जून 2024 में ब्राज़ील में 338.8 हज़ार नए छोटे व्यवसाय बनाए गए, सेब्रे द्वारा किए गए विश्लेषण के अनुसार, संघीय राजस्व सेवा के आंकड़ों के आधार पर।. ये कंपनियां महीने में पंजीकृत कुल ३५२.१ हजार में से ९६.२१ टीपी३ टी का प्रतिनिधित्व करती हैं, जो २०२३ की समान अवधि की तुलना में ४१ टीपी३ टी की वृद्धि दर्शाती है पहली छमाही में, देश २.१ मिलियन नए छोटे व्यवसायों के निशान तक पहुंच गया, इन उद्यमों के विकास के लिए नेटवर्किंग और पूर्वेक्षण जैसी रणनीति की प्रासंगिकता को मजबूत करना।.
मीट्ज़ के सीईओ जूलियानो डायस के लिए, जो बी2बी व्यवसायों के लिए पूर्वेक्षण समाधान और बिक्री जुड़ाव में विशेषज्ञता वाला स्टार्टअप है, ब्राजील में छोटे व्यवसायों की वृद्धि संयोग से नहीं होती है।“O ब्राजील उद्यमिता पहलू में महान अनुकूलनशीलता का देश है, और ब्राजीलियाई सूक्ष्म उद्यमियों के साथ ग्रहणशीलता इस क्षेत्र के लिए बहुत अनुकूल है।” कार्यकारी इस बात पर भी प्रकाश डालता है कि, “स्टार्टअप की शुरुआत में, पहले ग्राहकों को जीतने के लिए संकेत और नेटवर्किंग आवश्यक है, और यह इन कनेक्शनों से है कि पहला व्यवसाय होता है।”
मीट्ज़ के आंकड़ों के अनुसार, नेटवर्किंग से उत्पन्न होने वाले व्यवसायों की रूपांतरण दर ३०.२३१ टीपी ३ टी है, जो व्यापार वृद्धि के लिए मजबूत संबंध बनाने के महत्व को उजागर करती है। “ये संख्याएँ दर्शाती हैं कि कैसे मानव कनेक्शन केवल एक सामाजिक गतिविधि नहीं है, बल्कि थे” व्यवसाय के सतत विकास के लिए एक महत्वपूर्ण घटक है, जूलियानो डायस पर प्रकाश डाला गया है रेफरल का यह पुण्य चक्र, हालांकि प्रभावी है, कंपनी के बढ़ने के साथ सीमाएं पेश कर सकता है।.
स्केलेबिलिटी चुनौती
नेटवर्किंग द्वारा संचालित प्रारंभिक सफलता के बावजूद, जूलियानो ने चेतावनी दी है कि यह रणनीति संतृप्ति बिंदु तक पहुंच सकती है यदि इसे संरचित पूर्वेक्षण प्रक्रियाओं द्वारा पूरक नहीं किया जाता है“स्टार्टअप के लिए एक छत तक पहुंचना आम है, जहां नेटवर्किंग, अपने आप में, विकास की भविष्यवाणी की कमी व्यवसाय को दबा सकती है”, सीईओ नोट।.
जूलियानो उन प्रथाओं को अपनाने के महत्व पर जोर देते हैं जो आवर्ती राजस्व और नए अवसरों की भविष्यवाणी सुनिश्चित करते हैं। “अधिक संरचित पूर्वेक्षण प्रक्रिया विकसित करते समय, हम अनुमान लगा सकते हैं कि कितनी बैठकें आयोजित की जाएंगी और कितने सौदे बंद होंगे नेटवर्किंग के विपरीत, पूर्वेक्षण एक स्थिरता उत्पन्न करता है जो हमें कंपनी के विकास का अधिक लगातार लाभ उठाने की अनुमति देता है।”
दीर्घकालिक योजना और साझेदारी का महत्व
नेटवर्किंग को मजबूत करने के अलावा, आमने-सामने की बैठकें स्थायी साझेदारी बनाने के लिए मूल्यवान अवसर हैं। जब कोई ग्राहक रेफरल या नेटवर्किंग के माध्यम से आता है तो “ रूपांतरण का समय आम तौर पर कम होता है। रिश्ते पर निर्भरता नए व्यवसायों को बंद करने की सुविधा प्रदान करती है, जूलियानो कहते हैं 《哈佛商业评论》 वे इस दृष्टिकोण की पुष्टि करते हैं, यह इंगित करते हुए कि नेटवर्किंग की तैयारी और निवेश निवेशकों के साथ जुड़ने, प्रतिभा की भर्ती करने और अवसरों की पहचान करने की संभावना को बढ़ा सकते हैं।.
२०२४ में छोटे व्यवसायों का विकास परिदृश्य कुशल पूर्वेक्षण रणनीतियों की योजना बनाने और अपनाने के महत्व को दर्शाता है। “हम एक गर्म बाजार देख रहे हैं, और यह आवश्यक है कि छोटे उद्यमी जानते हैं कि नेटवर्किंग और पूर्वेक्षण उपकरणों का उपयोग कैसे किया जाए”, जूलियानो डायस ने निष्कर्ष निकाला। “कंपनियां जो अपने संचालन को पूर्वानुमेयता और स्थिरता के साथ तैयार कर सकती हैं, वे हैं जो बाजार में प्रमुख खिलाड़ी बन जाती हैं।”
