बी २ बी विपणन में परिवर्तन: कैसे प्रौद्योगिकी कंपनियों के बीच रणनीतियों को फिर से परिभाषित कर रही है

बी २ बी मार्केटिंग एक प्रौद्योगिकी संचालित क्रांति का सामना कर रही है। मैकिन्से शोध के अनुसारकंपनियों के ६५१ टीपी ३ टी दुनिया भर में जेन एआई का उपयोग करते हैं, वित्तीय रिटर्न प्राप्त करने के मुख्य तरीकों में से एक होने का दावा करते हैं सामान्य तौर पर, यह देखना संभव है कि कंपनियों ने विशेष रूप से उत्पादों और सेवाओं के विपणन, बिक्री और विकास में जेनरेटिव एआई लागू किया है और इसका परिणाम क्या है पारंपरिक संबंध प्रथाओं को तेजी से व्यक्तिगत, स्वचालित और डेटा-आधारित दृष्टिकोणों को रास्ता देने की आवश्यकता है जो व्यवसायों के जुड़ने और साझेदारी को बंद करने के तरीके को बदलते हैं।

बी २ बी में, बिक्री प्रक्रिया बी २ सी की तुलना में कुख्यात रूप से अधिक विस्तृत और समय लेने वाली है बी २ बी क्रेता व्यवहार अध्ययन डिमांडजेन द्वारा आयोजित, बताते हैं कि, औसतन, ११ लोग बी २ बी वार्ता में शामिल हैं, संभवतः प्रति खरीद २० निर्णय निर्माताओं तक पहुंच रहे हैं उच्च संख्या, लेनदेन की जटिलता का प्रतिबिंब है, क्योंकि वे उच्च मूल्य के उत्पादों या सेवाओं को शामिल करते हैं और कंपनी के संचालन पर प्रत्यक्ष प्रभाव अक्सर, कई कार्यकारी स्तरों से परामर्श करने की आवश्यकता होती है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि विकल्प सुरक्षित, कुशल और व्यापार के रणनीतिक उद्देश्यों के साथ गठबंधन किया गया है इस परिदृश्य में, अनुकूलन, स्वचालन और डेटा विश्लेषण व्यवसायों के लिए आवश्यक उपकरण के रूप में उभरते हैं जो बाजार में बढ़ने और खड़े होने का लक्ष्य रखते हैं।

ठोस संबंधों की कुंजी के रूप में वैयक्तिकरण

उदाहरण के लिए, वैयक्तिकरण उन रणनीतियों में से एक है जो बी २ बी विपणन अभियानों की सफलता को सबसे अधिक प्रभावित करती है चरवाहाउद्योग के पेशेवरों के ८८१ टीपी ३ टी ने प्रत्येक ग्राहक की विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए अपनी सामग्री को अनुकूलित करके रूपांतरण दरों में वृद्धि की रिपोर्ट की बी २ बी संदर्भ में, निजीकरण का मतलब केवल कंपनी के नाम को संबोधित करने से अधिक है यह प्रत्येक उपभोक्ता के विशिष्ट दर्द, उनकी चुनौतियों को समझने और वहां से, दर्जी समाधान की पेशकश के बारे में है।

इस रणनीति को लागू करके, ब्रांड खुद को विश्वसनीय साझेदार और उद्योग विशेषज्ञों के रूप में स्थापित करने में सक्षम हैं, जिससे न केवल रूपांतरण की संभावना बढ़ जाती है, बल्कि व्यावसायिक संबंधों की दीर्घायु भी बढ़ जाती है। 

स्वचालन: उत्पादकता और दक्षता में लाभ

बी २ बी विपणन में एक और मोड़ स्वचालन है प्रौद्योगिकियों जो प्रक्रियाओं और बिक्री को स्वचालित करते हैं, कंपनियों को अपने दर्शकों को अधिक सटीक रूप से विभाजित करने की अनुमति देते हैं, संसाधनों का अनुकूलन करते हैं समाधान निवेश पर रिटर्न (आरओआई) की करीबी निगरानी को भी सक्षम बनाता है, एक बाजार में कुछ महत्वपूर्ण है जहां चक्र लंबे होते हैं और समय और बजट के कुशल आवंटन की आवश्यकता होती है।

द्वारा किए गए अन्य अध्ययन मैकिन्से, उह वे संकेत देते हैं कि उद्योग ४.० प्रौद्योगिकियों को लागू करने से उत्पादकता ३०१ टीपी ३ टी तक बढ़ सकती है यह बिक्री टीमों को अधिक रणनीतिक कार्यों में संलग्न करने के लिए मुक्त करता है, जैसे व्यक्तिगत अभियान बनाना और अधिक मजबूत मूल्य प्रस्ताव विकसित करना।

