझेदारी का समर्थन करते हैं। इसके अलावा, यह रणनीति ब्रांडों की संलग्नता को बढ़ाने में मदद कर सकती है और साथ ही उन्हें प्रतिस्पर्धियों से अलग होने में सहायता कर सकती है।
को-ब्रांडिंग एक शक्तिशाली उपकरण है, लेकिन इसे सावधानीपूर्वक उपयोग करना चाहिए। दो ब्रांडों को मिलाने का विचार उपभोक्ता के मूल्य को बढ़ाने के लिए लाभकारी हो सकता है जब भागीदारों के बीच सिंर्जी हो। कर्मेड जैसी साझेदारियां, जो Cimed की होंठों के मॉइस्चराइज़र ब्रांड है, और फिनी एक उदाहरण हो सकता है। इस सहयोग के परिणामस्वरूप कारमेड की बिक्री में महत्वपूर्ण वृद्धि हुई। प्रकाशित आंकड़ों के अनुसार, 2023 में, Cimed ने Carmed उत्पादों की बिक्री से 400 मिलियन रियाल का राजस्व दर्ज किया, जो पिछले वर्ष के 24 मिलियन रियाल की तुलना में 1,566% की वृद्धि का प्रतिनिधित्व करता है।
एक और उदाहरण जो उल्लेख किया जा सकता है वह है बर्गर किंग और प्रभावशाली मारि मारिया के बीच साझेदारी, जिसके परिणामस्वरूप फास्ट-फूड श्रृंखला के मेनू के स्वादों से प्रेरित एक विशेष ग्लॉस लाइन का लॉन्च हुआ। इस साझेदारी के पीछे मुख्य विचार उपभोक्ताओं को एक अनूठा अनुभव प्रदान करना और जनता के साथ जुड़ने के नए तरीके खोजना था, साथ ही मारि मारिया मेकअप ब्रांड की अंतरराष्ट्रीय बाजार में उपस्थिति को बढ़ाने की संभावना भी थी, बर्गर किंग की वैश्विक पहुंच का लाभ उठाते हुए।
हालांकि, हर सहयोग सफलता में नहीं बदलता, और यहीं पर जोखिम सामने आते हैं।सबसे पहले, शामिल ब्रांडों की पहचान मेल खानी चाहिए। जब ऐसा नहीं होता है, तो साझेदारी मजबूर लग सकती है और यहां तक कि हानिकारक भी हो सकती है। एक स्पष्ट उदाहरण खराब रूप से योजना बनाई गई को-ब्रांडिंग का शेल और लिगो के बीच सहयोग था, जिसे पर्यावरणीय मुद्दों के कारण जनता से कड़ी नकारात्मकता का सामना करना पड़ा। यह असंगतता छवि संकट पैदा कर सकती है और वफादार ग्राहकों को दूर कर सकती है।
इसके अलावा, एक ब्रांड दूसरे की तुलना में अधिक लाभान्वित हो सकता है। यदि साझेदारी संतुलित नहीं है, तो एक कंपनी मजबूत होकर बाहर निकल सकती है, जबकि दूसरी कंपनी सहयोग के लाभों का कम ही लाभ उठा पाती है। यह आंतरिक संघर्ष और शामिल लोगों के बीच असंतोष पैदा कर सकता है। एक और ध्यान देने योग्य बात साझेदारी पर अत्यधिक निर्भरता है। कुछ ब्रांडें इतनी अधिक साझेदार से जुड़ी हो सकती हैं कि यदि संबंध समाप्त हो जाए, तो जनता की कंपनी के प्रति धारणा नकारात्मक रूप से प्रभावित हो सकती है। यह अपनी खुद की पहचान बनाए रखने और विपणन रणनीति के रूप में सह-ब्रांडिंग पर पूरी तरह निर्भर न रहने के महत्व को उजागर करता है।
इसके अलावा, को-ब्रांडिंग, जिसे अक्सर बड़ी ब्रांडों के बीच सफलता की रणनीति के रूप में मनाया जाता है, आसानी से बाजार में एक बहिष्करण उपकरण बन सकता है। महान कंपनियों के बीच साझेदारी उनकी प्रभुत्व को और मजबूत बनाती है, जिससे छोटी कंपनियां इस प्रथा से बाहर रह जाती हैं। हालांकि, छोटे ब्रांड अपने क्षेत्र के भीतर पूरक व्यवसायों के साथ रणनीतिक गठबंधन खोजकर इस बाधा को पार कर सकते हैं, प्रामाणिक मूल्यों और नवीन प्रस्तावों का उपयोग करते हुए। बड़े खिलाड़ियों की मान्यता पर निर्भर रहने के बजाय, छोटे और मध्यम व्यवसायों के बीच अच्छी तरह से योजना बनाई गई साझेदारी वास्तविक प्रभाव पैदा कर सकती है, बशर्ते कि वे जनता के लिए प्रासंगिकता और मजबूत संयुक्त पहचान के निर्माण पर आधारित हों।
अंत में, को-ब्रांडिंग को रणनीतिक योजना और जोखिमों का सावधानीपूर्वक विश्लेषण के साथ अपनाना चाहिए। सही ढंग से किया जाए तो यह नवाचार उत्पन्न करने, बाजारों का विस्तार करने और ब्रांडों को मजबूत करने का एक उत्कृष्ट तरीका हो सकता है। हालांकि, उचित समंजन के बिना, यह पैर में गोली मारने जैसा हो सकता है। इस रणनीति पर दांव लगाने से पहले, ब्रांडों के बीच अनुकूलता का मूल्यांकन करना और सुनिश्चित करना आवश्यक है कि लाभ पारस्परिक हों। आखिरकार, रणनीति उपभोक्ता के लिए एक प्रामाणिक और प्रासंगिक साझेदारी के निर्माण पर निर्भर करती है।
