रिपोर्ट के अनुसारग्लोबल पेमेंट्स रिपोर्ट 2022FIS के अनुसार, वैश्विक ई-कॉमर्स बाजार अगले साल के अंत तक 55.3% बढ़ेगा, और लेनदेन का मूल्य 8 ट्रिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक हो जाएगा। ब्राज़ील में, स्थिति और भी अधिक आशाजनक है, ऑनलाइन बिक्री में 95% की वृद्धि की उम्मीद है, जिससे कुल मिलाकर 79 अरब अमेरिकी डॉलर हो जाएगा। यह दृष्टिकोण उत्साहजनक है, लेकिन लक्ष्य प्राप्त करने के लिए, ब्रांडों को पारंपरिक बिक्री रणनीतियों (जैसे छूट और मुफ्त शिपिंग) और विपणन से आगे बढ़ना चाहिए, केवल सोशल मीडिया पर सामग्री का प्रचार करना, विशेष रूप से वर्ष की शुरुआत में, जब परियोजनाओं की समीक्षा और अगले चक्र के लिए योजनाओं की परिभाषा का समय होता है।
आज, खुद बाजार ही ऐसे विकल्प प्रदान करता है जो ब्रांड और जनता के बीच संबंध पर अधिक प्रभाव डालते हैं, लेकिन अक्सर उन्हें नजरअंदाज कर दिया जाता है, जैसे कि एफिलिएट मार्केटिंग।
सिफारिश का काम
एक मुख्य उदाहरण सहबद्ध विपणन है, जिसमें भागीदार एक ब्रांड के उत्पाद या सेवाओं का प्रचार करते हैं बदले में बिक्री या सिफारिशों से की गई कार्रवाइयों के लिए कमीशन प्राप्त करते हैं। यह प्रस्ताव कंपनियों को उनके पहुंच और बिक्री को बढ़ाने की अनुमति देता है बिना सीधे विज्ञापन में निवेश किए, क्योंकि भुगतान केवल संबद्धों द्वारा उत्पन्न परिणामों के लिए किया जाता है।
रणनीति के प्रभाव का अंदाजा लगाने के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में, एफिलिएट मार्केटिंग डिजिटल मीडिया की कुल आय का लगभग 15% और ई-कॉमर्स बिक्री का 16% है 2024 के दौरान। स्थानीय स्थिति को ध्यान में रखते हुए, यह रणनीति और भी अधिक मजबूत हो रही है। एडमिटैड की एक रिपोर्ट के अनुसार, ब्राजील में सहयोगियों की संख्या 2023 में 8% बढ़ गई है। यह कहना उचित है कि खुदरा व्यापार देश में इस अवधारणा के विस्तार पर हावी है, जो इस बाजार की आय का 43% है।
आगामी वर्षों के लिए, एक बड़ी प्रवृत्ति है कि सहबद्ध अभियानों में कृत्रिम बुद्धिमत्ता का एकीकरण। यह इसलिए है क्योंकि, तकनीक का उपयोग सामग्री निर्माण को अनुकूलित करने, दर्शकों को अधिक सटीक रूप से लक्षित करने और यहां तक कि उपभोक्ता प्रवृत्तियों की भविष्यवाणी करने के लिए किया जाएगा। यानि, ब्रांड व्यक्तिगत और अधिक प्रासंगिक प्रचार पेश कर सकते हैं, डेटा एकत्रित और वास्तविक समय में मूल्यांकन के आधार पर रूपांतरण को अधिकतम कर सकते हैं।
इसके अलावा, अधिक से अधिक उपभोक्ता वर्चुअल सहायक का उपयोग ऑफ़र खोजने के लिए कर रहे हैं, जिससे SEO रणनीतियों में बदलाव की आवश्यकता है ताकि आपकी प्रचार और उत्पाद खोज परिणामों में पहले स्थान पर आएं। खुदरा के लिए, यह अनुकूलन प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हो सकता है जो सहयोगी की उपज और साझेदार ब्रांड के सुधार की दिशा में ध्यान केंद्रित करता है।
सभी आकारों का प्रभाव
एक अन्य महत्वपूर्ण पहलू सोशल मीडिया के लिए योजनाएँ हैं, विशेष रूप से माइक्रो और नानो-प्रभावशाली व्यक्तियों के समर्थन के साथ। हालांकि इनकी दर्शक संख्या कम हो सकती है, ये निर्माता उच्च स्तर की संलग्नता और विश्वास रखते हैं, जो इन्हें एक निश्चित विकल्प बनाता है। आपकी प्रामाणिक सिफारिशें, विशिष्ट ऑफ़र के साथ मिलकर, बिक्री पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालने की प्रवृत्ति रखती हैं।
इसके साथ ही, यह ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है कि प्रभावशाली विपणन का अभ्यास ब्राजील में बहुत शक्तिशाली है, क्योंकि यह देश इंस्टाग्राम पर डिजिटल प्रभावशाली व्यक्तियों की संख्या में विश्व में अग्रणी है। नीलसन के सर्वेक्षण के अनुसार, नेटवर्क पर लगभग हजार अनुयायियों वाले 10.5 मिलियन से अधिक प्रभावशाली लोग हैं, इसके अलावा 500,000 से अधिक लोग हैं जिनके पास 10,000 से अधिक प्रशंसक हैं।
फिर से, एआई एक उपकरण के रूप में सामने आता है जो ब्रांडों और सामग्री निर्माताओं के बीच मेल को आसान बनाता है। इसके अलावा, यह प्रस्तावों की व्यक्तिगतता को बेहतर बनाता है, उपयोगकर्ताओं के व्यवहार के आधार पर उन्हें समायोजित करता है।
पैसा जो आता और जाता है
अंत में, कैशबैक और कूपन की रणनीतियाँ लोकप्रिय बनी रहती हैं, विशेष रूप से आर्थिक अस्थिरता के समय। इन ऑफ़र को बढ़ावा देने वाली कंपनियों के पास उन उपभोक्ताओं को आकर्षित करने का अधिक मौका होता है जो अपने छूट को अधिकतम करने की कोशिश कर रहे हैं, क्योंकि यह लाभ जनता के बीच वफादारी गतिविधियों में प्रमुखता से दिखाई देता है, जैसा कि पिछले साल ब्राज़ीलियाई वफादारी बाजार कंपनियों के संघ (Abemf) द्वारा प्रकाशित एक सर्वेक्षण में बताया गया था।
इसलिए, यह कहा जा सकता है कि जो ब्रांड नवीन रणनीतियों में निवेश करते हैं, जैसे कि एफिलिएट मार्केटिंग, बुद्धिमान AI का उपयोग और माइक्रो इन्फ्लुएंसर्स की शक्ति, उनके ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने और अपनी आय बढ़ाने की संभावना अधिक होती है। अंत में, व्यक्तिगत और प्रासंगिक अनुभव खरीद की इच्छाओं को बिक्री में परिवर्तित करने की शक्ति रखते हैं।
