ग्रोथ हैकिंग: अपने व्यवसाय को 8 चरणों में तेजी से कैसे बढ़ाएं

दुबला बजट और महत्वाकांक्षी लक्ष्यों के समय में, सभी आकारों की कंपनियों ने रचनात्मक और तेजी से बढ़ने के तरीकों की मांग की है इस परिदृश्य में सबसे व्यापक रूप से उपयोग की जाने वाली अवधारणाओं में से एक ग्रोथ हैकिंग है २०१० में पैदा हुआ, दृष्टिकोण त्वरित व्यापार वृद्धि, विशेष रूप से स्टार्टअप और शुरुआती चरण की कंपनियों को चलाने के लिए विपणन, डेटा विश्लेषण और उत्पाद विकास को मिलाता है।

प्रस्ताव सरल है: अधिक खर्च कम बढ़ाएं इसके लिए, आपको रणनीतियों का परीक्षण करने, प्रक्रियाओं को स्वचालित करने और जल्दी से कार्य करने की आवश्यकता है एक तकनीक से अधिक, यह प्रयोग और निरंतर सुधार के लिए उन्मुख मानसिकता है।

नीचे, ब्राजील में सबसे बड़े बिक्री समुदाय, सेल्स क्लब के पार्टनर और संरक्षक राफेल लासेंस ने प्रकाश डाला है व्यावहारिक तरीके से ग्रोथ हैकिंग को लागू करने के लिए ८ प्रमुख कदम, देखेंः

१ स्पष्ट विकास लक्ष्य निर्धारित करेंः पहला कदम यह परिभाषित करना है कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं यह उपयोगकर्ताओं की संख्या में वृद्धि, रूपांतरण दर में सुधार या औसत टिकट में वृद्धि हो सकती है अच्छी तरह से परिभाषित लक्ष्य के साथ, प्रयासों को निर्देशित करना आसान है

२ गहराई से समझें कि आपका ग्राहक कौन हैः यह जानना कि आप किससे बात कर रहे हैं, आवश्यक है इसमें आदतों, दर्द, जरूरतों और प्रेरणाओं को जानना शामिल है अधिक विवरण, बेहतर परीक्षण और दृष्टिकोण;

३ पूरी ग्राहक यात्रा का नक्शा बनाएंः पहले संपर्क से वफादारी तक, घर्षण के बिंदुओं और लाभ के अवसरों की पहचान करें। अक्सर, विशिष्ट चरणों में छोटे बदलाव बड़े प्रभाव उत्पन्न करते हैं;

४ लगातार परीक्षण करेंः परिकल्पना बनाना और परीक्षण के माध्यम से उन्हें मान्य करना ग्रोथ हैकिंग का आधार है यह साइट पर बटन में बदलाव से नए अभियान प्रारूपों और वाणिज्यिक दृष्टिकोणों के लिए परीक्षण के लायक है;

५ वास्तविक डेटा पर आधार निर्णयः रूपांतरण दर, सीएसी (ग्राहक अधिग्रहण लागत) और एलटीवी (ग्राहक जीवन मूल्य) जैसे मैट्रिक्स की बारीकी से निगरानी की जानी चाहिए;

६ आप जो कर सकते हैं उसे स्वचालित करेंः स्वचालन उपकरण आपको परिचालन लागत में वृद्धि के बिना पैमाने हासिल करने की अनुमति देते हैं यह ईमेल, आंतरिक प्रक्रियाओं, पूर्वेक्षण और सेवा पर लागू होता है;

७ वैकल्पिक विकास चैनलों का अन्वेषण करेंः पारंपरिक विपणन के अलावा, यह रेफरल मार्केटिंग, रणनीतिक साझेदारी, सामग्री और एसईओ जैसी रणनीतियों पर दांव लगाने के लायक है अक्सर, सही चैनल सभी अंतर बनाता है;

८ गलतियों से सीखें और हिट को स्केल करेंः ग्रोथ हैकिंग परीक्षण और त्रुटि से बना है इसलिए, परिणामों का पालन करना और जो काम करता है उसे रखना आवश्यक है, जो रिटर्न नहीं लाता है उसे त्यागना।

“O ग्रोथ हैकिंग खुद को उन लोगों के लिए एक रणनीतिक विकल्प के रूप में प्रस्तुत करती है जो समझदारी से बढ़ना चाहते हैं, चपलता के साथ परिकल्पनाओं का परीक्षण करना और प्रत्येक चरण के साथ सीखना। राफेल लासेंस कहते हैं, इस दृष्टिकोण को उन कंपनियों के लिए एक व्यवहार्य और आवश्यक मार्ग के रूप में समेकित किया गया है जो बड़े निवेश पर भरोसा किए बिना छोटी शुरुआत करना, तेजी से सीखना और अनुकूलन को कभी बंद नहीं करना है।