शोध से पता चलता है कि 70% विज्ञापनदाता प्रभावशाली लोगों के साथ कार्रवाई के लिए फ़नल रणनीति निर्धारित नहीं करते हैं

ब्रांड्स के बीच इन्फ्लुएंसर एक्टिवेशन का महत्व कम होता जा रहा है, और 2023 से 2024 तक विज्ञापनदाताओं के मीडिया मिश्रण में इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग में 19 प्रतिशत अंकों की गिरावट आई है। इस गिरावट के बावजूद, इन्फ्लुएंसर रिटर्न ऑन इन्वेस्टमेंट (आरओआई) ही एकमात्र ऐसा है जो साल दर साल दोहरे अंकों में प्रतिशत वृद्धि के साथ ऊपर की ओर बढ़ रहा है। ये निष्कर्ष मार्टेक कंपनी अनकवर द्वारा किए गए एक अध्ययन का हिस्सा हैं।

अनुसंधान ने जनवरी 2022 से मई 2024 तक कम से कम एक मार्केटिंग मिक्स मॉडलिंग मॉडल (मार्केटिंग डेटा अनुकूलन के लिए पूर्वानुमान मॉडलिंग) के साथ विभिन्न क्षेत्रों के 11 ब्रांडों का मूल्यांकन किया। परिणाम विज्ञापनदाताओं की प्रभावशाली मार्केटिंग के साथ रणनीतिक स्पष्टता की कमी से लेकर ब्रांडों द्वारा प्रभावशाली लोगों के कम उपयोग तक हैं।

प्रभावशाली लोगों के साथ कार्य करने में रणनीति का अभाव है...

सर्वेक्षण में पाया गया कि आधे विज्ञापनदाता प्रभावशाली मार्केटिंग में संलग्न हैं, लेकिन उनके मीडिया बजट का केवल 4% ही इस प्रकार के सक्रियण के लिए आवंटित होता है। यह और भी चौंकाने वाली बात है कि 70% विज्ञापनदाता प्रभावशाली मार्केटिंग अभियानों के लिए कोई विशिष्ट फ़नल रणनीति निर्धारित नहीं करते हैं। जो लोग किसी निश्चित उद्देश्य के साथ जुड़ते हैं, उनमें जागरूकता पहले आती है, उसके बाद रूपांतरण।

…प्रभाव में और अधिक निवेश की गुंजाइश है

मीडिया बजट में एक छोटी सी हिस्सेदारी होने के अलावा, प्रभावशाली मार्केटिंग महत्वपूर्ण लाभ उत्पन्न करने में भी कमज़ोर है। विश्लेषण से संकेत मिलता है कि विज्ञापनदाताओं को इस प्रकार की रणनीति में 23% अधिक निवेश करना चाहिए, जो डिजिटल मीडिया को ऑफ़लाइन मीडिया में विज्ञापन स्टॉक (मीडिया के प्रभावी होने में लगने वाले समय का मापन) की शक्ति के बराबर शक्ति प्रदान करता है।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का दीर्घकालिक प्रभाव ऑफ़लाइन मीडिया की तुलना में कहीं अधिक व्यापक और दीर्घकालिक होता है, जिसमें गिरावट विज्ञापन के प्रसारण के चौथे सप्ताह से ही शुरू होती है। इन्फ्लुएंसर विज्ञापन स्टॉक का शिखर मुख्यतः विज्ञापन के प्रसारण के बाद दूसरे सप्ताह में केंद्रित होता है।

इन्फ्लुएंसर ROI ही एकमात्र ऐसा है जो साल दर साल दोहरे अंकों में प्रतिशत वृद्धि के साथ ऊपर की ओर बढ़ रहा है। 2023 से 2024 तक, इन्फ्लुएंसर ROI में 51% की वृद्धि हुई; 2022 से 2023 तक, इसमें 68% की वृद्धि हुई। हालाँकि, इन्फ्लुएंसर में निवेश साल दर साल घट रहा है, जिससे मीडिया मिश्रण की दक्षता का लाभ उठाने का अवसर चूक गया है।