क्या आपने कभी सोचा है कि लगातार समायोजन के बावजूद, आपके बी2बी मार्केटिंग अभियान अपेक्षित रूप से क्यों नहीं बदल रहे हैं? हाँ, हाँ, आप अकेले नहीं हैं। सच्चाई यह है कि डिजिटल पेड मीडिया के एल्गोरिदम हमेशा सीधे रूपांतरणों को आसान नहीं बनाते हैं, भले ही हम परीक्षण और अनुकूलन में निवेश करें। लेकिन एक और कारक है जो सुरंग के अंत में प्रकाश लाता है: खरीदारी की इच्छा।
यहां पर आपकी दर्शकों के व्यवहार को देखने और तत्काल रूपांतरणों से परे देखने का महत्व है। सक्रियता की पिरामिड का सिद्धांत समझने का एक शक्तिशाली तरीका हैउपयोगकर्ता डिजिटल सामग्री के साथ कैसे इंटरैक्ट करते हैंऔर यह आपकी विपणन अभियानों पर कैसे प्रभाव डाल सकता है।
स्टैटिस्टा के अनुसार, ब्राजील अमेरिका में सोशल मीडिया का दूसरा सबसे बड़ा बाजार है और दुनिया में पांचवां, जहां 80% से अधिक ब्राजीलियाई आबादी हर दिन सोशल मीडिया का उपयोग करती है, जो मार्केटिंग अभियानों में संलग्नता के महत्व को प्रमाणित करता है।
सगाई का पिरामिड
गिदيون रॉज़नब्लैट के अनुसार, "सगाई की पिरामिड एक ऐसी संरचना है जो हमें यह देखने में मदद करती है कि लोग हमारी अभियानों में विभिन्न स्तरों पर कैसे संलग्न हो सकते हैं — और यह मानती है कि जब आवश्यक प्रतिबद्धता का स्तर कम होता है तो अधिक लोग संलग्न होने की संभावना होती है।"
हर स्तर का अर्थ इस पिरामिड में देखें
- विस्तृत दर्शक (पिरामिड का आधार) — ये अधिकांश दर्शकों का प्रतिनिधित्व करते हैं और वे आपके सामग्री को निष्क्रिय रूप से उपभोग करते हैं।वे आपकी पोस्ट पढ़ते हैं, आपके वीडियो देखते हैं, वेबिनार में भाग लेते हैं और पॉडकास्ट सुनते हैं, लेकिन शायद ही कभी सीधे तौर पर संवाद करते हैं। हालांकि वे "हाथ नहीं उठाते", उनकी छुपी हुई रुचि यह संकेत है कि उनका संदेश प्राप्त हो रहा है।
डिजिटल संदर्भ: ये शांत पर्यवेक्षक ऑर्गेनिक पहुंच और अभियानों की दृश्यता के लिए आवश्यक हैं। यहां तक कि बिना इंटरैक्ट किए भी, वे आपके ब्रांड की एक्सपोज़र बढ़ाते हैं, जो समय के साथ पहचान और विश्वास बनाने के लिए आवश्यक है।
- सक्रिय नहीं (पिरामिड के मध्य में) — वे कभी-कभी इंटरैक्ट करते हैं, जैसे कि किसी पोस्ट को लाइक करना या वीडियो देखना, लेकिन वे अभी भी अधिक महत्वपूर्ण कार्रवाई करने के लिए तैयार नहीं हैं, जैसे कि फॉर्म भरना या खरीदारी करना।
डिजिटल संदर्भ: यह समूह बनाने में मदद करता हैमहत्वपूर्ण सामाजिक संकेत एल्गोरिदम के लिएआपके सामग्री की दृश्यता को बढ़ाने में मदद कर सकते हैं। वे आपकी संदेश की प्रासंगिकता को मान्य करते हैं, भले ही वह सूक्ष्म रूप से हो।
- सक्रिय योगदानकर्ता (शीर्ष स्तर) — वे कुछ ही हैं, लेकिन अत्यंत मूल्यवान हैं। ये उपयोगकर्ता न केवल सामग्री का उपभोग करते हैं, बल्कि टिप्पणी भी करते हैं, साझा करते हैं और यहां तक कि संबंधित सामग्री भी बनाते हैं। वे अपनी ब्रांड के प्रति संलग्न और प्रतिबद्ध हैं।
डिजिटल संदर्भ: यद्यपि वे एक अल्पसंख्यक हैं, सक्रिय दर्शक अभियानों पर असमान प्रभाव डालते हैं। आपके कार्य चर्चा को जन्म दे सकते हैं, नए अनुयायियों को आकर्षित कर सकते हैं और अंततः परिवर्तित कर सकते हैं।लीड्स.
इरादे पर ध्यान देने का महत्व
डिजिटल अभियानों के संदर्भ में, संलग्नता की पिरामिड की अवधारणा हमें याद दिलाती है कि दर्शकों का बड़ा हिस्सा मौन दर्शक होता है। भले ही वे प्रकट न करें, उनके उपभोग व्यवहार से एक ऐसी इच्छा का संकेत मिलता है जिसे नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए।
इसलिए, अपनी अभियानों की योजना बनाते समय, ऐसा दृश्यात्मक रूप से आकर्षक और सूचनात्मक सामग्री बनाना आवश्यक है जो इन दर्शकों का ध्यान आकर्षित करे और संभव हो तो, उन्हें अधिक संलग्नता के स्तरों में संक्रमण करने के लिए प्रेरित करे।
और याद रखें: इरादा परिवर्तन के समान नहीं है, लेकिन यह संकेतक है कि आपका संदेश सही दिशा में है।
अभियानों का एकीकरण
अपने भुगतान मीडिया अभियानों को ईमेल मार्केटिंग और सोशल सेलिंग रणनीतियों के साथ एकीकृत करें। यह संभावित लीड्स आपकी ब्रांड के साथ कैसे इंटरैक्ट कर रहे हैं, इस पर मूल्यवान संकेत प्रकट कर सकता है, भले ही वे अभी रूपांतरण के लिए तैयार न हों। अंत में, ग्राहक की यात्रा जटिल है और सही दिशा में हर कदम मायने रखता है!
