विभाजन और पुनर्विक्रय: क्रॉसफिट कपड़ों का ब्रांड प्रति वर्ष आर १ टीपी ४ टी २४ मिलियन कमाता है

एक खंडित क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करके, वफादार ग्राहकों, 500 से ज़्यादा पुनर्विक्रेताओं के साथ एक मज़बूत समुदाय का निर्माण करके, और एक स्थिर ऑनलाइन रिटेल प्लेटफ़ॉर्म पर माइग्रेट करके, क्रॉसफ़िट और विशेष कॉफ़ी में विशेषज्ञता वाली एक क्लोदिंग लाइन, PWRD By Coffee ने R$1,000,000 का वार्षिक राजस्व हासिल किया। जून 2024 में, लैटिन अमेरिका के अग्रणी ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म से बड़े ब्रांडों के लिए एक समाधान, Nuvemshop Next पर माइग्रेट करने के बाद, मासिक राजस्व में R$4,000,000 की वृद्धि हुई। अकेले मार्च 2025 में, ब्रांड ने R$1,200,000 से ज़्यादा की बिक्री की।

ब्रांड द्वारा व्यापक रूप से इस्तेमाल की जाने वाली रणनीति पुनर्विक्रेताओं के माध्यम से बिक्री है: ब्राज़ील और विदेशों में 500 से ज़्यादा पुनर्विक्रेता हैं, जो ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से भी उत्पाद खरीदते हैं। मार्च 2025 में, इस दर्शकों के लिए औसत खरीद मूल्य R$$ 2,246.00 से अधिक था; इसी अवधि में, अंतिम ग्राहक के लिए औसत R$$ 300.00 था। पुनर्विक्रेताओं के साथ अपनी साझेदारी को मज़बूत करने के लिए, ब्रांड आमतौर पर प्रचार नहीं करता; जब वे ऐसा करते हैं, जैसे ब्लैक फ्राइडे पर, तो वे सफल होते हैं: पिछले साल नवंबर में अंतिम ग्राहक को R$$ 725,000 से अधिक की बिक्री हुई।

ब्रांड की सह-संस्थापक और क्रिएटिव डायरेक्टर अमांडा अलीपर्टी कहती हैं, "हमारे लिए अपने लक्षित दर्शकों के बीच अपनी जगह बनाने के लिए इस प्लेटफ़ॉर्म पर आना बेहद ज़रूरी था। पहले, साइट के बुनियादी ढाँचे की समस्याओं के कारण बिक्री रूपांतरण दर कम थी, और कार्ट छोड़ने की दर बहुत ज़्यादा थी। आज, एक व्यवस्थित वेबसाइट से न सिर्फ़ उपभोक्ताओं को फ़ायदा होता है, बल्कि हमारे रीसेलर्स को भी, जिन्हें दूसरे प्लेटफ़ॉर्म की अस्थिरता का सामना करना पड़ता था।"

विभाजन और प्रभावशाली विपणन

पीडब्ल्यूआरडी बाय कॉफ़ी की स्थापना 2017 में अमांडा अलीपर्टी ने की थी। उनके परिवार के पास इन्वर्नो डी'इटालिया कॉफ़ी फ्रैंचाइज़ी थी। वह स्टोर के संचालन में सीधे तौर पर शामिल थीं और दो बच्चों की माँ होने के नाते, सीमित समय के कारण उन्हें परेशानी हो रही थी; फिर ऑनलाइन काम करने का विचार उनके मन में आया।

अमांडा बताती हैं, "मैं पहले से ही कॉफ़ी के क्षेत्र में थी, इसलिए मैंने इस पेय से जुड़े स्लोगन वाली टी-शर्ट बनाईं। मैंने ब्रांड के प्रचार के बारे में प्रभावशाली लोगों से बात करना शुरू किया, फिर उनमें से एक मान गई, लेकिन इस शर्त पर कि मैं उसके साथ एक ट्रायल क्रॉसफ़िट क्लास लूँ। मैंने ऐसा किया, मुझे इस खेल से प्यार हो गया, और मैंने देखा कि बाज़ार में इसकी काफ़ी माँग है—एक ऐसे खेल के लिए ख़ास कपड़ों की जो इतना लोकप्रिय है।"

अमांडा के लिए, स्टोर की मज़बूत संख्या मुख्य रूप से ब्रांड के एक विशिष्ट वर्ग के साथ संवाद करने के समर्पण के कारण है। क्रॉसफ़िट को चुनना, उनके व्यक्तिगत जुनून को दर्शाने के अलावा, एक घनिष्ठ समुदाय पर अपने प्रयासों को केंद्रित करने का एक रणनीतिक निर्णय है। अमांडा ज़ोर देकर कहती हैं, "मैं इस खेल का अभ्यास करती हूँ और साथ ही, एक माँ और एक उद्यमी भी हूँ; मेरा कोई आदर्श शरीर नहीं है, मैं अपने समय का सदुपयोग करती हूँ, और मैं PWRD By Coffee के कपड़ों को इसलिए चुनती हूँ ताकि लोगों के साथ यह जुड़ाव बना सके - जिनमें से ज़्यादातर एथलीट नहीं हैं और वे भी अपना काम करते हैं।"

अपने सार्वजनिक जुड़ाव बिंदुओं के अलावा, जिसमें ब्रांड के नवीनतम उत्पादों का प्रसारण करने वाले वीआईपी चैनलों तक पहुँच शामिल है, PWRD By Coffee का उत्पाद कारोबार भी काफ़ी ऊँचा है: हर 40 दिनों में एक नया कलेक्शन लॉन्च किया जाता है। सोशल मीडिया पर, रणनीति एथलीटों और प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी और प्रायोजन के माध्यम से सामग्री को बढ़ावा देने की है।

इंस्टाग्राम पर, ब्रांड के 1,00,000 से ज़्यादा फ़ॉलोअर्स हैं, और ब्राज़ील में टिकटॉक शॉप के आगमन के साथ, कंपनी इस चैनल पर भी विस्तार करने का वादा करती है। अमांडा अंत में कहती हैं, "हमारे बिक्री चैनलों—जिनमें पाँच भौतिक स्टोर, खुदरा विक्रेता और क्रॉसफ़िट इवेंट शामिल हैं—के ज़रिए हम एक मज़बूत व्यवसाय बनाए रखने में कामयाब रहे हैं, जो क्रॉसफ़िट उद्योग में एक मानक है। अब हमारा लक्ष्य और ज़्यादा जगहों पर विस्तार करना और आगे बढ़ना है।"