विशेषज्ञ के अनुसार, “vender” की अवधारणा को समझना व्यावसायिक सफलता का पहला कदम है

उन कंपनियों के लिए जो तेजी से विकास करना चाहती हैं, सफलता एक अच्छी तरह से संरचित बिक्री रणनीति के माध्यम से जाती है। हालांकि, यह रास्ता चुनौतियों से मुक्त नहीं है। प्रतिस्पर्धा का निरंतर दबाव और योग्य लीड को आकर्षित करने में कठिनाई सामान्य बाधाएं हैं। एक प्रभावी व्यावसायिक रणनीति के बिना, ये समस्याएं विकास यात्रा को अवरुद्ध करने के लिए पर्याप्त हैं।.

अनुसंधान डेटा बिक्री आउटलुक, 2022 में आरडी स्टेशन द्वारा आयोजित, यह बताता है कि बड़ी संख्या में कंपनियां अभी भी वाणिज्यिक क्षेत्र में आवश्यक निवेश को कम आंकती हैं। केवल 34% में डेटा विश्लेषण के लिए समर्पित एक व्यक्ति या टीम है, जबकि 42% नियमित रूप से अपनी बिक्री प्रक्रियाओं की समीक्षा भी नहीं करता है।. 

के अनुसार जॉनी मार्टिंसके उपाध्यक्ष सेराक, कॉर्पोरेट समाधानों का केंद्र, लेखा, कानूनी, शैक्षिक और प्रौद्योगिकी क्षेत्रों में एक संदर्भ के अलावा, बेचने की क्षमता किसी भी कंपनी की सफलता के लिए मौलिक है। “यह मानसिकता नेतृत्व से आनी चाहिए। किसी कंपनी का पहला और सबसे महत्वपूर्ण विक्रेता स्वयं मालिक होता है, जो आगे की पंक्ति में होना चाहिए और व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए इस क्षमता के मूल्य को समझना चाहिए”, वे कहते हैं।.

कार्यपालिका के अनुसार, उद्यमी को व्यवसाय की शुरुआत से ही बिक्री-उन्मुख मानसिकता अपनाने की आवश्यकता होती है। “सेराक में, हमारे पास एक स्पष्ट उदाहरण है। हमारे माता-पिता हमेशा अच्छे विक्रेता रहे हैं, यहां तक कि वे उद्यमी बनने से पहले भी। यह अवधारणा किसी भी कंपनी के केंद्र में होनी चाहिए”, वह मूल्यांकन करता है।.

जॉनी का मानना है कि बिक्री को प्राथमिकता देकर, एक कंपनी का मालिक स्वाभाविक रूप से वाणिज्यिक क्षेत्र को मजबूत करने के लिए आवश्यक तत्वों में निवेश करता है। “जल्दी से बड़े होने के लिए किसी एक व्यक्ति या चैनल पर निर्भर रहने से ज्यादा की आवश्यकता होती है। आदर्श एक प्रशिक्षित टीम का निर्माण करना है, जो ज्ञान को गुणा करने में सक्षम हो, ग्राहकों के लिए मूल्य जोड़ सके और व्यवसाय के अंतर को उजागर करे”, वे बताते हैं।.

कार्यकारी इस बात पर प्रकाश डालता है कि कंपनी के संस्थापक को रणनीतियों के निर्माण, अनुबंधों को बंद करने, ग्राहक संबंधों को मजबूत करने और नए बाजार के अवसरों की खोज पर ध्यान देना चाहिए। “हालांकि, यह याद रखना आवश्यक है कि भले ही मालिक के पास बिक्री कौशल हो और टीम को प्रेरित करे, उसे एक अच्छी तरह से प्रशिक्षित टीम की आवश्यकता होगी। यह आवश्यक है कि संस्थापक व्यावसायिक सफलता के लिए बिक्री के महत्व को समझे। जो लोग इसे अनदेखा करते हैं वे क्षेत्र में आवश्यक निवेश को कम आंकते हैं”, वे कहते हैं।.

जॉनी मार्टिंस के लिए, बिक्री क्षेत्र विभिन्न चैनलों में काम कर सकता है, जैसे कि सामाजिक नेटवर्क, घटनाएं और ग्राहक आधार के भीतर ही संकेत। हालांकि, यह इस बात को पुष्ट करता है कि जब कोई ठोस आधार होता है तो कोई भी रणनीति अधिक प्रभावी होती है। “इसमें व्यावसायिक रूप से जागरूक होना, गुणवत्ता प्रशिक्षण में निवेश करना और एक अच्छी तरह से तैयार बिक्री टीम शामिल है। यह प्रयास कंपनी के मालिक से आना चाहिए और पूरी टीम में परिलक्षित होना चाहिए”, उन्होंने निष्कर्ष निकाला।.

यहां जॉनी मार्टिंस द्वारा बिक्री-केंद्रित मानसिकता विकसित करने के चार तरीके दिए गए हैं:

उन कंपनियों के लिए जो तेजी से विकास करना चाहती हैं, सफलता एक अच्छी तरह से संरचित बिक्री रणनीति के माध्यम से जाती है। हालांकि, यह रास्ता चुनौतियों से मुक्त नहीं है। प्रतिस्पर्धा का निरंतर दबाव और योग्य लीड को आकर्षित करने में कठिनाई सामान्य बाधाएं हैं। एक प्रभावी व्यावसायिक रणनीति के बिना, ये समस्याएं विकास यात्रा को अवरुद्ध करने के लिए पर्याप्त हैं।.