खाता-आधारित विपणन और डेटा विश्लेषण

खाता-आधारित विपणन (एबीएम) जैसी प्रथाएं भी ताकत हासिल कर रही हैं यह गतिविधि विपणन और बिक्री के क्षेत्रों से प्रयासों को इकट्ठा करने के अनुरूप है, रणनीतिक कार्यों में और योग्य और व्यक्तिगत लीड प्राप्त करने पर केंद्रित है, जिन्हें “contas” कहा जाता है। सीरियसडिसीजन के एक अध्ययन के अनुसारबी २ बी पेशेवरों के ९०१ टीपी ३ टी रणनीति को बेहद महत्वपूर्ण मानते हैं। 

उच्च रिटर्न क्षमता वाले विशिष्ट खातों पर ध्यान केंद्रित करके, एबीएम अभियान दक्षता बढ़ाता है और बिक्री चक्र कम करता है इसके अतिरिक्त, डेटा एनालिटिक्स का उपयोग कंपनियों को अपनी रणनीतियों को लगातार समायोजित करने में सक्षम बना रहा है। बड़े डेटा को अपनाने से मूल्यवान अंतर्दृष्टि सक्षम होती है जो व्यावसायिक अवसरों की पहचान करने, खरीदारी व्यवहार की भविष्यवाणी करने और अनुकूलन करने में मदद करती है। ग्राहक संपर्क के प्रत्येक बिंदु।

इस तरह के प्रतिस्पर्धी बिक्री के माहौल में, यह डेटा ठीक-ठीक दृष्टिकोण की कुंजी है और यह सुनिश्चित करना है कि कर्मचारी उच्च योग्य लीड पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं वर्तमान में, हम देखते हैं कि निजीकरण, स्वचालन और डेटा एनालिटिक्स का संयोजन कैसे टीमों पर बोझ को कम कर सकता है यह सुनिश्चित करके कि प्रयास केवल उच्चतम रूपांतरण क्षमता वाले ग्राहकों को निर्देशित किया जाता है।

बी २ बी मार्केटिंग का भविष्य

बी2बी मार्केटिंग केवल एक पहुंच और दृश्यता उपकरण से दीर्घकालिक संबंध बनाने में एक महत्वपूर्ण तत्व बनने की ओर बढ़ रही है। प्रतिस्पर्धी बने रहने की चाहत रखने वाली कंपनियों के लिए कृत्रिम बुद्धिमत्ता और बड़े डेटा जैसी उन्नत प्रौद्योगिकी रणनीतियों में निवेश करना पहले से ही एक आवश्यकता है। मैकिन्से शोध के अनुसार मई २०२४ में जारी, ५१ टीपी ३ टी कंपनियां जो कहती हैं कि वे अपने व्यवसाय में जेन एआई का उपयोग करती हैं, पहले से ही कंपनी के परिचालन लाभ के १०१ टीपी ३ टी से अधिक उपकरणों के सही उपयोग के लिए विशेषता है।

निजीकरण आपको ग्राहक को वास्तविक मूल्य देने की अनुमति देता है, जबकि स्वचालन प्रक्रिया में दक्षता और सटीकता लाता है डेटा विश्लेषण एक रणनीतिक दृष्टि प्रदान करता है जो किसी कंपनी के परिणामों को बदल सकता है जैसे-जैसे उद्योग विकसित होता जा रहा है, ये तकनीकी उपकरण स्तंभ होंगे जो बी २ बी विपणन अभियानों की सफलता या विफलता का निर्धारण करेंगे।

जो लोग इस परिवर्तन को जल्दी से अपनाते हैं, उनके पास एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होगा आखिरकार, एक बाजार में जहां निर्णय डेटा, निजीकरण और दक्षता पर आधारित होते हैं, आगे होने का मतलब है कि नए ग्राहकों और दीर्घकालिक वफादारी जीतना इन नवाचारों को गले लगाने वाली कंपनियां वर्तमान में अधिक अभिव्यंजक परिणाम बना रही हैं, और भावी पीढ़ी के लिए स्थायी विकास की विरासत प्रौद्योगिकी, अच्छी तरह से संरचित रणनीतियों के साथ मिलकर, चुनौतियों को अवसरों में बदलने और एक अंतर बनाने के लिए नींव के रूप में समेकित किया गया है बी २ बी विपणन का भविष्य अब है, और जो लोग सक्रिय रूप से कार्य करते हैं उन्हें व्यापार के इस नए युग का नेतृत्व करने का मौका मिलेगा।