अनुसंधान डेटा बिक्री आउटलुक, 2022 में आरडी स्टेशन द्वारा आयोजित, यह बताता है कि बड़ी संख्या में कंपनियां अभी भी वाणिज्यिक क्षेत्र में आवश्यक निवेश को कम आंकती हैं। केवल 34% में डेटा विश्लेषण के लिए समर्पित एक व्यक्ति या टीम है, जबकि 42% नियमित रूप से अपनी बिक्री प्रक्रियाओं की समीक्षा भी नहीं करता है।. 

के अनुसार जॉनी मार्टिंसके उपाध्यक्ष सेराक, कॉर्पोरेट समाधानों का केंद्र, लेखा, कानूनी, शैक्षिक और प्रौद्योगिकी क्षेत्रों में एक संदर्भ के अलावा, बेचने की क्षमता किसी भी कंपनी की सफलता के लिए मौलिक है। “यह मानसिकता नेतृत्व से आनी चाहिए। किसी कंपनी का पहला और सबसे महत्वपूर्ण विक्रेता स्वयं मालिक होता है, जो आगे की पंक्ति में होना चाहिए और व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए इस क्षमता के मूल्य को समझना चाहिए”, वे कहते हैं।.

कार्यपालिका के अनुसार, उद्यमी को व्यवसाय की शुरुआत से ही बिक्री-उन्मुख मानसिकता अपनाने की आवश्यकता होती है। “सेराक में, हमारे पास एक स्पष्ट उदाहरण है। हमारे माता-पिता हमेशा अच्छे विक्रेता रहे हैं, यहां तक कि वे उद्यमी बनने से पहले भी। यह अवधारणा किसी भी कंपनी के केंद्र में होनी चाहिए”, वह मूल्यांकन करता है।.

जॉनी का मानना है कि बिक्री को प्राथमिकता देकर, एक कंपनी का मालिक स्वाभाविक रूप से वाणिज्यिक क्षेत्र को मजबूत करने के लिए आवश्यक तत्वों में निवेश करता है। “जल्दी से बड़े होने के लिए किसी एक व्यक्ति या चैनल पर निर्भर रहने से ज्यादा की आवश्यकता होती है। आदर्श एक प्रशिक्षित टीम का निर्माण करना है, जो ज्ञान को गुणा करने में सक्षम हो, ग्राहकों के लिए मूल्य जोड़ सके और व्यवसाय के अंतर को उजागर करे”, वे बताते हैं।.

कार्यकारी इस बात पर प्रकाश डालता है कि कंपनी के संस्थापक को रणनीतियों के निर्माण, अनुबंधों को बंद करने, ग्राहक संबंधों को मजबूत करने और नए बाजार के अवसरों की खोज पर ध्यान देना चाहिए। “हालांकि, यह याद रखना आवश्यक है कि भले ही मालिक के पास बिक्री कौशल हो और टीम को प्रेरित करे, उसे एक अच्छी तरह से प्रशिक्षित टीम की आवश्यकता होगी। यह आवश्यक है कि संस्थापक व्यावसायिक सफलता के लिए बिक्री के महत्व को समझे। जो लोग इसे अनदेखा करते हैं वे क्षेत्र में आवश्यक निवेश को कम आंकते हैं”, वे कहते हैं।.

जॉनी मार्टिंस के लिए, बिक्री क्षेत्र विभिन्न चैनलों में काम कर सकता है, जैसे कि सामाजिक नेटवर्क, घटनाएं और ग्राहक आधार के भीतर ही संकेत। हालांकि, यह इस बात को पुष्ट करता है कि जब कोई ठोस आधार होता है तो कोई भी रणनीति अधिक प्रभावी होती है। “इसमें व्यावसायिक रूप से जागरूक होना, गुणवत्ता प्रशिक्षण में निवेश करना और एक अच्छी तरह से तैयार बिक्री टीम शामिल है। यह प्रयास कंपनी के मालिक से आना चाहिए और पूरी टीम में परिलक्षित होना चाहिए”, उन्होंने निष्कर्ष निकाला।.

यहां जॉनी मार्टिंस द्वारा बिक्री-केंद्रित मानसिकता विकसित करने के चार तरीके दिए गए हैं:

• अच्छी तरह से परिभाषित लक्ष्य निर्धारित करें: कंपनी के पास लघु और लंबी अवधि के लिए विशिष्ट, मापने योग्य और प्राप्त करने योग्य उद्देश्य होना चाहिए।.
• प्रशिक्षण में निवेश करें: बेचना एक ऐसी चीज है जिसे समय के साथ सीखा जा सकता है, इसलिए सतत शिक्षा चुनौतियों पर काबू पाने की कुंजी है।.
• ग्राहकों की मांगों को सुनें: अच्छे विक्रेता अक्सर अच्छे श्रोता होते हैं। आखिरकार, ग्राहक के दर्द को समझकर, इसे हल करने के लिए अनुकूलित समाधान पेश करना संभव है।.
• स्वचालित और विश्लेषण करने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करें: सामाजिक नेटवर्क से लेकर सीआरएम (ग्राहक संबंध प्रबंधन) जैसे टूल तक, इंटरैक्शन का विश्लेषण करने और अनुकूलित समाधान प्रदान करने की कई संभावनाएं हैं।.